销售手册提纲及相关章节范例

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1、销售手册提纲及相关章节范例销售手册提纲第一部分：项目总体概述其中应简单介绍区位、交通、产品类型、价格、配套设施、客户群体及投资升值空间及北京或该区域的房地产市场大环境等注：此部分只需要简单介绍，作为产品打形象的概括即可，只需要客观描述，不需要优势挖掘。第二部分：项目答客问具体内容及提纲参见相关说明第三部分：项目户型明细表具体内容参见设计说明第四部分：产品优势说明1．区位优势（项目所处地域目前的经济与发展水平，在市政规划中的前景与地位等）2．交通优势（项目区位周边的道路设施、公共交通、轨道交通及未来交通规划）3．产品优势（产品类型与细节优势、品质特点等）4．生活优势（产品内、外

2、部配套便利性，区域的发展有可能带来的配套设施完善进程）5．价格优势（产品的性价比或与同区域、同档次产品的灵活比对）6．升值优势（产品的区域、类型、价格及市场等决定的项目投资空间）7．其他优势（奥运经济、或一些特殊事件、政策等有可能带来的优势）第五部分：竞争项目情况及分析重点列出5—10个重点竞争项目，经过市场调研，得出准确客观的结论，将该项目相关情况总结，研究说辞，以便销售过程中应用。（具体格式参见相关说明）第六部分：常见障碍问题解答第七部分：其他（项目通讯录等）相关章节范例范例1——第二部分：项目答客问一、项目总体介绍（一）项目概况1.项目名称2.位置（所属区域及地块四至）

3、3.距机场、火车站及附近各交通枢纽或主要地标距离4.交通（周遍道路及公交路网）5.已建成及规划建设中主要交通设施（介绍）6.建筑形态及解释（二）规划及设计1.社区总体规划1)地块形状2)总占地面积3)总建筑面积4)住宅建筑面积5)公共建筑面积6)容积率7)建筑密度（建筑覆盖率）8)楼间距（最小—平均—最大）9)绿化率10)建筑形态及具体分布配比11)分期开发情况12)总户数（或分期分区户数）13)建筑风格14)社区内道路系统（路宽，路标，人车分流及方式）15)规划理念2.户型设计细节1)户型种类2)面积区间3)各户型数量及配比4)各户型分配位置5)赠送部分（车位、庭院、地下室

4、、花园、露台、阁楼等）明细1)赠送面积区间2)得房率3)层高及净高4)挑空及错跃5)朝向（一）工程及细节1.交房标准1)室内墙面及地面2)厨卫装修状况3)阳台露台地面（防水）4)阳台露台栏杆（型材及方式）5)排风方式6)排水管道型材及特点7)户门及内门的品牌及材质8)窗户材质及特点或品牌9)外墙装修标准（材质）10)屋顶材质及坡度2.主体结构1)主体结构形式2)基础类型及深度3)具体建筑型材4)保温方式与隔热性5)外立面型材及配比3.生活设施1)市政配套（水、电、气）情况、价格、达到使用标准时间2)供暖方式，散热方式，费用标准3)电视系统4)通讯系统5)安防系统6)网络系统7

5、)计量系统8)供电系统9)可视对讲系统10)是否配有电梯，如有则其形式，品牌，面积，位置以及其优点或特色4.工程进度1)拟订工程进度2)交房时间3)是否有样板间（开放时间）（一）景观及环境1.社区内部环境概述2.设计理念及风格3.景观特色及阐述4.主景观带与景观小品类型5.园林设计特点与风格6.水景特点与优势7.公共娱乐休闲设施8.私家庭院与园林设计9.邻里关系与文化生活10.风水解析（二）生活及配套1.社区内部设施1)休闲娱乐设施2)路标、路灯安置情况3)垃圾处理方式及安放位置4)化粪池位置5)锅炉房位置6)中水处理系统及位置7)会所规模及位置8)社区商业配套规模及位置9)

6、车位数量及位置（车位配比）2.社区周边生活配套情况1)商业配套2)娱乐餐饮配套3)运动休闲4)教育配套5)医疗卫生配套6)金融及邮政配套7)其他配套设施二、开发团队及合作单位介绍（一）发展商介绍1.公司名称2.成立时间3.注册资金4.发展背景5.旗下公司6.参与项目名称7.荣誉及奖励8.社会影响（二）开发商介绍1.公司名称2.成立时间3.注册资金4.发展历程5.开发项目名称6.荣誉及奖励7.社会影响（三）承建单位介绍1.企业名称2.经济性质3.注册资金4.成立时间5.人员规模6.人力储备7.资质等级8.质量管理体系9.环境管理体系10.资信等级11.承建项目名称12.荣誉及奖

7、励情况（四）规划设计单位介绍1.公司名称2.成立时间3.发展历程4.旗下人力储备1.设计项目名称2.荣誉及奖励（一）园林设计单位介绍1.公司名称2.成立时间3.发展历程4.旗下人力储备5.设计风格特点6.设计项目名称7.荣誉及奖励（二）监理单位介绍1.企业名称2.成立时间3.质量管理体系4.人才储备5.资信等级6.职业准则7.监理项目及规模8.公司荣誉三、购房相关问题（一）价格1.项目均价2.户型差价3.景观差价4.总价区间5.优惠及折扣（二）签约1.合同形式（北京市网上统一签约）2.签约条件（付款额度