销售部月度总结.doc

《销售部月度总结.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2014年8月销售部工作总结一、销售达成：1、销售达成情况部门8月任务8月销售8月日均7月销售与7月差额任务差额完成率社区1144.001074.6734.671009.7264.95-69.3393.94%商超772.00801.6525.86847.02-45.3729.65103.84%酒店155.00100.023.2387.2912.73-54.9864.53%其他　15.530.5017.78-2.2515.53　周边1091.00950.9630.68909.6941.27-140.0487.16%合计31622

2、942.8394.932871.5071.33-219.1793.07%2、同比环比变化渠道2014年8月2014年7月2013年8月同比增长环比增长增长额增长率增长额增长率社区1074.671010.22886.69187.9821.20%64.456.38%商超801.65847.02693.75107.9015.55%-45.37-5.36%酒店100.0287.29120.42-20.40-16.94%12.7314.58%周边950.96909.69811.19139.7817.23%41.274.54%合计2942

3、.832872.002534.73408.0916.10%70.822.47%3、各渠道吨价情况渠道吨价吨位社区1.25861.83商超1.33603.49酒店1.1190.32周边1.13840.39合计1.222411.884、各渠道品系占比饼图5、事业部品系占比饼图6、吨位占比7、事业部和各渠道2013年1月份——2014年8月份的销售走势图关键作业：1、社区周边渠道贴地活动的开展活动开展期间，活动网点的客户均有报量2-3件，销售增长明显。具体销售数据见本月销售达成分析。2、二批冰柜到库、投放、协议签订工作的开展进行中。

4、1、冰柜预计到库时间在9.10日；2、社区新投放冰柜，协议全部签订完毕，公司盖章完成，留档管理；3、周边签订工作仍在持续进展中。3、新品价格批复和进店工作的开展价格体系公司审批完成，同前无糖和低乳糖价格体系相同；同时商超系统全面启动进店进店工作，并在8.28日首产完成进店，进度系统：华润19家、军区2家、百福乐1家、爱家6家四、团队管理方面1、纷享销客8月执行情况：渠道使用率操作合格率应登陆用户数实际登陆数使用率（实际使用人数/总人数）应报岗人数按时报岗人数报岗合格率（实际分享次数合格人数/总人数）社区372670.27%37

5、1643.24%商超211571.43%211571.43%酒店6466.67%6466.67%促销131184.62%131184.62%周边3535100.00%353497.14%汇总1129181.25%1128071.43%备注：周边4、5日开会，由于网络原因5日全渠道没有办法正常报备2、各渠道提拔业务骨干，进行现有业务和新员工培训工作的开展；五、冷链管理方面1、二批冰柜采购到库环节的沟通，厂家生产日期排在了8月底，预计1周时间生产完毕，1周时间进行配货、配送，预计在9.10日到库。2、公司上游冷链环节的实地查访。1

6、）对周边长武西峰线路的温控数据进行了查实，仅5日当天新车运行送货存在异常，其余均为正常温度配送。2）走访临潼物流发货情况，仍然存在野蛮装卸、踩货、冷藏车未预冷装货、边装货边吸烟的情况，经当面制止，立即进行了改善。3、一批冰柜投放后，社区签订67套冰柜协议，审核和备案完成；周边签订工作仍在进行中。六、新鲜度管理1、公司库存货龄管控：大品项确保2个批号备货；小品项确保不断货。2、公司陈货处理办法：针对小品项，线上超2个批号，销管安排专人每日查看实际库存，并及时采取措施，督促渠道出货。4、终端销售货龄：利用监察科排查网点货龄的售卖情

7、况，货龄基本在正常货龄和7-10天货龄之间，10-14天和14-17天占比在10%左右。同时将异常反馈给渠道执行不到位区域进行整改，并督促渠道，避免压货，动销终端，确保产品货龄在2/3内消化完毕。七、沟通协调工作1、售后方面：回收了8.4日批号7371板的冰天和8.6日批号2755件的小屋问题产品，其中包含西安库房未发出去的问题产品。生产在本月28日已经将西安库房的产品全部还货完毕，冰天1694板，小屋275件。2、产销方面：1）一批活动结束，需求6万板，供应4万板，缺口2万板；2）2批活动从26日至30日结束，产需持平，在4

8、-5万范围。3、物流方面：商超送货问题时有滞后问题，经多次沟通，未根源解决；周边中秋物流发放迟缓，存在无回单和数量不够的问题。此项工作计划在9月初与物流再次进行沟通，确定可监督可执行的方案。销售部2014-4-06