2011年春节假日营销春节营销工作安排40页

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1、节营销万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究机会篇机会篇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究在春节前后各行各业都在做什么呢？目的是什么？春节到了，我们也忙了一年，是否该休息休息？但我们静下心来想一想：各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么?-----春节才是一年中最赚钱的日子！这个阶段销售额可以顶上大半年，甚至一年的销售量。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究那么我们呢----客户春节放假了、休息了、有时间了—我们的机会也来了！！别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上

2、，是我们目前必须解决的问题。对寿险这个服务性的行业春节我们该如何经营？春节展业的方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究春节可以经营运作的原因：1、春节的时候，是客户最有钱的时间—这正是我们需要的春节时：客户的过节费、奖金、孩子的压岁钱、年底集中发放的拖欠工资，年底结清的商业之间的欠款等等，都是我们展业的利好因素。2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到---他们都可以成为我们的准客户、准增员对象3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机1、总结过去，计划未来2、女人谈孩子，男人谈事业4、家庭表达感情的非常时机1、买衣服、食品已经不能满足家人

3、对感情的需求2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究弱者---等待机会强者---抓住机会智者---创造机会在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的2010年。行动篇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究春节三大攻坚战节前：x月xx日－x月xx日目标：做好节中、节后的工作布置主要战术：■关注各项竞赛结果■方案宣导基础管理：节前考勤、工作检查单节中运作准备：层级支公司支公司部组业务员节前准备工作制定春节营销方案，如红包市场、海归市场，及配套激励方案制定工作计划职

4、场布置，营造氛围制定节中工作计划，包括拜年、产品说明会、创业说明会督促各部设定目标制作节中追踪工具制作分区的利市方案组织各类话术的早会培训制定工作计划早会组织春节拜访经典案例分享各类话术的通关制定工作计划及本人开单计划节中：x月x日－x月x日目标：活动率达到70％主要战术：拜年关怀和追踪：开展四个“一”项目，要求节中期间，经理对主管，主管对组员至少要有一次见面，一通电话，一个短信，签一张单。基础管理：上级对下级电话抽查，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究提醒队伍不要放弃春节期间的销售商机。业务员在春节期间做好客户拜年活动；对于主管，更要提醒其拜访意识。强化主管节前首先开单的

5、重要性和必要性。抓住销售商机，树立老板意识积累两类主顾，准客户和准增员节后：x月x日－x月x日目标：全面达成开门红目标活动率达到90％主要战术：一拜财神：大年初五开展交单日，鼓励业务员参加拜财神、交保单活动。同时分区在当天展开节间温馨聚会活动。二开大会：以客户联谊会形式高频率、高质量地开好产品说明会基础管理：晨迎对每一位上班的人员送上新春问候和利市。节后快速让队伍进入工作状态，狠抓节后一周活动率。其中以主管带头开单为切入点。要求主管在X月X日—X月X日（统计截止X月X日预收）之间必须开一单。主管活动率必须达到80%以上（含）。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究重点工作提示之

6、一——开门红期间的人力发展“新年新工作”，春节后x月x日-x月x日抓住时机边做业务，边做增员，积累大量增员对象，为全年业务发展创造增长点。业务推动与人力发展两手都要硬！重点工作提示之三——温心计划干部晨迎和节日问候工作年初五温馨聚会大年初五迎财神，交保费——双赢大年初五有拜财神的习惯。在这一天开展交单日，鼓励业务员参加拜财神、交保单活动。赢得一年先机、赢得一年运势！同时各部在当天展开节间温馨聚会活动。大年初五拜财神，赢先机，赢运势！开门红不仅是业绩推动，更要关注准主顾名单的收集，为节后业绩的保持做好伏笔。——通过拜年，赠送小礼品等方式提升服务形象，积累高品质准主顾——通过“生命畅游天下卡”

7、积累客户——通过前期送福、大礼包等活动挖掘准客户名单——召开新春客户联谊会，帮助积累高品质准客户新春期间的准主顾积累直接影响的是一季度目标！重点工作提示之四——追踪准主顾名单提醒业务员用好公司的每一项资源！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营业部节日经营工作计划和评估表时间工作内容目标责任人备注节前节中节后话术篇方法一：从孩子压岁钱入手孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早受益；我们的孩子在过节时都会收到