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1、**店百货部*月份销售分析一、销售分析1）、品类销售分析（数据来源：数据便利店）各品类各品类销售预算（净额)10年*月实际销售（净额）09年*月实际销售（净额）完成率月同比同比增长率80休闲联营2*7,087430,334245,**01*1.1%184,*7475%81男装联营203,184341,534182,*371*8.1%158,89787%82女装联营*82,898999,15**00,92814*.3%398,227**%83童装联营300,749411,9*52*1,802137.0%150,1*357%84
2、鞋皮具联营358,521559,319325,24415*.0%234,07472%85配饰联营87,37384,024*9,0*29*.2%14,9*122%8*运动服饰联营282,823328,053207,*1311*.0%120,44058%87内衣联营280,084472,1**2*4,5311*8.*%207,*3578%88休闲租赁5,53*4,*955,13784.8%-442-9%89男装租赁**,988231,59089,943345.7%141,*47157%90女装租赁38,220105,*4843,
3、52227*.4%*2,12*143%91童装租赁14,81332,70819,27*220.8%13,43270%92鞋皮具租赁282,73835*,501227,05712*.1%129,44457%93配饰租赁-24,8*024,8*0#DIV/0!97招商联营218,028207,208201,51195.0%5,*973%合计：3,089,042.544,589,7*0.452,743,924.0022.981,845,83*.45*7%通过以上数据表明百货招商在2010年*月销售中除88类休闲租赁下降之外其余品类
4、都呈上涨趋势，其中上升幅度较大的类别有89类男装租赁、90类女装租赁；88类休闲租赁下降9%，下降原因：此品类只有X-KEE一个专柜，其专柜为个人代理供应商，专柜员工无法接受正规的商品知识及陈列培训，由于该厂家在货品选品方面由专柜员工自行选择，陈列要求未达标准以及所选货品顾客群未锁定，销售一直不理想，厂家于年前已有撤场意向，以致专柜人员不稳定，另专柜货品方面严重缺货，导致销售下滑442.4元，2010年*月25日已对其进行品牌更换,新引进品牌米奇依缘属80类（*月份销售为1548.2元），现88类已无品牌。89类男装租赁上升
5、幅度较大的原因：09年*月份男装租赁品类中只有登喜、卡丹达仕2个品牌，09年10月2日调整后新增加品牌维多利保罗，现89类男装租赁共3个品牌,另新增品牌维多利保罗的品牌知名度及款式同比登喜、卡丹达仕更宜让中产白领男士阶层接受和喜爱，其10年*月份销售额为93230元，占品类比40%，另卡丹达仕在10年*月份由于折扣较低和货品充足同比09年销售同比上升90%。90类女装租赁上升幅度较大的原因：09年*月份女装租赁品类中只有西寇一个品牌，2010年1月4日调整后增加了玛吉珍琪、依慕姿2个品牌后共3个品牌，其中10年*月份玛吉珍琪
6、销售额为25948.4元，依慕姿销售额为18392元，新增2个品牌合计金额为44340.4元，另西寇促销货品（09年特价4折，10年3.8折）以及款式、颜色同比09年较吸引，顾客选择性较大，其10年*月份销售金额为*1308元同比09年上升*0%。另8081828384858*879297类上升幅度的原因：（1）、09年*.1儿童节百货招商活动为童装全场5折，品牌参与率为95%，部分品牌买一送一，10年招商无活动，门店自行与各品类供应商谈判及协商全场5折起，另5.20-*.3日安排15天12台花车的专场大型
7、童装特卖会全场2-5折，83类和91类*.1同比上升分别为49%和42%（见*.1儿童节销售分析），10年*.1当日销售百货招商整体上升43%。（2）、09年端午节及父亲节百货招商无活动，10年端午节及父亲节两档活动一起跨度*月14—*月20日执行买200元换400元/300元礼金券活动（见端午节及父亲节换券明细表），品牌参与率为79%（见端午节活动参与率表格），另父亲节场外安排了10天12台花车的专场男装大型特卖会全场特价50-150元，整个端午节及父亲节活动销售额为258*528.54元（端午节及父亲节销售分析），同比0
8、9年上升24*%。端午节活动参与率表格：品类品牌数参与200换300元活动参与200换400元活动不参与品牌数不参与品牌明细参与率休闲1055班尼路、IP、Ebase、真维斯、以纯男装50%男装11110100%女装234154艾格、以纯女装、堡狮龙、玛吉珍琪82%童装1*1*0100%皮
