“七喜”笔记本电脑广告策划

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1、2001年3月22日，七喜电脑股份有限公司正式成立。七喜电脑的英文名称和主打品牌为“HEDY”，意即“HappyEveryDay”，七喜希望一周七天，员工、客户“天天快乐”，企业持续、健康、稳步发展！为了这个目标，七喜人不断努力。自1998年七喜正式推出“HEDY”品牌，一批深受消费者喜爱的产品便源源不断地走向市场，七喜电脑的市场占有率和品牌形象也不断提升，至2000年，七喜电脑已跻身国内十大电脑品牌之列。2000年底，七喜电脑更凭借其超群的性价比和完善的服务一举成为中华人民共和国第九届全国运动会唯一指定专用台式电脑。为了

2、顺应现代企业的发展趋势，为自己赢得更大的发展空间，七喜在2000年底开始进行股份制改造，并在2001年3月22日正式成立七喜电脑股份有限公司。股份制公司的成立，使七喜形成了一个由股东大会、董事会、监事会和管理层构成的法人治理机构和产权明晰、决策科学、相互促进、相互制衡的运行机制，为长远发展打下了坚实的基础。同时，开始进行服务器、电脑周边设备、软件、数字产品等的研发和生产。2004年8月4日七喜股份在深圳证券交易所挂牌交易，成为广州首家以IPOC首次公开发行方式登陆中小企业板的民营企业。商品定位：家庭用户、商用客户及广大学生

3、品牌形象：快乐、高品质。价格合理、服务周到。一、营销环境分析随着互联网时代的到来，笔记本电脑不断向功能高度集成的重要移动信息处理工具转变。用户在购买时除考虑CPU、硬盘、内存等配置外,还经常要考虑声卡、最卡、网卡等声频、视频和网络功能、以满足日常的商务和办公图形处理以及休闲娱乐的需求。从而使电脑与人们的生活和工作更融洽地贴近和融合。中国笔记本电脑电脑市场品牌关注度一直集中在一些较有知名度的国外品牌上，国内品牌（指大陆地区）仅占22.7%左右的市场。根据国内外品牌对比，可得出市场表现特征为：1）决胜于市场的根本因素是新技术、

4、新功能的创新。与台式PC5相比，笔记本电脑凸显的是一种移动的、更现代、更高贵的形象。2）品偏重主流型笔记本电脑。目前，笔记本电脑厂商份份推出各自在市场上的主流产品，主流产品在市场上的份额占了总产品的45%。3）求呈脉冲式态势。互联网与电子商务更深层地渗透至社会各阶层，人们对信息需来的急剧增长，移动概念逐渐深入人心使得笔记本电脑的应用范围越来越广泛，消费群体会不断扩展，市场容量将继续增大。企业市场营销环境中的制约因素:1）内笔记本电脑品牌已经达到40多家，笔记本市场增长速度已经赶不上品牌增长速度，而且市场相对占有率较低。IB

5、M、联想、东芝、DELL、HP这五家市场占有率达53%以上，象七喜、TCL等这样不断进入市场的大大小小的品牌40多家在争夺不到47%的剩余市场，竞争惨烈程度不言而喻。2）笔记本电脑相对于台式电脑来说，价位偏高。3）中国现阶段国民总体消费水平不是很高，内需拉动和提升将是一长期的问题。4）计算机文化和应用普及程度在中国不高，特别是中西部地区。国民总体素质和应用能力的水平扼制着这一市场的纵深发展。一、消费者分析1、现有消费者1）中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平。2）企事业单位管理层员工，它们都是一些对新科技产

6、品有较强适应能力的人3）计算机专业人员，包括一些家庭条件较好的计算机专业学生。4）对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士2、潜在消费者1）一些经济相对宽裕者，且有受过良好教育的知识分子。2）不甘落后的时代追随者，且购买人数相对较多。3）随着时代的发展，一些中产阶级的消费也会往这方面考虑。4）“网迷”朋友，为了达到随时随地上网的目的，往往会想到笔记本电脑，但这类潜在消费者数量有限，而且收入并不是很稳定。5）家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。5一、广告策略1、广告

7、目标：1）对七喜品牌的宣传，提升七喜在市场上的知名度和美誉度，促成更多的笔记本电脑消费者认同和购买七喜笔记本电脑。2）将“快乐每一天”这一公司理念推向社会，将“一切为了您你的满意”这一工作目标和行动指南深入企业和消费者中去。3）扩大在华东地区、华南地区、华北市场份额，通过广告效应迅速提高七喜笔记本电脑的市场占有率。2、目标市场策略1）通过无差别市场广告策略消除消费者的记忆误差，增强“我的HEDY，我的快乐！”这一广告记忆度，让消费者在心中竖立快乐消费的思想。同时也可以降低广告投入成本。但这主要用于七喜进入某一新市场的初期阶

8、段。2）运用差别市场广告策略，将品牌内的不同型号/款式、功能/用途与竞争者的产品区分开来，也可以根据市场细分后的不同消费群体。即使是同一种产品，根据不同销售对象采用不同的广告形式以突出宣传和产品特点。这主要用于对各代理商进行代理和代理商对消费者进得推销中运用。3）在一些知名媒体上，如中国电脑报、中央电视