“培训+”打造体育产业赢利新模式(共联体育 )

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1、“培训+”打造体育产业赢利新模式共联体育“培训+”让体育产业也能赢在当下共联体育是一家专业从事体育产业化发展的多业务形态公司，业务规划涵盖青少年篮球、线上运动手游、赛事策划、国际教练员、外教引进等业务。共联体育依托浙江省体育局的背景优势，成为浙江省唯一一家篮球培训示范基地，企业法人担任浙江省篮球协会理事、培训部副部长。规划依据体育产业作为各大集团重点布局的市场区域，未来市场机会不言而喻，然而体育产品市场成熟度尚须时日，其赢利模式亦不清晰，各大企业也多以“体育+”的模式在原有产业上进行体育产品布局，因此，定义好作为“体育+”载体的产品，利用好

2、现有资源优势显得非常重要。在体育产业发展布局过程中，我们选择赢利能力强的学生培训作为“体育+”的产品载体，而体育产品本身则会选择群众基础相对较好的篮球进行试点。从行业分析来看，目前教育培训产品只要产品结构设计合理，其市场赢利能力多在35%--55%之间，同时它又是为数不多的现金流极好的产品之一。规划为何从校园开始学校，作为未来体育人口的聚集地，其当前市场开拓成本最低，若能利用好教育、体育、媒体的优质资源，共同打造出一款具有绝对权威性的校园产品，那么未来学校市场的价值将不可小觑。从政策导向来看，未来学校将会更多的依赖社会资源提升校内管理及培训

3、水平，同时校园场地的社会化托管及运营也已经提上议事日程，目前，包括百灵鸟、洛克、动响等企业均以占领场地资源作为其未来市场的核心竞争力，那么，校园场地，其价廉物美的产品属性已经决定了其在未来校园场地正式开放托管运营后的资源价值。产业规划师资解决方案产品平台生源体育人口培育--依托“青少年俱乐部”进校园项目发展基础生源依托省体育局、塞尔维亚体育部建立中外籍师资库,建立师资培训标准、师资等级评定标准。1、篮球俱乐部2、空手道俱乐部3、武术俱乐部……1、产品加盟2、赛事运营策划3、外专引进一站式解决方案4、生源布局、场地布局……青少年篮球俱乐部（1

4、）行业发展必须占领产业至高点，那么我们的业务方向就必须能够成为行业游戏规则的制定者，因此，从体育产品试点及孵化角度出发，公司第一个产品选择篮协作为战略合作方，从师资、生源的考核体系、评级体系入手，从少儿篮球培训市场管理标准的规范化入手建立行业游戏规则，设置行业准入门槛。好的产品设计必须要有好的落地团队来参与实施，目前市场产品概念都很好，但从概念转化成产品多半会出现夭折的问题，其原因在于没有接地气的落地团队。共联体育前身哈林篮球，除青少年篮球，业务涵盖线上运动手游、赛事策划、国际教练员合作等。共联体育依托浙江省体育局的发展优势，成为浙江省唯一

5、一家篮球培训示范基地。青少年篮球俱乐部（2）省篮协浙报集团共联体育其他合作方多方已达成“篮球进校园”战略合作收获：1、获取体育人口2、布局校园场地资源3、产品收益青少年篮球俱乐部（3）国内中高考体育加分、国外名校对于运动成绩的重视，无不将体育培训推上刚需的高度，青少年篮球俱乐部，依托现有优势，同时打造高端青少年篮球运动品牌及中低端加盟品牌。自有高端产品包括体育俱乐部、国际交流等，中低端加盟品牌包括各地区产品加盟、进校培训、校园招生、中高考体育特训等项目，两种品牌形成互补，全面覆盖目标市场。业务规划包括：公益课--体育老师定期培训校园公益课—

6、校园篮球社团项目整体解决方案（低收费、引流）校园招生--中/高考运动强化培训、篮球等其他专项目中外教课程青少年高端运动俱乐部项目省青少年篮球校际联赛青少年国际交流/冬令营/夏令营专业运动员选拔、输送青少年周边产品，如玩偶、服装、运动装备、游戏、项目推广等收益。一年规划：实现企业框架、业务框架搭建，推进一家品牌教育集团合作、一座城市合作项目，以温州为例（合作洽谈中），首年业务目标实现4000万突破。（按2016年温州常住人口市场规模测算：77000（中考人数）*12（年级）*10%（城市人口比例）*1000元（人均消费）=9240万）三年规划

7、建立全国青少年国际篮球训练第一品牌，确定发展目标，即：增加青少年学习篮球运动的人口基数，弘扬体育精神，促进青少年身心健康、体魄强健、提升综合素质。推进三家知名教育集团合作、3座城市合作，实现销售目标8000万。五年规划深化俱乐部训练模式，取得省篮球人才选秀权。全面覆盖全省城市合作，实现销售目标1.2亿。青少年篮球俱乐部（4）--发展规划加盟业务（1）业务定位：依托成熟的篮球加盟体系，不断向其他平台业务衍生加盟模式，扩大业务收入，实现快速赢利能力。空手道篮球武术足球剑道体育达标……加盟模式加盟服务：1、业务体系2、师资及评级体系3、师训支撑4

8、、师资支撑5、品牌支撑加盟业务（2）业务流水（以篮球为例）：加盟规模年度收入发展数量总额省级400万52000万市级200万204000万县级50万402000万合计8000万项