陈安之销售技巧下载.doc

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1、各位伙伴晚上好！你们说想成功会成功还是一定要成功会成功？（一定要）一定要成功的举手我看一下，你们是嘴巴说会成功吧，在座各位，运动身体会不会健康？（会）。胡扯！365天只运动一次会不会健康？（不会）所以持续行动呢？不会成功，持续运动也不会健康。为什么？各位，请问你们，太阳从哪一边升起来？（东边）假设你要看日出的话，你要向哪边走？（东边）要持续地往东边走，可是假设你想看日出却持续往西走，你有没有办法看到？（没有），所以持续也没有办法成功，除非方向正确，你们同意吗？同意的请举手，现在大家不太敢举手了……现在看你左右边的伙伴，仔细看一下，感觉左右伙伴比较有说服力

2、和亲和力的请举手，你们手举快点好不好？你不举快点，小心眼睛就会肿起来，听没听懂？好，要说服一个人的话，形象和亲和力重不重要？觉得重要的请举手，有的人很耐看你知道吗？就是忍耐很久才可以看有没有听懂？所以你左右看一下好吗？看他是不是很耐看，要忍耐很久才可以看，这样你也敢举手？不会吧……再觉得本身就具有说服力的请举手，这些人就不用听课对不对？（笑）觉得自己说服力要加强的再举手一下，所以这两天上完会成为本班最有说服力、最有亲和力、形象最好的请举手看一下，这样我看到一些很有自信的人，或是一群很会吹牛的人，你们属于哪一种人？人要自信不要自大，同意吗？（同意）OK，所

3、以非常好，有上过我的超级成功学或NAC课程的请举手，哦，手放下，从来没有听过陈安之课程，今天第一次到现场的请举手我看一下，我们给这些人热烈掌声鼓励一下（鼓掌）。OK，我们这两天说服力课程呢，基本上包括了两个项目，第一个呢，我们要讲一下如何推销，因为推销就是说服，我们要讲如何推销，全世界有多少人，大约的，60亿人口，那60亿人口当中，有几个是推销员？你们告诉我，答案是什么？所有的人。OK，所以所有的人呢，都是推销员，请问小孩子求他爸爸买玩具，他会怎样推销？他就1、哭鼻子，2、撒娇，3赖皮，还有什么方法？“爸爸，你皮鞋需要擦一下吗？”“你有什么目的？”请问你

4、在座女生，是已经结婚的请举手，你有没有结婚不清楚啊？OK，你要不要说服你先生，要不要推销自己给他你要不要（要）。你不推销自己给他，他就去找狐狸精，你有没有听懂？这做过调查，外面的狐狸精，永远优于老婆，比赛13项，狐狸精赢12项，老婆只一项---会带小孩子。其他都输了。所以，我们要不要推销啊？要。一个国家的领导要不要推销？要。OK，一个高级主管要不要推销？要。公司的总裁呢？要。所以全世界每一个人都是推销员，把这句话写下来，全世界每一个人都是推销员，所以问题是你会推销，还是不会推销，你推销技艺有多好。那推销员有分两种，一种顶尖推销员，一种很烂的推销员，不是最

5、好就不是不会推销，就这么简单。所以这两天你要决定是要成为顶尖的说服者，顶尖的推销员，还是成为一个很差劲的说服者，要哪一个？要成国顶尖的请举手，所以顶尖的多数，还是少数？少数。很少数嘛是不是？所以谁是全班最顶尖的请举手我看一下，这些人吹牛的，差不多少……这个顶尖人在这个社会上呢，经过我们的研究只有在３％而已，只有３％，所以今天有１６０个学生上课，３％是多少，所以全班顶尖只有５、６个而已。ＯＫ，这两天呢，我们要说服力比赛，我们当场要比比看谁是比较会说服，这样好不好？要不要接受挑战，大家愿意接受挑战请举手，觉得今天会失败，不需参加比赛，你也可离开会场啊。例如，

6、我发现成功的人和顶尖推销员，他都很好胜，好胜心非常的强，他的企图心心旺盛。所以这两天呢，只要你得到说服力冠军的话，你们要认真点，要不要？要。ＯＫ，所以，每一个人都是一个推销员，那推销员有两种，一种是顶尖，第二种是很差，很差就不要讲了，对不对。那很顶尖的推销员，他有什么样的想法和别人不一样？你把它核心的信念写下来：全世界最顶尖的推销员，他相信他可以销售任何产品给任何人在任何时间，也就是你必须相信，我可以销售任何产品给任何人在任何时间。Ｉ　cansallanysingtoanybadyatanytime.我可以销售任何产品给任何人在任何时间。那这句话到底是不

7、是事实，我两天的超级说服力我们来验证一下。下一个观念是世界上没有不能成交的顾客，只是你对他不够了解。全部站起来，两个人面对面，大声念……停，唉，只要开始演练不认真，后面怎么办，成功者是立刻全力以赴还是两天以后全力以赴？有人说陈老师这只是上课嘛随便做做，随便做做会养成随便的习惯，之后别人会随便踩在你头上，大家有没有听懂？所以我叫你念的时候请你大声讲“我可以销售任何产品给任何人在任何时间”。而且我跟你讲，你的工作应是把他压倒，不是用身体，用你的气势，把他干倒，你有没有听懂？所以两个人面对面大家认真一点好吧，大藐视他一下好吧，你不行了，你一定输……拿一种气势超

8、越先给人一种心理上的压力，来我们123开始……停，觉得自己的气势盖过对方的请举手