201005创业计划

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1、创业计划刘志阳上海财经大学国际工商管理学院2008.06.01创业计划有时也叫：行动计划(gameplan)行路图(roadmap)当前位置目的地我们在这里我们要去这里我们如何到达目的地？企业成立前制定计划的理由之一通常在书面上犯的第一个错误比在市场上犯的成本低企业成立前制定计划的理由之二在严格的市场调研和将结果递交给潜在的投资者的过程中，经营理念将会得到修订和完善例如，某人开始计划生产他自己开发的一款运动自行车，但市场规模和生产成本很快说明他应该改用分包商生产的方式。这样能降低他的风险，同时也能保证产品能更快地接近市场。企业成立前制定计划的理由之

2、三对那些需要融资的企业，提交一份创业计划是融资协议的重要部分例如，某人在18个月内完成了他的第四份创业计划，并最终获得风险基金的支持。同时，这份计划还赢得了一个长期客户，以及他的有创见的建议。这一客户部分得益于风险投资公司的推荐。撰写创业计划的经历对培养学生很有意义创业计划书机会开发的有效工具，也是提高学生创新创业意识的有用手段。创业计划作为一种这个过程强迫创业者去对现金流及现金的需求进行评估；引导创业者去考虑那些阻碍成功之路的重要问题；这个过程也为创业者提供了自我评价的机会。2010年5月，美国对250家风险投资公司进行过调查，了解创业计划书的采

3、纳率，结果是：平均每1000个被认真考虑过的项目中，只有7项能得到投资，中选率不到1%制定。企业计划并不能保证未来事业成功项目被拒绝的原因对创业者和管理层的素质不满意（40%）产品没有独特性或缺乏专利保护（20%）产品市场潜力不大，回报不高（17%）其他（23%）2012年“挑战杯”大学生创业计划大赛内容模板一.概要二.公司描述三.产品与服务四.商业模式四.市场分析五.竞争分析六.营销策略及销售七.财务分析八.风险与防范八.附录zyliu.mentors.cn创业计划书封面页页眉：公司使命中心：把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排

4、列以下内容：A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.联系方式E.融资负责人姓名职务F.公司主页（WWW）G.商业计划书编号H.团队签字I.日期：一.概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。zyliu.mentors.cn面向投资者的执行摘要写作KC清洁服务OAKKNOLL路波士顿，MA02167（617）969-0100合伙者：KimberlyPeters,ChristaPeters经营范围描述：公司将在合同的基础上，向中小企业提供清洁服务。具体的服务内容包括：清洁楼梯、地毯、帷幕、窗户，以及一般的清扫、除尘、清

5、洗。合同期将为一年。资金筹集：初始资金来源于10万元的贷款，分6年偿还。这笔贷款将支付办公场所、办公设备和供应商的费用，另外还包括两辆货运车的租赁费用、广告费用和销售成本。注意事项：这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供传阅者使用，未经公司同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。二.公司描述A公司的宗旨B公司的名称、公司结构或合伙情况C公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D相对价值增值——商业模式说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。zyli

6、u.mentors.cn三.产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。A产品优势B技术描述C研究与开发D将来产品及服务E服务与产品支持zyliu.mentors.cn四.商业模式zyliu.mentors.cn四.市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。zyliu.mentors.cnA.市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的

7、价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价、加点商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的先行业务合并。而当今的类似XX公司的正面面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。zyliu.mentors.cnB.目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，

8、这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣突出个性。C.目标消费群是