企业家识人之道

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1、企业家的识人之道　　企业家识别、选拔和配置人才，应该侧重于考察其信仰、思维模式和行为习惯，并以此核心人格特质模型为依据，发现领导型人才，识别职业型人才，构建和谐的组织　　现代社会，人与人的差异，集中体现在三个方面：信仰、思维模式和行为习惯。这三个因素构成现代人的核心人格特质，从根本上决定了一个人的品质、格局、核心能力和可塑性，从而根本性决定了这个人的人生作为和事业成就。现代企业家识人选才，应该重点关注这三个方面，至于对技能和知识的考察，则是相对次要的。对于成年人而言，其信仰、思维模式和行为习惯，往往已经基本定型，难以发生根本性的变化。而技能和知识，只要培养

2、得当，则终身都有不断提升的可能。优秀人才，首先是“选拔”出来的，其次才是“培养”出来的。如果事先的选拔失误，则事后的培养往往注定是劳而无功。　　信仰是“灯塔”　　信仰是心灵的灯塔，指引着人生的方向。首先是有没有信仰，其次是信仰什么，最后是真信还是假信，追索这三个层次的问题，是判断一个人的最初三部曲。　　信仰决定了一个人的终极价值追求，塑造着这个人的核心价值观，从而决定了他（她）为人处世的基本原则和根本立场。没有信仰的人，人生的意义模糊不清，人生的方向晦暗不明，人生的旅程游魂飘荡，因此，

3、时时面临迷失方向、偏离轨道和丧失立场的风险。总而言之，没有信仰的人，缺乏理性。这样的人，当然不靠谱、不着调、不可信、不堪任、不能用。　　历经60年泛政治化和30年改革开放历练的中国社会，正面临急剧转型的阵痛。痛得最厉害的地方，就是信仰的普遍缺失。真正有信仰的人，在今天的中国，是十分稀有的品种。包括相当比例的所谓成功人士，其实也是信仰缺失、或者自以为有信仰其实是人生虚无主义者。缺乏信仰的企业家，即使一度事业有成，但终究注定是昙花一现。　　有信仰的企业家，才具备境界和能力，为企业建立信仰，才能澄清企业的使命、愿景和核心价值观。这样的企业和企业家，才有信誉感召有

4、信仰的人，才有机会寻找到有信仰的人才。　　思维模式是“船”　　在人生探索与事业发展的历程中，最常规的动作，就是不断地解决问题。要有效地解决问题，最关键的依靠，是我们的思维模式。首先是对待问题的态度，其次是分析问题的方法。思维模式是人生的航船，渡我们从此岸到达彼岸。成年人往往已然形成一定程度的思维定式，而这种定式，则往往反映着这个人已经具备的天赋，决定他（她）解决问题的能力和成效。企业家当然要寻求能够有效解决问题的人才。　　考察一个人的思维模式，其实并不困难，现实生活中的典型事例，往往能够帮助我们作出基本准确的判断。比如，你给某位下属

5、布置一个任务，这个任务的性质，对该下属来说，是全新的领域和未曾尝试过的内容，可能对方会有两种不同的典型反应，第一种：“哦！这件事从来没做过，我很愿意试一试”；第二种：“嗯？这件事从来没做过啊，我不会做”；前者对待问题的态度是：兴奋，乐于尝试新生事物，敢于接受挑战；而后者对待问题的态度是：疑惑加恐惧，不愿探索新兴领域，害怕面对不确定性。很显然，前者的思维模式，适合担任开创性工作；而后者的思维模式，适合担任重复性和流程化的常规性工作。有一个普遍流传的故事，说是有两家制鞋卖鞋的企业，分别派遣一位营销人员，去考察同一

6、个海岛的鞋业市场。二者前去，发现了同一个事实：这个岛上的居民，普遍没有穿鞋的习惯。一位考察者据此报告公司：“这个岛上的人都不穿鞋，没有市场机会”。另一位考察者则提出了完全不同的报告：“这个岛上的居民目前普遍没有穿鞋的习惯，是一个很具潜力的鞋业市场，我们应该快速投入，培育市场，抢占先机”。面对同样的事实，不同思维模式的人，往往会做出不同的判断。很显然，前者对待问题的态度是拘泥于现状，分析问题的方法是静态分析、表面化处理和遵循简单逻辑，是一种典型的收敛型思维模式；而后者对待问题的态度是展望未来，分析问题的方法是动

7、态分析、深入发掘和理性演绎，是一种典型的发散型思维模式。企业家朋友们完全可以据此判断，你该选用哪一类型的市场营销人才。　　行为习惯是“桨”　　一个人的行为习惯，是其信仰和思维模式的具体表现，三者之间往往表现出高度的一致性。如前所述，信仰是灯塔，思维模式是船，那么，行为习惯就是桨。有灯塔的指引，航船的承载，还必须有船桨的驱动。人的智慧和能力，最终体现在特定的行为习惯。因为行为习惯更容易具体展现，所以常常被作为评估一个人的信仰、思维模式和能力素质的可靠手段。作为现代人力资源管理基础方法论的能力素质模型（CompetencyModel），

8、就是通过客观测定人的行为习惯，来建立具体岗位的胜任能力标准的。所以