销售实战之——专卖店经营技巧

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1、销售实战之——专卖店经营技巧在目不暇接的专卖浪潮中，专卖店的经营各有不同，其经营风格、规模、商品、模式等均有差异，由于专卖属于资源集中的集约化经营的方式，存在于商品的真，信誉的实，所以专卖的商品必须是与大众化经营有所区别的商品及经营模式。在互联网发达的今天，地面的专卖行动仍然是一种强力的销售模式，在提供商品与销售服务上需要结合时代的产物，进行专卖制度的革新与专卖销售的提升，由于专卖店社会存在的层次不同，商家追求专卖的要求也不太一样，企业专卖是为追求更大的品牌效果，追求客户数据的有效性与扩张性，能够为资本运行奠定基础。个人专卖就是为获取利润空间的情况下，最大限度的拥有坐商资源，使经营

2、更具有效益保障，并获得收益。因此，专卖在性质的差异上导致专卖的销售也有很大不同，有专卖是连锁的，有专卖的独立的，连锁是拥有标准化的模式，更适合消费者的信任，一般专卖更灵活，随机而动，两者各有千秋，下面阐述专卖店经营的一些共性，无论是企业行为，或者加盟行为，或者个人独立行为，做好专卖店的销售是一致的。专卖店销售风格做专卖销售，其核心是具有自身的风格，我们也叫店气，店气的作用是决定一个专卖店的整体品味，以及销售动态，实际上也叫专卖店的销售定位，你是经营什么的主张要明确，口号要响亮，在专卖店的装修、装饰、摆放上要具备一定的特色特点。但凡好的专卖店，核心的运营不是体现产品的价值，而是完善的

3、店风与服务。店风需要的特点：1、舒适性是专卖店的必要条件，专卖店与杂货铺小店不一样，要求对人体第一感应的舒适性排在比较靠前的位置。2、洁净性，明亮卫生是专卖的另外重要特点，代表销售产品的一致性。3、人文性，突出人文特点，做好不同客户的对应消费硬件服务，在和谐与高品位的环境下交易。4、优质性，所有对外展示的都是优质物件，并长期保持完整；5、便捷性，专卖店提供大众服务的便捷程度决定弃客源的流量大小，比如开放专卖店的WC，问路咨询，急救服务等。专卖店的销售风格在经营开始前，要反复推敲适合地点的位置与人脉，做出最大风格，让民销售最终是有效争夺客户资源，立足的长远之计。专卖店销售特点每家专卖

4、店都具有自己的销售特点，比如有折扣店、特供店、外贸店、女士店等，但销售特点往往不是一个点现有的这些特色，特色店不完全是一个专卖店的经营全部，那么专卖店的销售特点该如何定位，如何应用，又如何推广呢？特色店是一个专卖店的最初消费引导，是对外宣传或者传播的一个方向，那么在拥有特色店的情况下，一般专卖店也就只能做到这一步，卖自己的特色商品，成为经营的唯一途径，实际上销售的特点与张力并没有完全体现，销售特点包括销售特色，其核心是为客户创造的价值，独一性是价值的一个部分，也就是特色性，销售特点开发有以下几个要素：1、特点的擅长性：我能做什么，能开发什么样的服务于条件，并与销售之产品吻合；2、特

5、点的规模性：是在店的周围开发客户还是具有一定的经营范围或者区域；3、特点的可信度：就在销售过程中，所倡导的产品价值与服务周期是否经得起考验与推敲；4、特点的权威性：一个店发布于执行的销售方式，不能随意更改、调整、解释等诸多不利于销售的因素存在；5、特点的延续性：所有销售特点必须有延续性，比如节假日促销、周年化销售、会员制服务、返券积分等；6、特点的买卖隐性：商品交易不要太显示出一种买卖关系，专卖店销售尤其如此，做好回头客是专卖销售需要付出的必要条件。专卖店的销售特点在经营过程中会不断变化，那基本的特点需要考虑，这样才能盘活专卖店存在的不利因素，尤其是专卖比不上商场的客流，因此，专卖

6、店销售特点的长远性，决定专卖店生存的长久性。专卖店销售方式专卖店的销售方式各有不同，大多数我们也能够看到很多专卖店的的销售方式，但有些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式已经过时，有些是时代产物，新的销售方式，下面介绍10中不同的促销方式，是最新存在并有可能发展的销售方式，供参考。1、精品促销：专卖店2.8销售定律与利润定律，现在已经在慢慢转型，精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以专卖店适合做精品销售，区别于超市的上万种商品的销售，因此，每家专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划；2、VIP招募：专卖店始终要做自己的会员，适合会员销售的稳定性，会员的预

7、存费用模式是最大的效益保障，因此，开发VIP是专卖店销售的核心工作；3、网点淘宝：网络是个新生时代产物，必须要参加进去，专卖店与网店的结合是目前比较流行的做法，吸引大批专卖店距离比较远的客户需求，也能传播产品，但需要控制好价格与服务，做好管控措施，线上与线下互动是一个方式，另外开展互联网合作与推广，不占有专卖店的空间与时效；4、醒目活动：一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度，醒目活动要月月开展，周周开展，天天有促进，不能荒废，大大提升形象，活动要贴