刘羡然家装行业的不速之客

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1、刘羡然家装行业的不速之客　　　　他放弃了哥伦比亚大学、杜克大学、布朗大学等六所常春藤名校的工程管理硕士录取通知书，坚持选择创业。下载论文网　　由四位清华工科男创立的住范儿成立两年来获得了三轮投资，如今他们已经在北京和上海市场站稳脚跟，月流水过千万人民币，“住范儿”微信公众账号粉丝超过70万人。　　　　住范儿是刘羡然的第二个创业项目。从清华毕业后，他面临着很多人生的选择。当时他拿到了哥伦比亚大学、杜克大学、布朗大学等六所常春藤名校的工程管理硕士录取通知书，还收到了罗兰贝格（RolandBerger）咨询公司的offer，但他最终都放弃了，并坚持内心的判断，选择了创业。　　这个闯进传统行业

2、的不速之客带领住范儿完成了两次转型，最终决定切入家装细分领域――年轻人旧房翻新。　　通过为用户提供高品质的服务，住范儿已经形成了良好的口碑传播。有用户评价：“从公众号来的人跟从其他渠道来的，（对住范儿的）信任程度是不一样的。用户来的时候，就天然有一种不一样的亲近感。”集结　　刘羡然不是一位典型的工科学生。大一时，他加入了国际经济学商学学生联合会（AIESEC）。大二时，他发现自己不适合做科研，便参加了很多校园活动。一次偶然的机会，他在分享会上听到了师兄杜知恒（轻约会创始人）的故事，一个典型的从工科转到咨询的例子，觉得深受启发，于是决定走咨询这条路。　　大四时，他如愿地争取到了在国际知名

3、管理咨询公司的实习机会，如McKinsey、Bain、RolandBerger等。也是在那个时候，他结识了他的创业小伙伴――曾默翰和石乐天。“我当时是我们那届唯一一个想从事咨询的工科男，刘羡然也是他们那届唯一一个，石乐天那届想从事咨询的同学则不止他一个。”住范儿联合创始人曾默翰说。　　其实在这之前，刘羡然曾有过一次创业经历。　　为了赴美留学，口语成绩不理想的刘羡然考了四次托福，他发现身边有很多朋友在考托福时都在口语这块栽了跟头。大三的时候，他创立了自己的第一家公司――易说点。　　托福口语的答题时间是60秒左右，而微信语音单条时长限制恰好是60秒，因此易说点提供的就是基于微信语音通道，并

4、融合了滴滴打车抢单模式的外教口语批改服务。大四时，受各种原因影响，刘羡然卖掉了公司，抽身准备下一次创业。　　创业新手刘羡然想通过锻炼迅速补齐自己经验不足的短板。他参与了IDG发起的“自由人”计划，当时该计划正在全球范围内招募30名30岁以下怀有创业梦想的年轻人，以“自由人”身份参与IDG内部投资案例，广泛接触IDG的内部人脉资源，并且还会获得互联网高管导师的一对一指导。　　除了在理论上接受锻炼，刘羡然在实践上亦是如此，曾先后在IDG投资企业――PP租车和韩都衣舍工作过。　　在PP租车他的职务是产品经理，这让他了解到了如何提高交易转化率。在韩都衣舍他则开始学习企业运营，住范儿现在运用的“

5、阿米巴模式”就是他从韩都衣舍学来的。　　那个时候，刘羡然的周末被排得满满的，每天要见六七个人。通讯录里的2000多人，他几乎都聊过，有投资人、校友、大学毕业生，有做美容的、做美甲的，甚至做微商。　　“当时主要的目的还是为再次创业寻找机会。”　　住范儿联合创始人李丹阳就是当时刘羡然“2000被聊名单”的其中一位。他们在五道口咖啡厅见面时，刘羡然说的第一句话就是，“我只有一个小时时间”。让李丹阳最终决定和刘羡然以及其他两个小伙伴一起创业的原因，用他自己的话讲就是：“我们四个很像，都不满足于做本专业的事，学东西比较快，感觉比其他人有更快的节奏去迭代自己。”在李丹阳看来，一个创业团队只要是靠谱

6、的，选择在一起做什么都会更加地容易。　　他们四人有一个共识，那就是在创业公司的成长速度比在成熟公司更快，而自己创业是成长最快的途径。“基本上你到任何一家公司，半年之内，你都能了解关于这家公司的所有事情，你甚至会比这家公司原来的人做得更好。我们有这样的能力，习惯去尝试了解模式，探究商业本质。”摸索　　当时为了寻找创业方向，他们四个人每天会在黑板上写出100个方向，然后一个一个毙掉，最终他们锁定在了消费升级领域。“当时是想选择更偏向于互联网运营的，我们四个‘直男’也可以做并且没有技术门槛的方向。”李丹阳说。　　他们尝试过女装租赁项目，类似于现在的衣二三，从身边女性朋友那里收了一大堆衣服，然

7、后找地方拍图、修图、上传，转发给身边的另一批女生看，最终经过小规模的尝试发现走不通。“我们四个的‘直男’基因决定我们不适合做这件事，审美不足，也没有经过精细的测算，每一件的成本损耗也不清楚。”住范儿联合创始人石乐天说。　　后来他们还做过零食海淘电商项目，类似于网易严选，但同样也被否掉了。最终，他们锁定了“软装电商”这个领域。　　在苏州街的一个50多平米的老房子里摆两张桌子，四个人凑了20万元，就开始创业了。　　2015年9月到2016年6月是他