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1、保险销售开场白 要想成为优秀的寿险业务员,一定要明白,创意是行销的第一法宝。因此,你要时刻记住你的好话术、好点子。并且尽快采取行动,因为只有行动才有可能成功。保险销售开场白 要想成为优秀的寿险业务员,一定要明白,创意是行销的第一法宝。因此,你要时刻记住你的好话术、好点子。并且尽快采取行动,因为只有行动才有可能成功。如今的寿险市场正在趋向于重复化、多元化、复杂化。怎样才能拥有更多的优质客户,陌生拜访是一个必不可少的方法。 但我经常看到有很多业务同仁,一大早或晨会一结束,马上提着包出去陌生拜访,也有的人在中午或下
2、午进行,但实际效果欠佳。试想,谁会在工作最繁忙的时候,来接待保险业务员。 这里我建议如果要做陌生拜访,最好最佳的时间段应该是在下午4:00———晚上7:00。一般客户通常在下班前会比较空闲,这个时候有见缝插针的可能。5点以后,员工下班了,而老板、经理往往走得晚,拜访到他们的机会和概率会大大提高! 陌生拜访最难的就是开口说第一句话,一个幽默、吸引人、有创意的开场白,往往会起到意想不到的效果。下面为大家介绍几种有效的开场白。 与众不同的开场白———您是我们的客户吗? “先生(小姐),您好,打扰一下,请问您是我们
3、公司的客户吗?” 回答通常会问“你是什么公司的?” “哦,我是XX保险公司的。” 如果他说“不是”,那你就说“不要紧,先生,我看您的气质这么好,还以为您是我们公司的客户,这是我的名片,希望我能成为您在我们XX的保险代理人。” 如果他说“是”,那你就说“恭喜您,先生,感谢您支持我们XX,请问您买了什么产品,年交保费多少。” 用这种方式开场,会比较容易扑捉到商机。 与众不同的开场白———我不是来推销保险的,我是来为你们创造现金的! 客户的心犹如一扇暂未打开的门,在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣
4、,心门就容易打开;如你落入俗套,心门随之就会锁得更紧。 当你昂首进入陌生市场时,很多人会说:“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬,越是这种时候,越要表现出色。 “我不是来推销保险的,我是来为你们创造现金的!” “创造现金,什么意思?请你解释一下??”机会产生了。 与众不同的开场白———你是上帝。销售的成功,是你努力拜访的结果。 销售的失败,是由于你落入俗套。 顶尖的业务员都有自己的独特开场白。 “先生,你好!今天我专程来拜访你,想了解一下上帝对保险的看法。”“什么上帝?” “因为你是上帝
5、,客户都是我们的上帝,所以我今天专程来拜访上帝。”我笑了,“上帝”也笑了?? 亲爱的伙伴,思索一下你的开场白,是不是有创意,是不是有自己的特色,如果没有,就从现在开始改变,小小的改变,大大的不同!第二篇:保险保险电话销售开场白2600字 保险保险电话销售开场白一:直截了当开场法 销售员:你好,朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢? 顾客朱:没关系,是什么事情? ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上
6、接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。保险保险电话销售开场白二:同类借故开场法 如: 销售员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?顾客朱:可以,什么事情? ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,销售员要主动挂
7、断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……) 保险保险电话销售开场白三:他人引荐开场法 销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢? 销售员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。 顾客朱:没关系的。 销售员:那真不好意,我
8、向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 保险电话销售开场白四:自报家门开场法 销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧! 顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了! (顾客也可能回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)销售员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨
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