浅谈案例的分析法在市场营销课教学中应用

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1、浅谈案例分析法在市场营销课教学中的应用自职校财商部范学银摘要：本文针对当前中职学生的实际，结合本人多年从事中职学校市场营销学的教学实践，对案例分析法在市场营销课教学中的应用进行了初步探索。旨在使市场营销学的教学更切合生产经营的实际，更注重学生推销技能和销售能力的培养，使中职学校培养出来的学生既有一定的专业技能，又懂一定的营销技巧，成为受企业和用人单位欢迎员工，从而促进学生就业、择业能力的提高。关键词：案例分析市场营销教学应用根据市场需求和用人单位的需要，我校在工科、财经、农学三大类骨干专业中分别开

2、设了40—80学时的《市场营销学》课程。本课程的教学目的是使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识开展产品营销及管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。由于该课程受教学资源和条件的制约，在教学上一直采取比较单一的课堂讲授方式，教师和学生的创新潜力都不能得到充分的发挥。作为一名《市场营销学》课程的教师，应针对市场营销学的课程特点，结合各专业的情况，采取灵活多样的教学手段和方法，将理论教学与实践教学有机地结合起来，注重培养学生的营销技能和推销能力。在具体教学过程中

3、，本人针对当前中职学生的实际和市场营销学的特点，采用了7启发式教学、多媒体演示教学、案例分析教学、模拟经营等多种教学形式和方法，这些教学方法各有所长，相比较而言，案例分析教学法更切合实际，更利于学生分析解决问题能力的培养和提高。现就案例分析法在市场营销课教学中的应用谈谈自己的一些感受和体会，供同行教师参考。市场营销学是一门实践性很强的课程，实践动手能力、分析解决问题能力在中职学生的整体素质中占有非常重要的地位。“以就业为导向，以能力为本位”，突出“做中学，做中教”的职教特色，是中职学校办学的基本指

4、导思想和教学改革必然要求。中职学校培养出来的学生，必须具有一定的专业技能和分析解决问题的能力，才能适应企业和用人单位的需要。为此，市场营销课的教学，不能停留在营销理论的讲解上，更应结合市场销售工作的实际，加强实践性环节的教学。其中，案例教学法是一种实践性较强的教学方法，对提高学生分析解决问题的能力可以起到一定作用。案例分析法主要是指以销售过程中的案例为教材，在教师的指导下，运用多种方式启发学生独立思考，对案例提供的材料和问题进行分析和思考，提出见解，作出判断和决策，从而提高学生分析问题和解决问题能

5、力的一种理论联系实际的启发式教学方法。传统的营销课堂上，往往以教师理论教学为主，学生在听课过程中较为被动，自己主动思考的积极性不高，知识原理靠教师讲解，课后靠学生自己记忆为主，导致学习的目的仅仅是应付考试，学生对理论知识的理解不透彻，更不能应用所学知识分析解决企业销售环节上的实际问题。通过案例教学法，引导学生对营销案例的探讨，可以使7学生以相对具体的方式感受企业经营过程中面临的实际困难，建立课堂所学的知识原理与市场实际发生的营销事件和问题之间的初步联系。同时，学生通过积极参与课堂案例的探讨，变被动

6、听讲为主动思考，再通过与其他同学就案例问题的讨论或争论，促使学生更全面地考虑营销问题，学会从不同的角度和立场考虑问题，使学生的思维的敏锐性、对市场的反应能力得到提高，为今后从事产品销售工作打下了一定基础。具体地讲，市场营销案例教学法的组织实施，应注意把好以下几个环节：一、充分准备，保证效果案例教学法实际上是一个教师与学生、学生与学生在课堂上的交流与沟通，并在这种交流沟通中达到教学目的的过程。要想保证和提高交流、沟通的效果，进而提高案例教学法的质量，课前准备是相当重要的。因为在案例教学中，虽然教师将

7、课堂上的主要角色让位于学生，但这并不意味着教师的课前准备工作可以省略，相反，对教师课前准备的要求更高了。只有做好充分准备，才能保证案例教学的实际效果。二、切合实际，选好案例在市场营销课中采用案例教学法，其案例的选择尤为重要。一是二是所选案例要切合实际，能基本反映目前的市场环境、消费者的需求和企业生产经营状况，不能脱离现实，否则分析案例就失去了意义。在案例选择时，适当选取一些反面案例，对教学也相当有利，反面案例中隐含了一些带有一定普遍意义的问题，启发性较大。比如提出“三株口服液”和“郑州亚细亚”的实

8、际案例，让同学分析失败的原因，对学生认识、分析问题能力的提高有较大的帮助。二是所选案例7，难易适中。案例选择是否恰当，直接影响课堂教学效果。因此教师在选择案例时要注意，其案例要符合教学目标和要求，符合市场营销规律及要求。即案例要紧扣主题，并且案例中应当蕴含着相应的营销理论和策略，案例的难易要适度，若案例过易，一眼便知答案，提不起学生学习的兴趣；过难，超过了学生的知识水平和所学理论，学生便无法下手进行分析，同样会影响教学效果。三、围绕案例，搜集资料教师要上好市场营销案例分析课，必须对