绿佳电动车江苏市场营销策划书.pdf

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1、绿佳电动车江苏市场营销策划书策划人：常伟策划时间：2012/4/8邮箱：996789000@163.com手机:15295268858QQ:11882898欢迎营销界朋友共同探讨，不足之处敬请指出并谅解目录一、执行摘要1．1使命1.2经营目标1.3面临的主要挑战1.4关键的成功要素1.5行动计划和费用预算二、环境分析2.1市场分析2.2消费者分析2.3竞争性分析2.4SWOT分析2.4.1强势分析2.4.2弱势分析2.4.3机会分析2.4.4威胁分析2.5存在的问题三、营销战略3.1使命3.2营销

2、目标3.3市场细分3.4目标市场3.5定位3.6竞争策略3.7营销组合3.7.1定价策略3.7.2产品策略3.7.3渠道策略3.7.4促销策略3.7.5服务策略四、财务计划4.1利润平衡点（保本点）分析4.2销售利润4.3费用预算五、审查和控制5.1实施分析5.2顾客信息分析一、执行摘要1．1使命绿佳电动车秉承“产品=人品·质量=生命·服务=未来”的企业服务理念，以市场为导向，以质量求生存，以服务求发展，以企业文化为动力，致力于将绿佳电动车打造成为行业最佳品牌。同时作为江苏区域市场的负责人，有责任

3、和义务把绿佳优秀品质的产品带给江苏的父老乡亲。1.2经营目标通过绿佳优秀的产品质量，强有力的品牌号召力，独特的企业文化最终将绿佳旗下的电动车产品成功打入江苏市场，在溯有电动车生产基地的“长三角”占领一席之地。1.3面临的主要挑战江苏电动车市场自1985年大陆鸽第一台电动车下线，到2003年“非典”时期的大发展到现在已经经历了十多个春秋了，属于相当成熟的市场。市场竞争空前激烈，主要来自天津、广东、浙江以及本地无锡、常州几大板块的竞争；经历了从产品战、广告战、渠道战、价格战、服务站、品牌战，到再次回到

4、以“产品”为核心的行业洗牌战。1.4关键的成功要素成功定有方法，失败定有原因。成功对于个人和企业而言都绝非偶然。电动车市场竞争激烈，最根本竞争是人才的竞争，因为有了人才会生产出满足消费者需要的——优质的产品。绿佳电动车自1999年以来通过“十年磨一剑”的历程，使绿佳产品得到了市场和消费者的认可，产品质量是做好市场最关键的成功要素。有了这一点是全国广大经销商和绿佳结成战略合作联盟的关键因素，同时缔造双赢，共创财富。1.5行动计划和费用预算此略。。。。二、环境分析2.1市场分析：江苏市场各城市辖区、人

5、口总量、经济工业产值和注销车型列表分析类别城市下辖地区人口工业产值主销车型南京玄武区，鼓楼区，栖霞区等11区2县800.47万7763.64亿元苏南市场主销车型为豪华款：市区简易款比重为30-40%，乡镇市场以豪华款为主。镇江京口区，润州区，丹徒区等3区3市311.34万1724.74亿元常州天宁区，钟楼区，武进区等5区2市459.20万5873.16亿元无锡崇安区，滨湖区，南长区等6区2市637.26万5865.41亿元苏州平江区，沧浪区，虎丘区等7区5市1046.60万7113.95亿元南通崇

6、川等3区2县3市728.28万4100亿元苏北主销车型为简易款其中南通、泰州、扬州豪华款比重为30%-50%，徐州、淮安、连云港、宿迁等靠近山东的区域以简易款为主。泰州海陵等2区4市505．56万2002亿元扬州广陵区、邗江区等3区1县2县级市446.88万5872.8亿元盐城亭湖区，盐都区等2区2市5县726.02万1338.95亿元淮安清河区，清浦区，淮安区等4区4县479.99万1445.77亿元连云港新浦区，连云区，海州区等3区4县439.39万857.98亿元宿迁宿豫区，宿城区等2区4县

7、471.56万493.62亿元徐州云龙区，鼓楼区，泉山区等5区2市3县858.05万3114.09亿元2.2消费者分析消费者现在都回归理性，关注产品的实用性、安全性、舒适性、经济性等方便，不同消费对象对消费的侧重点不一样。2.3竞争性分析（以下排量顺序不分先后）项目厂家产品质量渠道分布团队力量品牌建设爱玛外观好、内在质量一般全国职业团队---强高调建设，综合强雅迪外观和内在质量均衡全国职业团队---强长远规划，综合强新日外观一般、内在质量好全国职业团队---强长远规划，综合强绿源自成派系，产品好部

8、分主流市场+外围职业团队---一般长远规划，一般台铃科技型、USP提炼强全国销售团队---一般稳健、健康、长远立马外观内在均衡，包车突出部分主流市场+外围销售团队---差自恋型企业捷马外观内在均衡，简易款突出北方市场+部分外围销售团队---一般自恋型企业速派奇中等产品，效仿雅迪主流市场职业团队---差波动性较大洪都中等偏下，返修率较高主流市场职业团队---差波动性大欧派外观内在质量均衡部分主流市场职业团队---差自恋型企业绿能产品质量稳定全国销售团队---战斗力弱保守型企业宝岛外观