营销策划：快速提升品牌四大策略

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1、快速提升品牌的四大策略文/大睿智业杨旭　中国快销品市场竞争目前异常激烈，随着竞争加剧，竞争形式也在发生根本性的变化，由原来以产品为基础的竞争已上升为的全面的品牌竞争，品牌已成为企业参与市场竞争最有力的武器，因此，品牌建设也已成企业经营的重头戏。在这种严峻的市场形势下每一个企业都在想千法设百计来快速提升自己的品牌，而立于不败之地。在这里笔者就此话题谈谈如何快速提升品牌的一些见解和做法。一、打造明星产品　  什么是明星产品？明星产品是企业利润的增长点，而且对提升品牌起着关键性的作用。它就象一把利剑，能

2、迅速将市场打开一个缺口，让你的品牌在市场上鹤立鸡群，甚至是所向无敌。明星产品的打造对企业而言是极其重要，尤其是中小企业，它可以决定企业的命运与前途。但很多企业不知道如何打造自己的明星产品，总想以多取胜，结果就出现产品越多企业运作越困难状况。　　  那么，如何打造明星产品呢？打造明星产品不能盲目进行，要考虑以下几个方面的问题。　　　　 1、该市场容量相对要大　　  市场容量大是产品成就明星产品基本条件之一，如康师傅的红烧牛肉面、白象的大骨面、华丰魔法士敢吃面、思圆魔鬼辣面等这些品牌产品做的都非常成功

3、。反之，如果是一个没有市场容量的产品即使做得再好，也不能成为明星产品，成为企业效益增值点。　　　  2、市场竞争相对要小　　　 在开发明星产品时尽量避开竞争大的市场去运作。例如水井坊运作时，在进行市场调研分析后，发现中国中、低端白酒市场竞争非常激烈，因此，它就定位于竞争相对较小的高端白酒市场，而取得骄人业绩。　　　  3、市场切入要适当　　　 不能超前，也不能太晚，如当年的旭日升冰茶由于进入市场太早，产品虽然不错，但由于概念超前，结果由先行者变成先烈。　　  另外，企业在进行明星产品打造时也要考虑

4、到两点：一是明星产品打造一定要与企业的发展战略高度一致，二要与企业的综合实力相匹配。很多企业虽然也开发出自己的明星产品，但由于这些因素最终导致明星产品还没出名就夭折了。　　  定位和包装是明星产品打造的关键。很多产品失败的原因都与定位不准、包装不到有关。那么，如何对明星产品进行定位与包装呢？　　  首先准确区隔。明星产品一定要定位准确，与同类品牌产品形成明显区隔。如今麦郎以“弹”面作为产品区隔点，当年五谷道场以“非油炸”作为产品的区隔等，形成与其它品牌产品的明显不同，从而赢得消费者青睐。　　  其

5、次挖掘卖点。鲜明的卖点是普通产品成为明星产品基础，是吸引消费者与消费者建立认知的关键。为什么那多的女性消费者爱喝统一的鲜橙汁？因为它喊出了“多C多漂亮”。　　  第三改造名称。俗话说名正言顺。所以对于明星产品名称的改造是十分重要的，它能带给消费者一个全新感觉。试想一下如果水井坊仍然叫全兴、今麦郎弹面仍然叫华龙，其结果是什么样？不否定它们成不了明星产品，但可以肯定正是其名字的改造，才促使它们迅速的成为了明星产品，从而实现了由明星产品到明星品牌的跨越。　　  第四创新包装。包装是产品的外衣，是展示产品

6、形象和与消费者沟通最直接的内容，好的产品包装会说话、会促销。因此，对明星产品包装创新和改造也是非常重要的一件事，蓝色经典的成功也充分说明这一点。二、创造市场领先　　  创造市场领先要比技术领先更重要，技术领先是市场领先基础和保障。拥有先进技术不一定拥有领先的市场。品牌建设中我们重点强调的是市场的领先，当然也不能忽视技术的领先。在业内流行一句话“成为第一胜过做得更好”。其实对于品牌建设也是如此，创造市场领先是快速提升品牌的制胜法宝。企业在品牌建设中要么成为第一，要么独辟蹊径，如果你不能做第一，那么你

7、就去做唯一，否则，你是很难取得成功的。　　  企业在提升品牌和品牌建设过程中为什么要做到市场领先？因为市场领先就意味着高额销售量和回报率；市场领先意味着你的品牌拥有最好的广告效应；市场领先就意味着你的企业拥有最佳的规模效应，市场领先对于供应商、经销商、消费者等合作伙伴来说就意味着企业拥有最强的讨价还价能力，市场领先就意味着企业拥有最优秀的人才等。可以看看那些市场领先的品牌如可口可乐、雀巢、康师傅、伊利、蒙牛等，那个品牌不是如此。　　  那么，企业在品牌实际运作中，如何创造市场领先来提升品牌从而达到

8、品牌的领先呢？笔者就介绍如下：   1、品类创新　　  品类创新就是在原来产品类别和服务的基础上进行创新或开辟一个新的领域，以达到品牌或产品在所开辟的市场中独占和独享。品类创新在技术含量比较低行业内应用比较多，如快速消费品，成功的例子也比比皆是。如喜之郎其实就是在皮冻的基础上进行创新的，试想，如果喜之郎还在买皮冻的话它怎么也卖不到十几个亿，也不可能成为果冻的第一品牌。还有美好时光海苔，其实就是我们常吃的紫菜，经过概念的创新而迅速成为这一品类第一品牌。再如雅客V9要还是卖普通糖果的话