跨国零售企业在华扩张战略研究——以沃尔玛为例

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1、跨国零售企业在华扩张战略研究——以沃尔玛为例摘要：全球经济2004年以来迈入高增长周期，带动全球零售业繁荣发展，跨国扩张成为零售企业实现更高回报的主要途径。2004年底我国全面开放零售业，大量跨国零售企业加快入驻与开店速度，并在中国市场占有一定的市场份额，研究跨国零售企业的扩张和经营行为成为我国理论界和实践者的关注热点。本文以世界零售业巨头沃尔玛为例，对近年来沃尔玛在华发展历程、发展状况、进入战略、扩张路径、店铺布局、业态扩张战略、本土化战略等情况进行研究，揭示跨国零售企业在华扩张规律，对本土零售商经营与发展提出相关启

2、示。关键词：跨国零售企业；扩张战略；沃尔玛；启示Abstract:Intoday’sworldtrendofinternationalizationstrengthened，economicexchangesbetweencountriesaregraduallyincreasing，andtheretailindustryispresentedanunprecedentedprosperouspicture.ManymultinationalretailcompaniesinvestinChinaandcarryou

3、taggressiveexpansioninChina.Thispaper，theworld'sretailgiantWal-Mart,forexample,reachingonWabMart’sdevelopmentinChina,developmentstatus，entrystrategy,expansionpath，storelayout，businessexpansionstrategyjocalizationstrategy,inrecentyears，revealsthelawofexpansionofm

4、ultinationalretailenterprisesinChina，toputforwardsomeenlightenmentinthemanagementanddevelopmentoflocalretailersKeywords:transnationalretailcorporationsexpansionstrategyLocalretailers1—刖目1996年，沃尔玛零售集团正式进入中国，如今其在屮国的发展己经迈入第十八个年头。十八年里，沃尔玛从当初仅有的两家购物广场、山姆会员店拓展到如今390多家

5、商场，沃尔玛中国：截止2013年2月28□,沃尔玛己经在全国21个省、自治区、4个直辖市的150多个城市开没了390多家商场一跃成为众多在我国扩张的跨国零售企业中的佼佼者。沃尔玛在中国的成功是如何实现的？它在屮国采取Y哪些有效的扩张战略？对我国本土零售业的发展带来Y哪些影响，又带来了怎样的启示？本文将针对沃尔玛近年来的发展状况，对其扩张战略进行重点探讨。一、相关界定和理论基础1、相关界定(1)跨国零售企业零售企业是作为商品流通业的重要环节，以个人或社会集团作为其消费者，主要经营业务是零星出售商品［1］。零售企业位于商品

6、流通链上的最终一环，其货物来源于商品批发企业或者生产企业，主要以零星商点为主体开展商业活动，用于个人或单位的生产、生活消费。跨国公司是一种进行对外直接投资的垄断企业，它在整个国际市场上进行生产、经营活动，并且在本国建立基地，在各国开设分理处［2］。因此，跨国零售企业是某国零售企业在国际上的延伸，是零售业国际化的一种表现形式。跨国零售企业在世界范围内，选取最优的生产地、原材料、市场以及最廉价的劳动力，以求得最优的资源配置,获得最丰厚的利润。当然，这也是跨国零售企业最主要的经营A标。跨国零售企业具有全球战略目标和高度统一集

7、屮的经营管理策略，其全球发展战略具有多样性。跨国零售企业进行的是在零售行业的跨国投资活动，它涉及两个及两个以上的国家或地区。这一主要特征决定了跨国零售行业在进行国际扩张时，相对于国内的零售企业来说，其面临的环境更加复杂、风险更人、考虑的因素更多。因此，在选择扩张战略时，也必须更加慎重，结合东道国的实际情况，使企业获得最大的利润。(2)扩张战略扩张战略顾名思义是指某个组织扩张的各种方法、策略的综合，在这里主要研宄的是企业的扩张战略。跨国零售企业的扩张战略是企业扩张战略的一大重要组成部分，它包括跨国零售企业进入东道国的方式

8、、企业扩张路径、店铺布局、空间扩张战略、业态扩张战略、本土化战略、规模扩张战略等多种扩张战略［3］。在零售企业扩张战略影响要素方面，不同学者有不同的观点。Jones.K&Simmons.J(1993)认为有三种分析市场区位的方法:市场渗透、离散的市场和空间垄断［4］。贝尔(2001)提出了对零售业务扩张战略的地域分类：先点再面、就