综合门户网站与垂直门户网站盈利模式比较

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1、综合门户网站与垂直门户网站盈利模式比较门户X站，是指通向某类综合性互联X信息资源并提供有关信息服务的应用系统。高速发展的X络技术有力地促进了各类X站的应运而生。按照其提供信息服务特点的不同，门户X站主要分为两种大的类型：综合门户X站和垂直门户X站。前者在我国典型的有新浪、X易和搜狐等，主要提供新闻资讯、搜索引擎、X络邮箱、在线游戏、移动增值、电子商务、解决方案等的服务，占有较高的人气与整合营销优势；后者则专注于某一领域（或地域）如IT、财经、娱乐、体育、房产、汽车，在内容与服务方面更加专业、灵活和有深度，用户的

2、粘性、精准度较高，在细分人群的规模效应和X络效应方面显现价值。两种类型的X站盈利模式不同，各有优势也各有软肋。在新的互联X格局不断变化的情况下，综合门户X站面临着垂直行业X站的严重挑战，靠专业领域广告投放为主要盈利的垂直门户X站的业务模式也亟需转型。笔者比较分析两种类型门户X站的盈利模式，以此为其下一步的盈利空间探索提供参考，也为整个X络企业创新盈利模式打开一种思路。　　　　一、综合型门户X站与垂直门户X站盈利模式比较　　门户X站作为商业型X站，盈利是其核心目标。盈利模式是指企业通过一系列业务流程创造价值，形成

3、产品或服务流、资金流、信息流，并从客户获取收益的商业系统。简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。其基本构成要素有以下几个方面：利润点、利润对象、利润杠杆和利润屏障等。　　（一）从利润点进行分析　　利润点是指企业获得利润的产品或服务。我国综合门户X站发展至今已经从最初单纯的X络广告收入发展到多元化收入，如新闻、搜索引擎、X络接入、影音资讯、电子商务、X络游戏等。如从2011年一季度三大综合门户X站与垂直门户X站搜房X的利润点比较（表1）中可以看出，X易、搜狐与新浪三大综合门户X站的收入

4、主要集中在X络广告、在线游戏和移动增值三大领域。当然，由于技术与品牌定位不同，其各自有自己的主打产品。如X易凭借其技术优势，一直走自主开发X络游戏之路，游戏业务在总营收中占较大比重；新浪X主打新闻牌赢得口碑，由此带来X络广告的提升，其广告比重占七成之多，移动增值业务也占有不小的份额。　　相对而言，行业垂直门户X站的业务则比较专一。如1999年创立的搜房X，其最大的业务是X络营销服务，即X络广告，虽然2011年一季度相比之前有所下降，但仍占据搜房X总营收的60%以上；第二项业务是分类信息服务，这主要是二手房和家居

5、集团的搜索广告和研究集团的线下排名服务；再次是研究集团的数据库服务和研究报告，这些营收不多的小业务统称增值服务，可见搜房X的基本利润点在于为整个房地产相关的企业和个人提供信息与服务。　　（二）从利润对象进行分析　　利润对象指企业客户。不同类型的门户X站设置多种栏目、提供多种服务来吸纳不同类型的用户，以此作为获取利润的充分条件。X易、新浪等三大综合门户X站，利用巨大的人气，几乎延伸到所有行业，其在品牌知名度、用户数、跨行业等方面具有垂直类X站难以企及的优势，而后者则在用户精准度和行业服务深度方面有着自己的特色。如

6、上文提到的搜房X，其业务覆盖房地产新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺、工业厂房、家居、装修装饰等各个行业，它依托门户X站及数据库处理中心，在为房地产交易各个环节提供服务的同时，收取信息服务费及广告费，这是其盈利模式的关键所在。再如中国垂直汽车X站易车X，除了广告服务，其特色收费服务占了收入的很大一部分，这主要都是针对汽车消费者、汽车厂商和经销商客户而设置的，包括：（1）“车易通”，是为汽车经销商提供的X络营销平台，经销商可以利用这个软件，管理汽车营销的全过程；（2）“优卡X”，为二手车买卖双方提供车辆出售、

7、求购信息发布、X上议价交流、车源检查、车源对比、专家在线指导、市场资讯等服务内容；（3）专注于为汽车消费者提供汽车互联X咨询服务，为汽车厂商和经销商提供互联X营销解决方案。　　（三）从利润杠杆进行分析　　利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动，反映的是企业的一部分投入。目前，不管是综合X站还是垂直X站，虽说广告依然是其重要的收入，但两者对新闻资讯、线下服务等其他业务都是较为重视的，以形成未来发展潜力的有利利润杠杆。如X易在主打产品之一“电子邮箱”方面一再加大投入力度，

8、包括电子邮箱的安全技术研发投入，保证用户传输和接收文件的安全性，以及设计个性化友好的界面，满足用户个性化的需求。除此之外，X易还推出了即时通讯工具、搜索工具、电子贺卡等产品。与此同时，2011Q1新浪微博在研发和营销方面投入了较大的成本，但研究发现，“新浪微博”也为新浪X带来了流量的极大增长。　　同样，垂直门户X站也在不断探索自己的发展逻辑，以对企业的发展起到必要的辅助作用。如“搜房X