销售部月度总结.doc

销售部月度总结.doc

ID:59502362

大小:132.00 KB

页数:6页

时间:2020-11-03

销售部月度总结.doc_第1页
销售部月度总结.doc_第2页
销售部月度总结.doc_第3页
销售部月度总结.doc_第4页
销售部月度总结.doc_第5页
资源描述:

《销售部月度总结.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、2014年8月销售部工作总结一、销售达成:1、销售达成情况部门8月任务8月销售8月日均7月销售与7月差额任务差额完成率社区1144.001074.6734.671009.7264.95-69.3393.94%商超772.00801.6525.86847.02-45.3729.65103.84%酒店155.00100.023.2387.2912.73-54.9864.53%其他 15.530.5017.78-2.2515.53 周边1091.00950.9630.68909.6941.27-140.0487.16%合计31622

2、942.8394.932871.5071.33-219.1793.07%2、同比环比变化渠道2014年8月2014年7月2013年8月同比增长环比增长增长额增长率增长额增长率社区1074.671010.22886.69187.9821.20%64.456.38%商超801.65847.02693.75107.9015.55%-45.37-5.36%酒店100.0287.29120.42-20.40-16.94%12.7314.58%周边950.96909.69811.19139.7817.23%41.274.54%合计2942

3、.832872.002534.73408.0916.10%70.822.47%3、各渠道吨价情况渠道吨价吨位社区1.25861.83商超1.33603.49酒店1.1190.32周边1.13840.39合计1.222411.884、各渠道品系占比饼图5、事业部品系占比饼图6、吨位占比7、事业部和各渠道2013年1月份——2014年8月份的销售走势图关键作业:1、社区周边渠道贴地活动的开展活动开展期间,活动网点的客户均有报量2-3件,销售增长明显。具体销售数据见本月销售达成分析。2、二批冰柜到库、投放、协议签订工作的开展进行中。

4、1、冰柜预计到库时间在9.10日;2、社区新投放冰柜,协议全部签订完毕,公司盖章完成,留档管理;3、周边签订工作仍在持续进展中。3、新品价格批复和进店工作的开展价格体系公司审批完成,同前无糖和低乳糖价格体系相同;同时商超系统全面启动进店进店工作,并在8.28日首产完成进店,进度系统:华润19家、军区2家、百福乐1家、爱家6家四、团队管理方面1、纷享销客8月执行情况:渠道使用率操作合格率应登陆用户数实际登陆数使用率(实际使用人数/总人数)应报岗人数按时报岗人数报岗合格率(实际分享次数合格人数/总人数)社区372670.27%37

5、1643.24%商超211571.43%211571.43%酒店6466.67%6466.67%促销131184.62%131184.62%周边3535100.00%353497.14%汇总1129181.25%1128071.43%备注:周边4、5日开会,由于网络原因5日全渠道没有办法正常报备2、各渠道提拔业务骨干,进行现有业务和新员工培训工作的开展;五、冷链管理方面1、二批冰柜采购到库环节的沟通,厂家生产日期排在了8月底,预计1周时间生产完毕,1周时间进行配货、配送,预计在9.10日到库。2、公司上游冷链环节的实地查访。1

6、)对周边长武西峰线路的温控数据进行了查实,仅5日当天新车运行送货存在异常,其余均为正常温度配送。2)走访临潼物流发货情况,仍然存在野蛮装卸、踩货、冷藏车未预冷装货、边装货边吸烟的情况,经当面制止,立即进行了改善。3、一批冰柜投放后,社区签订67套冰柜协议,审核和备案完成;周边签订工作仍在进行中。六、新鲜度管理1、公司库存货龄管控:大品项确保2个批号备货;小品项确保不断货。2、公司陈货处理办法:针对小品项,线上超2个批号,销管安排专人每日查看实际库存,并及时采取措施,督促渠道出货。4、终端销售货龄:利用监察科排查网点货龄的售卖情

7、况,货龄基本在正常货龄和7-10天货龄之间,10-14天和14-17天占比在10%左右。同时将异常反馈给渠道执行不到位区域进行整改,并督促渠道,避免压货,动销终端,确保产品货龄在2/3内消化完毕。七、沟通协调工作1、售后方面:回收了8.4日批号7371板的冰天和8.6日批号2755件的小屋问题产品,其中包含西安库房未发出去的问题产品。生产在本月28日已经将西安库房的产品全部还货完毕,冰天1694板,小屋275件。2、产销方面:1)一批活动结束,需求6万板,供应4万板,缺口2万板;2)2批活动从26日至30日结束,产需持平,在4

8、-5万范围。3、物流方面:商超送货问题时有滞后问题,经多次沟通,未根源解决;周边中秋物流发放迟缓,存在无回单和数量不够的问题。此项工作计划在9月初与物流再次进行沟通,确定可监督可执行的方案。销售部2014-4-06

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。