永城绿佳电动车市场诊断建议报告.ppt

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1、永城绿佳电动车市场诊断建议报告咨询师：王聚坤本报告分三个部分：解决思路问题分析问题呈现第一部分：问题呈现根据近一周的市场调研，绿佳电动车在永城市场问题，可概括四个部分：第一，市场人力资源力量薄弱，营销能力不足；第二，缺乏永城市场战略控制的思维；第三，缺乏信息管理和流程控制的能力；第四，缺乏市场侵略意识和市场控制能力一市场人力资源薄弱1市场一线营销缺乏精英意识。包括干练、活力和先进的市场思维；2市场营销技能欠缺。导购动作，消费者心理把握，消费拒绝的应对等不够专业；3内部没有建立有效地PK机制，不能很好的激发员工潜能；4没有建立共同市场思维，清晰企业愿景，区别职

2、业规划的营销团队。二缺乏对永城市场战略控制的思维1在永城，也可分出一级市场，二级市场，缺乏逐步推进，分步夺取的主动意识；2缺乏对永城电动车市场竞争态势和竞争格局清晰把握；3没有结合永城整个电动车市场进行品牌组合，攥紧拳头出击三缺乏信息管理和流程控制的能力1没有建立市场信息数据库，一切市场分析都建立在模糊判断上；2没有单品种产品盈亏的信息数据，不能有效把握每一个产品的盈利能力；3没有建立有关市场管理流程，效率低，漏洞多，满意度不高；4经验不能有效复制，不能培养市场人才。四缺乏市场侵略意识和市场控制能力1不善于竞争者优劣势分析，不能有效主动出击，抢夺竞争者市场份

3、额；2不能有效分析农村市场开发状况，主动出击，先易后难，逐步渗透，扩大份额；3不能做到抓住市场，选定经销商，把经商变成自己市场的管理者；4不能有效建立经销商激励机制和培训机制，提高经销商分销能力和服务能力。第二部分问题分析1绿佳电动车市场竞争SWOT分析；2绿佳电动车市场分布格局分析；3绿佳电动车渠道模式分析；4绿佳电动车信息管理与市场分析；5绿佳电动车促销管理分析；6绿佳电动车销售能力分析；一市场竞争分析优势威胁机会劣势1在永城市场起步早，知名度较高；2产品质量过硬，回头客多；3初步建立市场销售网点，一定程度上做了市场布局；4已有几个样板市场可资总结推广1

4、没有建立终端高效导购模式，一线销售能力不强；2没有主动抢夺市场，承担必要风险的意识；3没有激励与控制经销商的能力；4缺乏整体市场运作的思路；1农村乡镇市场潜力巨大，可通过招商迅速进行市场布点；2可把绿佳电摩做成永城首选品牌；3样板市场可通过总结快速复制；4王总有做第一的强烈愿望。1永城是一个极具消费潜力的市场，各品牌竞争技巧升级，难度增大；2大品牌，地方强势品牌，打质量牌的品牌会淡化绿佳品牌个性；3绿佳代理缺乏市场战略思维，缺乏魄力，缺乏持续耐力。二市场分布格局分析1在永城市场，城市市场竞争已近白热化，尤其是终端展示和店面导购；2永城城市市场，三种品牌占消费

5、主流：全国名牌、地方强势品牌、永城多年沉淀的优质品牌；3永城农村23个乡镇，近10乡镇已开终端店，形成一定的市场布点；4乡镇终端店推动成长太慢，一定程度上影响店主经营的积极性和配合度；5乡镇终端布点缺乏战略意义上的市场渗透，模式复制，和制高点抢夺。三渠道模式分析1大卖场销售模式：专业性，权威性，高档化；2乡镇专营店：方便，快捷，可靠，渗透力强；3网络销售：一对一宣传，一站式服务，诚信第一；4团购：鼓励集团消费，不降价，提升服务价值，发挥品牌传播价值；5招商销售：结合规划市场思路，盈利模式，产品卖点特点及消费卖点组织招商会；6社区营销：人口集聚社区设置营销点。

6、一者是产品展示宣传，二者是产品销售。根据社区消费特点提供几种主要车款，售点只售不修，快捷方便。四市场信息管理与市场分析怎么收集这些市场数据信息？收集这些信息有什么用呢？怎样分析市场数据，发现机会和威胁？市场信息怎样用于争取厂家政策和终端商激励？五促销管理分析促销管理的目的模糊：明确传播绿佳卖点，强化买绿佳理由？终端拉动，提升终端商销售信心？针对竞争对手市场举措，进行市场反击或打压?厂家促销活动整体安排，奉命行事，机械操作？市场战略布局下的有计划的市场促销？终端商有要求，奉命促销？五促销管理分析促销执行低效：促销没有市场促销方案，针对性，准确性不强；促销没有具

7、体操作流程，执行中出现混乱；促销没有工作分组，没有落实作业负责人；促销执行中，终端商的促销准备不到位；促销品的设计不够优化；大型促销活动前的市场宣传和预热做的不到位；五促销管理分析促销管理缺乏动态性和系统性：促销活动计划性提升市场份额计划性促销分析及时有效性经销商激励与控制性市场竞争格局动态控制性六销售能力分析终端导购人员综合素质不高终端店展销形象力不够销售人员潜力激励不到位销售人员销售技能不足销售一线人才选聘不到位第三部分解决思路1制定和分解计划（任务计划、招商计划）；2招聘和培训销售人员，合格上岗；3区域市场评估和招商；4制定终端商激励与控制制度；5制定

8、近两个月市场促销计划；6建立市场管理平台；7完善业务