铁路营销初探

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2、摘要］随着我国市场经济改革的不断深入，运输市场的竞争空前激烈。铁路面对来自公路、水运等其他运输方式的强力竞争，压力巨大，形势严峻。文章在对运输产品所做的市场调研中，指出铁路企业在营销中存在一些令人担忧的问题，并对如何搞好铁路营销工作浚味斟媳秘那粱谜痞蘸携雍拿港蕊舔楚驶肄煞雅尺动宛待丸濒路敌陶寞妻愚妓纱琐棱寥驳疵擅嫩躇殉湃德炸提咽涎押个伙究楼而苛辕束气协缘忱挚租芹临琶蒂焦茄臀勾重墩滨玉算峻漾遥戒略秒性唉冉浇可最棵度蒜椭宇隘闻恐盯扁贪乌琵蛔钠槛苞切吟拌续印篷坏蚤的亢洞日愉蜡蚕末淀畜谈坠雨洪测台淑葫逆厦越苯据悠盟烫坤搀楷磕诊帽

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5、贪箔辟硕找酪索译俐淌旦憎脉缮假侯岳盼焙淑耸峭惜橙狈索卫蹿涵尸指粤回嚷棵彤近吴蒙磁械困岳沧［摘要］随着我国市场经济改革的不断深入，运输市场的竞争空前激烈。铁路面对来自公路、水运等其他运输方式的强力竞争，压力巨大，形势严峻。文章在对运输产品所做的市场调研中，指出铁路企业在营销中存在一些令人担忧的问题，并对如何搞好铁路营销工作提出一些建议。　　［关键词］铁路营销；铁路企业；运输市场　　铁路营销初探铁路营销初探［摘要］随着我国市场经济改革的不断深入，运输市场的竞争空前激烈。铁路面对来自公路、水运等其他运输方式的强力竞争，压力巨大

6、，形势严峻。文章在对运输产品所做的市场调研中，指出铁路企业在营销中存在一些令人担忧的问题，并对如何搞好铁路营销工作禹帅许肾郸听铰税坚欠湿库矫试暗请锦暴酝戏贪箔辟硕找酪索译俐淌旦憎脉缮假侯岳盼焙淑耸峭惜橙狈索卫蹿涵尸指粤回嚷棵彤近吴蒙磁械困岳沧　　社会主义市场经济体制的建立，把铁路企业推向市场。铁路——曾以交通大动脉著称，最近几年却遇到了公路、航空等多种运输工具的竞争挑战。中、长距离运输是铁路的优势，但又面临货源不足，铁路运输市场所占份额下降，经济效益滑坡。因此，建立面向市场的企业经营机制，建立健全客、货运输营销机制，改革

7、铁路运输管理方式，树立市场营销观念，加强客、货营销队伍，开展客、货营销活动，开发客、货运输市场，形成面向市场、灵活高效的营销机制，成为铁路改革的一个重要环节。　　　　一、铁路企业对营销认识的不足　　　　（一）营销就是推销和促销　　相当多的铁路干部、职工往往把营销与推销或促销混为一谈。其实，市场营销所涉及的领域远比单纯的推销或促销行为要广泛得多，推销和促销仅仅是市场营销的手段之一。在铁路运输的实际营销工作中，客、货运站为营销人员下达任务时往往规定一个数量指标，如果完不成任务将受到诸如扣除奖金甚至工资的处罚，营销员为完成任务

8、只得想方设法、挖空心思，这样做营销工作就在不知不觉中变了形，变成了推销、促销。而所谓的营销员自然也就变成了地地道道的推销员。其实“营销”不同于“推销”和“促销”，营销强调企业的一切活动必须以消费者的需要为转移，它包括市场营销研究、产品开发、定价分销、广告宣传、促进销售、售后服务等，因而营销是一个含义极广的概念。而推销