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《市场营销课设作业王旭2012-12-26》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、市场营销课程设计题目：西安优昌广告有限公司的市场营销策略设计专业市场营销班级管104学号3100511077学生王旭指导教师陈敬东2012-2013学年1学期²绪论n1.1前言……………………………………………………………………………………………………1n1.2企业背景……………………………………………………………………………………………2²2.理论基础n2.1营销环境……………………………………………………………………………………………2u2.1.1宏观环境………………………………………………………………………………….2u2.1.2微观环境…………………………………
2、……………………………………………….3n2.2目标市场理论……………………………………………………………………………………3u2.2.1市场细分………………………………………………………………………………….32.2.2目标市场选择………………………………………………………………………….3u2.2.3市场定位………………………………………………………………………………….4n2.3营销策略组合理论u2.3.1产品策略………………………………………………………………………………….4u2.3.2定价策略………………………………………………………………………………….5
3、u2.3.3促销策略………………………………………………………………………………….6u2.3.4渠道策略…………………………………………………………………………………6²3.西安优昌广告有限公司营销策略制定n3.1西安优昌广告有限公司营销环境分析………………………………………………6n3.2西安优昌广告有限公司目标市场选择………………………………………………9n3.3西安优昌广告有限公司营销组合策略分析……………………………………..11²4.实施建议………………………………………………………………………………………………….…17²5.结论…………………………………
4、………………………………………………………………………….19绪论1.1前言近年来,随着人们生活水平的提高、消费观念的更新,图书市场需求不断发生嬗变,出现了需求多样化趋势。需求就是市场,读者的需求变化为书业市场的竞争带来了挑战与契机,现代书业企业已能熟练地掌握和全面地认识图书价值,并试图将图书对古今中外优秀文化的承载、传播优势和其独有的形态优势结合起来,全方位服务读者利益需求,利用市场价值规律,赋予图书以超常价值内涵,巧妙地进行了市场化运作,以期营造独特的畅销氛围,使图书跳出了“低值易耗”圈子,以其潜在的、客观的动态价值成为精神消费的“新潮一族”。畅销书的产生是社会文化
5、大众化、出版运作市场化和读者阅读时尚化相互作用的结果。在畅销书的营销策划中,出版业的各种资源在市场化运作的整体书业产业价值链中得到了优化配置,而成功的营销策划有赖于出版者对时局和读者心理的认知,是文化大众化和商业化在图书出版业的集中表现。随着市场经济的发展,营销策划已被广泛应用于社会经济生活的方方面面。书业作为一种特殊产业,其营销策划是对图书的出版和销售所进行的策划,是图书如何进入市场并占领市场的策划(包括图书选题、组稿、装帧设计、价格、印刷、宣传及销售手段等方面)。因此,目前书业市场的竞争呼唤营销策略。1.2企业背景西安优昌广告有限公司是新东方英语大学市场部陕西站，注
6、册于2011年11月份现今有总经理一名、省负责人一名、区域经理八名、各高校校园主管及校园经销商若干。西安优昌广告有限公司现今主营业务有两部分，一、招收校园经销商收取经销商代理费用，二、分销新东方大学英语四六级套餐资料，赚取差价。西安优昌广告有限公司总经理杨海春女士原是湖南新胜天文化传播有限公司驻陕西特战的总经理，在2011年新东方英语杂志销售过程中积极改革原先的营销策略，终使陕西特战摆脱了往年业绩差的现状，并且在2011年成功的坐上了新东方英语杂志总销量第一的宝座，为新东方在陕西的宣传打好了坚实的基础，同时也为自己培养了一批优秀的营销管理人才。在湖南公司的几年里，杨海春
7、女士深深地感到大公司的营销机制不适合在小区域内实行营销策略，而且所采用的营销策略不具有针对性。因此，2011年销售任务结束后，杨海春女士正式从湖南公司辞职，带领原先的客户资源及优秀的经销商成立了西安优昌广告有限公司。在2012年的销售中西安优昌广告有限公司总销量上升至2011年的120%，在全国销售量排名中排名第二，虽是排名第二，但这对于刚刚起步的小公司来说已经很不错了。现今西安优昌广告有限公司共覆盖陕西高校包括大专院校和高职院校63所，并且还在不断地开发新的市场，相信在2013年的销售排名上西安优昌广告有限公司会再夺魁首。2理论基础2.
