国际会展中心竞争六力分析模型

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1、中国国际展览中心竞争地位的六力分析模型诊断阶段：分析与诊断适用对象：产业或企业适用范围：企业经营基础诊断及产业经营环境分析，用以分析产业竞争力，评价企业本身的相对竞争优势与强度。模型的作用：有助于厘清企业所处的竞争环境，点出产业屮竞争的关键因素，并界定最能改善产业和企业本身获利能力的策略性创新。模型的意义:各竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想：总成木领先战略、差异化战略、集中化战略。六力分析概念：六力分析的概念是英特尔前总裁安迪•格鲁夫（AndrewS.Grove）,以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。他认为影响产业竞争态势

2、的因素分别是：1.现存竞争者的影响力、活力、能力；2.供货商的影响力、活力、能力；3.客户的影响力、活力、能力；4.潜在竞争者的影响力、活力、能力；5.产品或服务的替代方式；6.协力业者的力量。各因素的详细说明：1.现存竞争者的影响力、活力、能力产业中厂商家数的多寡是影响竞争强度的基本要素，除此之外，竞争者的资金充裕、同构型、产业产品的战略价值以及退出障碍的高低都会影响同业竞争强现存竞争者强度通常受到下列因素影响：1）产业成长速度慢2）高固定或库存成本3）产业内存在众多竞争对手4）转换成本高5）多变的竞争荠6）高退出障碍7）高度策略性风险1.供货商的影响力、活

3、力、能力当企业有许多供货商时，企业将有多种选择；但当供货商很少时，供货商就享有掌控权。形成供货商议价力量的主要原因就是基本的劳务或主要的零组件由少数厂商供应，且没有替代品，同吋本身又欠缺后向一体化的能力。供货商所具有的特性，如下所示：1）由少数供货商主宰市场2）对供货商而言，客户并不是主要的客户3）对客户而言，并无适当的替代品4）供货商的产品对客户而言，转换成本高5）供货商的产品对客户的成败具重要的影响地位6）供货商易向前整合2.客户的影响力、活力、能力客户的议价力量除了决定于其购买的数量以外，客户对产品的知悉程度、转换成本的高低以及自身前向一体化的可能性都是

4、主要的影响因素。客户若有下列特性，则具较强的议价能力：1）购买者众，采购量大2）采购标准化的产品3）转换成本极少4）客户信息充足5）客户易向后整合3.潜在竞争者的影响力、活力、能力潜在竞争者目前并不在此行业中，但一旦环境改变，潜在竞争者将随时准备进入市场内。潜在竞争者通常会带来一些新产能，不仅分享既有市场，也会拿走一些资源。Aaker认为，业界中凡采取市场及产品扩张策略、垂直整合策略、拥有特殊能力或资产待价而沾等策略的公司均为潜在的竞争对手。一般新进入产业之厂商主要的进入障碍包括：1）规模经济2）专利的保护3）资金需求4）品牌的知名度5）转换成本6）产品差异化

5、7）配销通路8）政府政策1.产品或服务的替代方式此因素是所有因素屮最关键的因素。任何新技术、新方法及新科技都可能会颠覆旧有的秩序，设立新的游戏规则，从而创造一个新的环境。替代产品或服务决定了产业中厂商订价上限，等于限制了一个产业可能获得的投资报酬率。当替代产品或服务在价格/性能上所提供的替代方案愈有利时，对产业利润的限制就愈大。替代产品或服务的威胁主要来自于以下几点：1）替代产品或服务具较低相对价格2）购买者面临较低的转换成木3）替代产品或服务具较强的功能2.协力业者的力量此影响力是英特尔前总裁安迪•格鲁夫（AndrewS.Grove）自波特五力分析中所衍生出

6、来的第六力。协力业者系指与自身企业具有相互支持与互补关系的其它企业。在互补关系中，该公司的产品与另一家公司的产品互相配合使用，可得到更好的使用效果。协力业者间的利益通常互相一致，也可称之为通路伙伴，彼此间产品相互支持，并拥有共同的利益。但任何新技术、新方法或新科技的出现，都可能改变协力业者间的平衡共生关系，使得通路伙伴从此形同陌路。六力分析普通观众虚拟会展线上交易平台一线下其他交易平台顾客潜在汫入者企业互补品厂商参展商广告媒体机构信息咨询公司专业观众1/水电部门+kt一嘯门买方议价能力供方议价捭力金融似勾旅游公司港在进入者，+下游企业上游企业垂>会展中心同区

7、域其他场馆同行竞争者本市其他场馆+外省市场馆中心国外大塗会展中心在建场馆图6-5六力互动模型分析会展中心影响因素餐饮住宿大型商场随者会展市场环境变化,市场力量之同的竞争对抗格局的方式正在改变,竞争格局符合各自的最大化原则，得到越来越普遍的认可，会展市场的参与者不再残酷的零和博弈’，不再一味地强调各方的敌对性,各方可以在竞争的环境中寻求到合作的基础，实现互利共贏,六力互动模型用与分析会展场馆与会展市场上各利益主体的关系。1.要素提供者议价能力会展场馆要素提供者主要是指那些能够满足会展中心运营以及会展活动所需的产品和服务，既包括场馆N部的固定需求，也包括特定会展活

8、动的可变需求，就场馆内部的固定需求而言