销售小白必看的销售经验和技巧

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1、雪儿度《》连续1天：初入报社群主昨天说我找理由妨碍进步，我也要跟大家一起进步。雨总放弃化工从事销售，是看清了现实，敢于挑战新的事物，有上进心的体现，事实证明了人要敢闯，富有激情才能成功。当时面试的时候雨总故意丢下学生证，是让面试官记住的一种方法，可是我们遇到的可不一定是这种结局，可能面试官就是觉得这个人粗心大意，可能就真的丢了o，这也告诉我们学习知识不要生搬硬套，要有自己的想法与创新。进入公司后，雨总发现自己对广告一窍不通，他就赶快给自己充电，自学的同时，虚心求教。这也告诉我们学习时要虚心，有句话不就是三人行，必有我师嘛，还有就是学到老活到老，自己遇到不懂得知

2、识及时给自己充电o选择‘必x神鞋’。雨总当时了解了市场，这个公司才进京，需要做广告宣传进而打开市场。如果提出有利的方案，对方就可能投入广告。雨总之前打电话时注意到盲目的去找客户，没什么效果，所以他与神鞋客户交谈时，在充分考虑客户的利益的前提下，天天拜访客户，与客户‘’谈情‘’陪聊陪玩等，有了交情事就好办很多了嘛。告诉我们做事要思考，这种销售方法不行换种嘛。雨总知道自己首次谈广告不懂，想方法解决困难，最后求助杨总，终谈下广告。第一次写有点墨迹，大家点评哪好哪不好这次对了，对不住了大家 雪儿读《》连续2天：智取红牛                         

3、    在火车上看书写总结，怎么说呢，我还是静静的写吧。先说一下，处理神鞋客户。神鞋老板打电话质问雨总，雨总的回答可以看出不管什么时候都不要忘了学习，不要然怎么赌住客户的嘴巴呢。雨总有不懂得地方总是虚心求教，而且总会有本子记下，好记忆不如赖笔头，这点我觉得值得学习。雨总跟着别人学习或请教别人，真的不是直接套用别人的方法，而是对比好多人的思路，寻找自己的方法，懂得创新嘛！  我发现雨总每次做事后都会做个小总结，了解自己的长处及欠缺的地方，这点很值得人学习啊。对于这次红牛广告，开始时领导同事们都积极去谈广告。而雨总在首次成功后并没有盲目的去做，而是耐心的等待机会，

4、如果你第一次做事漂亮的胜利后，看到大广告后你会耐心的等待吗？反正我不会。告诉我们不管什么情况，清楚自己的能力，不要盲目的去跟从。        耐心的等待并不是干等别人做完了，我再去。雨总每天搜集红牛的广告，总结其他广告公司的投放思路，红牛广告有什么特点。皇天不负有心人嘛，雨总终于发现红牛广告出错了，这就是个机会嘛。这时就可以给客户打电话提建议，把客户利益放在前提，哪个客户不愿跟你合作呢。红牛广告的成功告诉我们，跟客户打交道时时刻想着如何给客户带来好处 ；只有你努力做某事，用对方法，就会成功。   雪儿读《》连续3天：进攻SH家具城              

5、  终于可以躺在床上了，我发现友友们都读好几遍了，就我的速度慢啊！写总结吧。             先总结一下雨总前两次的事情。雨总之所以能做的比别人好，大概有几点原因吧1 自知之明，如果他坚决做本专业，或许就不会成功，或许找不到工作呢  2 敢闯敢干，雨总没接触过广告，但他没有放弃，勇敢之前，才会有现在的成功吧 3 自信与坚持，特别是这次SH家具城更能体现坚持二字，一会再具体说。 4 最主要的苦干+巧干，如果刚开始雨总没有苦干，他能找到正确的方法嘛，每天早出晚归，总结出跟客户没交情，谁搭理你的经典理论，后来他就走人情路线嘛。5 善于思考，懂得创新。不管学习

6、什么，雨总并不是复制别人的路，而是去粗取精，总结自己的方法。 6 无时无刻不为客户着想进入正题吧，雨总如何拿下SH家具城。硬骨头需要强人来啃，啃下来的肉会很好吃的嘛。开始雨总也是直奔SH家具城，看到门外贴的纸，雨总很有自知之明嘛，并没有直接推门而入，要是进去了估计给营主任留下差印象了。继续雨总的笨方法，就像智取红牛一样，给客户提建议，每天到家具城找经营的问题，发现问题，解决问题，到时候给客户反应问题提出自己的想法，不就能让客户对你有好印象了。雨总给客户打电话提建议时，说到一半来个电话，顺便提出当面说，关系又进了一步嘛。雨总真的是碰巧电话响了？我觉得吧他是故意的

7、，要不然怎么有借口见到营主任呢？虽然营主任很感谢雨总的建议，说把意见推荐给菲总，但是火候不够还是见不到家具城的菲总，革命尚未成功同志仍需努力，现在家具城只得到一点好处，并没有发现雨总的报社能给他们提供多大利益，所以雨总只能再想办法了。具体的明天再说吧  雪儿读《》连续4天：进攻SH家具城二     每天逼自己看书啊，不能写这两天就断了。马上要上班了，很迷茫，是不是该给自己定个计划了。唯一感觉好的是读《》后对销售有所了解，到时候应该上手会容易一些吧。有点小抱怨，继续总结吧。     上次说到雨总想尽办法，见到了营主任，但是幕后老板不理他啊，雨总并没有因此放弃。这

8、种精神难得可贵，值得我学习。遇到困难选