冀伟伟,营销模块,实验报告

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1、实验一：市场营销环境分析<教学目标与要求>企业的营销活动是在一个非常复杂、瞬息万变的国内国际环境中进行的。营销环境对企业的营销决策至关重要。企业必须根据营销环境的变化，制定和适时调整营销组合策略，才能抓住机会、创造机会，获得成功。通过实验一的学习，要充分认识市场营销环境对企业的营销活动所产生的重要影响，掌握经济环境和企业环境的构成及分析方法。1、经济环境首先，选择“时事新闻”栏，查看经济变量，了解宏观环境的变化对市场的影响。 科目单位当前值预测值变动率  回合-1回合0 GNP增长率%3.00%3.00%0.00%通货膨胀率%2.00%2.00%0.00%生产    库存费用%%8.

2、00%8.00%0.00%清仓损失比例%20.00%20.00%0.00%销售力量    工资$20400204000.00%雇佣和培训费用$306030600.00%解雇费用$510051000.00%如图可知，近两阶段ＧＮＰ增长率和通货膨胀率都为２％。而通货膨胀的影响在该图下方的“销售力量”中随即体现。从第７阶段至第８阶段，无论是销售人员的工资、雇佣和培训费用还是解雇费用，增长率都是２％，这就是通货膨胀的影响。当然我们也可以查看其他表单，如下图： 调研报告所有市场SONITEVODITE行业基准31000  消费者调研 62000 消费者面板 104000 销售面板 62000 

3、语义量表 10000 市场预测 21000 竞争者广告投入预测 31000 竞争者销售力量预测 16000 广告实验 26000 销售力量实验 36000 全部市场310003680000全部研究所需的费用399000  分别查看第6和第7阶段这两张图中，我们可以看出，从第６阶段到第７阶段，各报告的价格都有不同幅度的增长，其增长率约为２％。、企业内部环境企业的营销部门不是孤立的，它面对企业的许多其他部门，包括企业的高层管理者、生产、研究和开发等部门，营销部门在制定和执行营销计划时必须考虑其他部门的意见，处理好和其他部门的关系。在我们的软件中，企业模型是一个只突出营销管理的模型。所有只

4、有生产部门、R&D部门、营销部门及信息中心这4个部门。其他的部门采购、仓储等一一简化。生产出来的成品，放在一个无限大的仓库中，进行销售。※R&D部门：负责对产品进行设计和改造，可以基于已研发的产品进行改进，此时，只需对已研发产品的五个物理性能做改动。也可研发新的项目。※营销部门：负责对产品进行定价和一系列的促销策略包括销售人员、广告策略及分销渠道的选择。※生产部门：产量的确定及库存的处理。※信息部门：负责各种信息资源的收集，包括企业报表、市场调研及分析图表。各部门在软件中的页面如下图：企业模型中各部门的营销决策影响都会体现在下一轮决策中“公司报告”的“公司业绩”中，如下图：科目单位合

5、计SONITEVODITE销售量U2936542936540平均零售价格$361.06361.060平均出厂价格$241.1241.10收入K$70799.6570799.650产量U2936572936570已售产品成本K$-54913.48-54913.480库存成本K$-0.04-0.040清仓收入K$000营销前利润K$15886.1215886.120广告开支K$-6260.19-6260.190广告调研开支K$-329.48-329.480销售力量K$-1387.89-1387.890营销后利润K$7908.74  市场调查研究K$-368-3680研究和发展K$000净

6、利润K$7540.74  在该图中，我们可以看到，经过第７阶段的营销决策，公司的市场份额、零售额都有不同程度的改变，而企业的利润和净利润以及累计净利润也在营销前后有不同的变动。这就和直观得体现出了是否进行营销和营销决策的正确与否的重要性。3、企业外部环境在我们的软件中，企业的外部环境主要体现为顾客和竞争企业。企业的服务对象就是顾客，她构成企业的目标市场。不同的顾客有不同的特点，因此，企业要明确顾客的数量、需求、购买频率、购买方式、分布、特定消费者的收入等，在次基础上，制定企业的营销方式和策略。软件中，整个市场的原始规模是给定的，可查看“分析图表”中的“市场规模”，如下图：根据以上两张

7、图，即可看出，市场规模是在不断变化中的。市场规模的增长，势必引起需求量的增加，但同时也会引起竞争者的不断加入，因此需要学生权衡利弊进行操作。系统在初试阶段就会给出整个细分市场的划分，无须学生再次划分。系统中的目标市场定位于家庭和十八岁以上的成年人。专家的观点认为，A产品市场可以划分为五个明显的细分市场，它们的特征和购买行为如下：发烧友：这个市场的消费者是产品的发烧友，非常关注产品的质量和性能。占总人数的30%。单身一族：他们对产品技术的了解不如发烧友，但是