中国农资市场状况与存在问题

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1、中国农资市场状况与存在问题2009-6-19   来源：李东风    90年代的农资产业，在一个特殊的历史背景和市场环境下，几乎是在一夜之间“肥壮”了起来，整个农资产业的发达有力地促进了农业及其关联产业的高速发展。然而，“肥壮”后的农资产业本应遵循生命的规律而强化自身的保健，不料呈现的结果却让人颇为担忧，“臃肿”的产业体在“发展”面前显得如此的无力甚至于无奈。    有人形容今天的农资市场，有三乱：一曰产品乱；二曰渠道乱；三曰价格乱。我们觉得这种“乱”字当头的形容并不为过。殊不知，难以启齿的地方还有许多，我们不

2、想一一列举。我们只想在审视“如此”农资市场中，再“良心发现”些什么，并继而“书生意气”地呐喊几声。    赊（代）销背后的信用危机    农资市场中赊（代）销已成气候，不仅经济纠纷日渐增多，假冒伪劣产品也乘机混入市场。一家经销商甚至能代理几十种品牌。经营单位对此无本的买卖乐此不疲，生产企业往往破罐子破摔反正你不赊有人赊，卖货才是硬道理。如此以来，企业往往因此造成不良债务问题，甚至有可能资金周转发生困难，直接影响自身的生存与发展。经营单位虽然以赊（代）销的方式避免了巨额运转资金的投入，减少了经营风险，但往往因假冒

3、产品乘虚而入以致毁了声誉，砸了牌子。据统计日前我国农资市场不良债务发生率在85%以上，赊销代销问题正在成为危害市场健康发展的一颗毒瘤。由于不花钱或花很少钱就能取得代理经营权，经营单位在进货时更倾向于多多益善，同种类型、同等功能的产品一概来者不拒。多种商品功能用途重叠，存在排他性竞争，致使每种商品都不能达到较好的销售业绩。企业埋怨不说，经销商自己的经营也显得不分主次，不能重点推广销售某种产品，最后影响经济效益的提高。团团迷雾，危机四伏。没有信用管理与风险控制的交易，不知是在挖掘着什么或是埋藏着什么？    几家欢

4、乐几家愁3    近年来，农资市场供过于求的形势日趋严峻，市场的游戏规则也越发令不同的角色神魂颠倒而表现出不同的怪现状。生产企业的日子似乎更加的难熬，产品多么地难卖；经营单位的脸色也丧失了往常的红润：“真他妈的钱难挣，屎难吃”；任劳任怨的农民朋友大概是睡梦中做了场恶梦，他们开始怀疑一切，因为他们真的害怕这一切。于是，你怨，他怨，我怨。再于是，你哭，他哭，我哭。看来一场好戏果真要这么多人联袂演出吗？！     “盲从与跟风”    性格即命运。有人说（记得曾是一个外国人），中国人的性格极具研究价值。这话一点也假不

5、了，“盲从与跟风”的性格让许许多多的中国人不费吹灰之力地一夜暴富。他们当然无可厚非，但倘若从此而饱食终日，敝帚自珍，则实在可怜可恨。俗话说“家丑不可外扬”，作为长期奋斗在农资市场领域的一名老兵，我却有一种按奈不住的冲动，“想执笔点家丑”。我想说，“重复建设与恶性竞争无异于作茧自缚”；我想说，“中国的农资产销企业唯有创新才可与时俱进”；我想说，”中国人多一份理性少一些盲从明天会更好”；我想说，“同志们，团结才有力量，合作就有机遇”……    市场终端呈现的基本特征    在中国农资市场上仍然蕴藏着的巨大的机遇。从

6、产品的分众，可以找到自己的定位；从农业的分布，可以找到自己产品的目标市场；从中国农民身上，可以找到自己的营销思路；剩下的就是如何做好自己的企业。任何一个行业都有从产业分散到集中、到垄断、到寡头竞争这个过程。现阶段也只是在产业分散的时期，用战国争霸来形容一点也不为过。而经济全球化时代的到来，应该会加速中国农资市场的这个过程。那么，中国农资市场的终端，有哪些特征呢？    （1）分散性：地域分散、购买力分散，需要在营销网络构建的深度和广度上加强。    （2）差异性：地区间购买力的水平存在差异，地区间消费环境存在差

7、异，同一地区不同农民存在购买差异。    （3）功能性：农资市场目前还基本上处在比较典型的功能性需求阶段，比较注重产品的实际使用价值和物质利益，不太注重产品的附加价值。    （4）示范性：人际传播仍是农村信息传播主要方式，尤其是农村当地的舆论领袖和消费典型，在扮演“示范性”方面起到非常重要的作用。    （5）对消费者的初期教育已基本完成，农民正逐渐由盲从走向理性。    （6）对广告与促销所传达的信息较为敏感    （7）购买产品更注重乡邻及店主的口碑效应    （8）农资市场无序竞争渠道混乱，整合度低。 

8、   （9）部分农资流通和生产企业缺乏长远经营意识，急功近利，假货横行市场3都说“观棋不语真君子”，可是，观一场光怪陆离、索然无味的臭棋局，则所谓的君子又能堂皇得几许几朝？天苍苍，地茫茫。产业呼唤“精锐之师”，产业需要“计划生育”，产业需要“创新、整合与重组”，产业需要“延续与生存”……3