实验课(1)new

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1、实训题四商业银行产品营销策划方案实训【实训目的】通过实训使学生了解和掌握如何进行市场调研、市场细分、确定目标市场；并根据目标客户营销商业银行的金融产品和金融服务。【实训要求】通过上网查资料，进行银行卡业务的市场调研、市场细分、确定目标市场，撰写《商业银行银行卡营销方案》的实验报告。【实训步骤】1.上网查找（某股份制）商业银行资料及个人金融业务品种及金融产品；上网查找各商业银行银行卡（业务）的营销状况及市场竞争状况。2.上网查找商业银行银行卡营销方案范本，加以借鉴；撰写《商业银行银行卡产品营销方案》

2、的实验报告。实训课之一30市场营销方案首页内容：某市某商业银行2011年银行卡营销方案《商业银行客户经理》考查课试卷成绩等级阅卷教师营销方案设计单位：哈尔滨金融学院08国金八班营销方案设计者：某某某（学号后4位数）营销方案设计时间：二O一O年十二月二十日30市场营销方案第二页内容：目录一、某市某商业银行简介………………………………1二、某市某银行卡介绍…………………………………2三、某市银行卡市场营销状况分析………………………3四、某市某商业银行竞争力分析…………………………4五、某市某商业银行营

3、销策略……………………………5六、某市某商业银行执行目标……………………………6七、备注…………………………………………………7八、结束…………………………………………………830市场营销方案正文内容：（根据营销方案目录撰写）30商业银行营销方案范本，仅供参考。哈尔市商业银行2004年全程营销方案目录一、某某市商业银行简介2二、哈市各大银行经营状况市场分析4三、商业银行品牌整合方案功略5（一）营销诊断6（二）确定整合营销目标7（三）设计传播信息8（四）传播策略9（五）市场推广策略9四、我们该如何应

4、对激烈的市场竞争10五、商业银行品牌整合传播计划11（一）终端建设：11（二）内部队伍建设11（三）公益、公众活动推广12六、商业银行广告策略分析2230哈尔市商业银行2004年全程营销方案我们在与某某商业银行高级管理层接触后，特成立了专案推广小组，就哈商行“丁香一卡通”2004年整合推广宣传事宜进行了较全面、客观、详实的分析，本着对客户负责、节约资金、扩大宣传效果的目的，特制定了本案，我们有理由相信凭借贵方雄厚的实力以及我们多年的整合传播经验，巨人之间的牵手一定能够很完美的实施本案，为商业银行再

5、创辉煌做出贡献。本案共分六大部份一、某某市商业银行简介某某市商业银行是在某某市区58家城市信用合作社的基础上，经中国人民银行批准建立的地方性股份制商业银行。该行于1997年2月28日正式挂牌营业，名称为"某某城市合作银行"，1998年根据人民银行总行的要求更名为"某某市商业银行"，注册资本金为22，514万元，目前，本行在某某市区内（含阿城市）设有120个经营网点。30某某市商业银行组建以来，以效益性、安全性、流动性为经营原则，克服了原城市信用社时期形成的风险显现的压力，经营规模不断扩大、效益水平

6、不断提高。尤其是2000年初以来，哈商行以大力推进内部经营管理机制改革为先导，以增加有效投放、扩大经营规模、大力清收转化不良资产、实施业务创新为手段，以实现跨跃式发展为目标，采取了一系列行之有效的措施，扭转了经营的被动局面。2001年末，各项存款83亿元，各项贷款61亿元，实现利润2086万元。2001年末，各项存款余额1，060，304万元，比上年增长25%项贷款余额664，518万元，比上年增长15%，账面利润11，577万元，实现当年盈利9，049万元，比上年增加盈利6，963万元。2002

7、年末，各项存款余额122.45亿，较上年增长23.13%；各项贷款83.51亿，较上年增长24.57%，实现利润1.22亿元，资产总156.72额亿元，较上年增长27.64%。某某市商业银行成立伊始一直坚持"以人为本"的管理理念，强力推进人事制度改革，引入竞争机制，通过竞争选贤择优，建立新型用人机制。实行了全员劳动合同制，建立起灵活的劳动用工机制。积极探索分配制度改革，建立科学的激励机制。坚持人员不断更新，吸收新鲜血液，几年来，某某市商业银行招收本科以上学历、大学毕业生100余人，使引进与淘汰并存

8、，实现人员的良性流动与合理更替。某某市商业银行坚持以"客户为中心"的经营理念，不断改进服务方式，建立了强化"黄金客户"战略，巩固和发展"黄金客户"，突出"科技银行"把关点，重点支持高科技民营企业，营造"科技银行"效应，方便了市民贷款需求，巩固了个人住房贷款为重点，全方位覆盖个人金融信贷个人金融服务。某某市商业银行积极支持地方和中小企业发展，先后为某某二环路建设项目贷款4亿元，与省市科技部门合作，为全省高科技民营龙头企业及"小巨人"民营企业投放35.6亿元贷款，支持全省财源建设项目4