李永铨只和能达成相同理念的客人合作

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1、李永铨只和能达成相同理念的客人合作创意人的成功，靠的是在市场上的影响力，这跟你拿了多少设计大奖一点关系都没有！上海表的春天李永铨最初的主业是海报设计，可后来慢慢发觉，真正能提高设计地位的，是做一些具有社会影响力的创作，比如说“品牌设计”。“为什么原研哉（无印良品MLUI艺术总监）、佐藤可士和（优衣库UNIQLO设计总监）深受日本社会民众的认识和尊重？因为他们创作了真正影响社会，影响每个人日常生活的作品！”说到兴奋处，他干脆一把撸起自己的衣袖。腕上戴的正是他刚完成的一个项目一新“上海表”：红棕色的皮表带，

2、优雅纤薄的玫瑰金表盘，盘面下露出的陀飞轮正轻巧地转动。“你看，大家知道这个品牌很多年了。毛泽东、周恩来、贺龙曾人手一块。1955年时人均月工资35元，它已经卖65元。而现在呢？1500元一块。而消费者更愿意花同样价钱去买外国牌子。”当一名香港投资者买下“上海表”，找他重新打造形象时，李永铨决心让它重回高端品牌之列。“你以为让品牌重生就是变个商标那么简单？那是骗局。首先要从产品开始改造。”利用在AGI协会的关系网，他请来了曾为英国名表HarryWinston设计一块售价600万的陀飞轮表的EricGiro

3、ud。“陀飞轮代表了机械表的最高水平，是收藏品表的入门级。中国的海鸥表也有陀飞轮，可为什么它卖两三万，外国牌子能卖到几十万？就在于设计工艺的水平。”这枚精致的陀飞轮诞生后，李永铨用名贵的材料给其营造形象:新商标和字体，凹版印刷的信封信纸，铜板的雕刻卡片，手工枫木盒，皮革盖子，最里面还有一张镶在框里的出厂证书。随后，他没有忙着发布，而是找了英国最有信誉的拍卖公司BONHAMS，将第一枚上海牌陀飞轮拍卖，最终50万元成交。有史以来第一枚突破20万的中国高档表诞生了，这件事在整个行业引起了广泛争论。市场发酵两

4、个月后，品牌选择了香港的“东方表行”、这家从来不卖国内品牌的高端表店发行。首批50只上海表在三个月内售罄，这是劳力士也没有过的纪录。15万的价格比原来提高了100倍，但没有一个顾客嫌贵。创意成功靠的是市场影响力在李永銓看来，长期在香港和口本这两个地方发展，是他作为品牌设计师的优势。“香港和东京，是两个世界上最活跃的高端零售市场，而且是外放型的，产品面向欧美、日韩、东南亚等市场。”香港的小孩子，两岁时就会说“我要吃麦当劳”，而不是“我想吃汉堡包”；他不说“我要喝豆奶”，而是“我要喝维他奶”。他们是在品牌文

5、化里浸泡大的。.中国新近出现的中产、做品牌的人，则在最贫困的几十年中长大，对于高端品牌容易一'知半解。“因此，我们对于中层消费层的理解比较透彻，对于国际化品牌的把握也很准确。”另外，优胜劣汰，物竞天择，是资本主义留给这个市场最典型的规律。“与其说香港是个有创意的城市，不如说它是个容许创意的城市。它有一个很公正的市场，诚实度很高，靠实力比拼，没有设计师可以得到特殊照顾。同时它也非常现实，你用什么创意没所谓，但我要看到你赚钱。而且，你必须不停地有新作品推出，否则便会被遗忘。”因此，李永铨一直坚持的原则是：品

6、牌创新不但要在美学上获得认可，更重要是在市场上取得成功。创意人的成功，靠的是在市场上的影响力，这跟你拿了多少设计大奖一点关系都没有！他的工作室里，三面墙都是顶着天花板的书架，摆满了中英日文的建筑、历史、文学、政治类书籍。“这里大概有我四分之一的藏书。”空闲时花大量时间阅读，是他从小养成的习惯。“进入内地市场前，我大概读了四五百本关于中国的历史书，我每进入一个新市场都要作详细的了解。同时，我也读很多不同范畴的资料。”广博的阅读量，使得他看问题很宏观，总是用一种置身事外的审视眼光。现在的设计界，不论香港还是

7、内地，都存在一种通病：客人就是上帝，要什么我给什么。“但我们不是药房伙计，我们是医生。如果你失眠，我得先找出原因在哪里，有没有更好的治法？要是你一开口就说：‘得啦不用说了，给我开三包安眠药。那你还花大价钱找我这个医生干什么？再反过来说，如果一个设计师能妙手回春，客户又怎敢给你脸色？赔笑脸还来不及。”因此，李永铨自打成立设计室以来，对于客人就非常“挑剔”，他只与能达成相同理念的客人合作。“上海手表为什么会成功？因为客人和我们的理念很相似，而且他有决心和野心。如果大家都很出名，但说不到一块儿，只会同床异梦。

8、”