浅谈实施低本钱竞争战略的两个案例

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1、浅谈实施低本钱竞争战略的两个案例　企业竞争上风的之一是低本钱上风。假如企业进行的所有生产经营活动的本钱累计低于竞争对手的本钱，企业就具有了低本钱上风。假如企业的低本钱上风对于竞争者而言是难以模拟和复制的，则其低本钱上风就会持久。假如企业向买方提供可以接受的价格水平，以使其低本钱上风不为售价低于竞争者而抵销，本钱上风就会带来逾额收益。　　低本钱竞争的战略价值取决于其持久性。低本钱上风只有在企业维持它时才能产生高于均匀水平的效益。假如不能持久的改善企业的相对本钱地位，那么企业只能保持本钱等价或本钱近似，企业要获得低本钱上风就必须找到低本钱上风的持久。

2、企业的低本钱上风源于其生产经营活动的本钱行为，本钱行为取决于影响本钱的一些结构性因素，包括企业的规模经济、学习能力、生产能力利用模式、联系、相互关系、整合、时机选择、自主政策、地理位置、机构因素等。这些结构性因素结合起来决定一种既定生产经营活动的本钱，因此，保持对本钱起主要功能的基本因素的长期上风，就可能实现低本钱竞争的战略上风。本文先容并分析保持低本钱竞争上风的两个成功案例，从全面本钱治理的角度对企业低本钱竞争战略作一阐述。　　一、两个案例　　（一）沃尔玛案例　　1962年，山姆。沃尔顿开设了第一家沃尔玛（ART）商店。迄今沃尔玛商店已成为世界

3、第一大百货商店。按照美国《福布斯》杂志的估算，1989年山姆。沃尔顿家族的财产已高达90亿美元。沃尔玛在世界零售业中排名第一。《贸易周刊》2001年全球1000强排名，沃尔玛位居第6位。作为一家贸易零售企业，能和微软、通用电器、辉瑞制药等巨型公司相匹敌，实在让人赞叹。　　沃尔玛取得成功的关键在于商品物美价廉，对顾客的服务优质上乘。　　沃尔玛始终保持自己的商品售价比其他商店便宜，是在压低进货价格和降低经营本钱方面下功夫的结果。沃尔玛直接从生产厂家进货，想尽一切办法把价格压低到极限成交。公司纪律严明，监视有力，禁止供给商送礼或请采购员吃饭，以免采购员

4、损公肥私。沃尔玛也把货物的运费和保管用度降到最低。公司在全美有16个配货中心，都设在离沃尔玛商场间隔不到一天路程的四周地点。商品购进后直接送到配货中心，再从配货中心由公司专有的集装箱车队运往各地的沃尔玛商场。公司建有最先进的配货和存货系统，公司总部的高性能电脑系统和16个配货中心和1000多家商场的POS终端机相联X，每家商场通过收款机激光扫描售出货物的条形码，将有关信息记载到计算机X络当中。当某一货品库存减少到最低限时，计算机就会向总部发出购进信号，要求总部布置进货。总部寻找到货源，便派离商场最近的配货中心负责运输路线和时间，一切布置有序，有条

5、不紊。商场发出订货信号后36小时内，所需货品就会及时出现在货架上。就是这种高效的商品进、销、存治理，使公司迅速把握商品进销存情况和市场需求趋向，做到既不积存存货，销售又不断货，加速资金周转，降低了资金本钱和仓储本钱。　　压缩广告用度是沃尔玛保持低本钱竞争战略的另一种策略。沃尔玛公司每年只在媒体上做几次广告，大大低于一般的百货公司每年的50—100次的水平。沃尔玛以为，价廉物美的商品就是最好的广告，我们不希看顾客买1美元的东西，就得承担20—30美分的宣传、广告用度，那样对顾客极不公平，顾客也不会对华而不实的商品感喜好。　　沃尔玛也重视对职工勤俭风

6、气的培养。沃尔玛说：“你关心你的同事，他们就会关心你。”员工从进公司的第一天起，就受到“爱公司，如爱家”的店训熏陶。从经理到雇员，都要关心公司的经营状况，勤俭节约，杜尽浪费，从细微处做起。这使沃尔玛的商品损耗率只有1%，而全美零售业均匀损耗率为2%，从而使沃尔玛大量降低本钱。　　沃尔玛每周五上午召开经理职员会议，探究商品价格情况。假如有报告说某一商品在其他商场的标价低于沃尔玛，会议可决定降价，保证同种商品在沃尔玛价格最低。沃尔玛成功运用低本钱竞争战略，在激烈的市场竞争中取胜。　　（二）邯钢案例　　我国的邯郸钢铁总厂（简称邯钢）是1958年建成的老

7、厂，目前是中国钢铁企业前10名的国有大型企业。1990年邯钢生产28种钢材有26种亏损。1991年开始实行低本钱目标治理战略，以“模拟市场核算、实行本钱否决”为核心，加大了企业技术改造力度，加强了内部经营治理，坚持走集约化经营的道路，勤俭节约使效益大幅度进步，实力迅速壮大。　　“模拟市场核算”的具体作法：一是确定目标本钱，由过往以“计划价格”为标准的“正算法”改变为以市场价格为依据的“倒算法”，即将过往从产品的原材料进价，按厂内工序逐步结转的“正算”方法，改变为从产品的市场售价减往目标利润开始，按厂内工序反向逐步推算的“倒推”方法，使目标本钱等项

8、指标真实地反映市场的需求变化。二是以国内先进水平和本单位历史最好水平为依据，对本钱构成的各项指标进行比较，找出潜伏的效益，以原材料和出厂