京东商城运营策划书.doc

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1、京东商城运营策划书目录一、进驻京东商城31入驻流程错误!未定义书签。二、京东商城开业准备31人力规划31.1人员配置图31.2人员工作表32客服制度32.1客服部重要性32.2客服部岗位职责32.3日常管理制度32.4提成及奖励制度32.5惩罚措施32.6工作原则和行为守则(附录一)32.7日常工作规范(附录二)32.8日常工作过程(附录三)32.9客服语言规范(附录四)3三、店铺运营31运营规划31.1店铺的上线及日常管理31.2营销活动31.3售后问题3271.4配送及仓库管理32阶段运营33运营技

2、巧3附录一工作守则和行为准则3附录二日常工作规范3附录三日常工作过程3附录四客服语言规范准则3附录五京东员工必读规则327一、进驻京东商城详情登录京东官网商家入驻页面:http://www.jd.com/contact/joinin.aspx。二、京东商城开业准备1人力规划1.1人员配置图运营总监美工运营网店编辑物流客服1.2人员工作表人员工作内容备注27运营总监1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;3、负责

3、网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名;4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案;5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案;6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标;7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。根据网络需求,随时调整运营方案。客服人员1、通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易,处理订货信息2、熟悉京东的各种操作规则,处理客户要求,管理店铺等;3、解答顾客提问,引导顾客进行购买,促成交易。4、为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时

4、解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。5、配合公司京东店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺;1、曾做过京东商城店铺客服。2、有过专业培训。网店美工主要工作内容(PS合成、调色及抠图必须熟练经验要求1年以上)1、1、爱好视觉,对设计有天生的触觉。追求完美。27负责网络店铺视觉规划、设计,以及产品描述工作;2、负责网站产品模特后期图片的处理和排版。2、具有网页美工设计能力和平面设计能力,一年以上的工作经验。3、熟悉京东货品上架、宝贝编辑等功能;4、熟悉Photosho

5、p等相关设计软件5、有良好的团队合作精神,有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠。网店运营1、配合运营总监推广网店;2、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名;4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案;5、收集市场行业信息,提供有效应对方案;6、定期上交合理的销售推广计划,增加销售业绩;网店编辑1、负责网店产品上架和下架的相关工作;2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写,配图文字的撰写3、负责促销活动文案的构思和撰写;4、负责网店产品标题的编辑和修改物流配送人员1、按照要求对

6、货物产品进行包装,负责进货和发货等物流方面的事项,清点库存。2、较强的服务客户的意识及团队合作精神3、能吃苦、蹋实、细心27、能长期稳定合作。4、有网店打包工作经验的优先考虑。2客服制度2.1客服部重要性客服部作为公司的重要部门,其服务态度的好坏,直接影响客户购买欲望,间接体现公司品牌、形象、员工素质等综合服务水平。客服是公司向客户提供的产品服务的总称。客服工作的意义在于完善服务质量,提高客户满意度,建立客户忠诚。为适应公司当前工作需要以及长期战略规划,特制订本制度。2.2客服部岗位职责2.21部门主管

7、1.由于现阶段公司京东商城处于发展初期,客服部部门主管暂由运营总监兼管日常工作。2.对客服日常工作信息做好统计和分析,配合销售、企划、财务、仓储等各职能部门正常工作,提供其所需资料及数据。以利于公司适时调整产品结构和营销策略,使产品适销对路,保证销售渠道的畅通。3.组织做好客户服务工作,协调好下属员工和客户的关系,使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益。4.负责对下属员工的考勤和业绩考评,据其工作态度和业绩进行表扬、批评,向总经理提出奖罚建议或任免建议;负责制订和完善本部管理规定,不断提高客服

8、部工作绩效。5.负责对下属的培训和业务指导,积极提高下属的思想和业务素质,强调职业道德和团队合作精神,发挥快速战斗能力,增强市场竞争力。6.负责定期提交所辖工作的汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题,必须及时向总经理请示和汇报,做好上传下达。7.做好与其它职能部门间横向的协调沟通。2.22销售客服1.鉴别潜在的顾客,在初次交谈中,销售客服必须与潜在的客户建立良好的关系。2.接洽买家询问,告知买家相关事项,使有意向的客户达成交易。3

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