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1、★精品文档★京东商城运营策划书示例1运营规划1.1店铺的上线及日常管理1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。3.美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。4.编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。1.2营销活动1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格。3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相
2、应活动的大促销1.3售后问题2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。1.4配送及仓库管理1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。2丶发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好
3、换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。2阶段运营商城运营分为四个阶段:1丶商城开张期2丶商城成长期3丶商城成熟期4丶商城稳定期第一阶段:商城开张期1丶塑造品牌形象(从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象)2丶制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性3丶制定会员管理机制,培养会员的消费习惯2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★4丶根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款丶促销款,与当季的SKU数配比;
4、PV丶UV丶转化率丶客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。5丶基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)6丶利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如UV丶PV丶转化率丶跳失率等)第二阶段:商城成长期1丶制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标2丶根据店铺PV丶UV丶转化率丶客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断3丶根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款4丶成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS的推广)5丶策划有针对性的活动,
5、商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款6丶根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广丶文案策划丶数据分析丶客服美工等)第三阶段:商城成熟期1丶优化代理品牌丶注册自己的商标并重新申请独立京东商城2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★2丶安装管易ERP系统(进销存管理丶客服绩效管理丶批量打印快递单和发货丶财务报表等功能,能日处理1000-2000单)3丶推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售4丶品牌形象打造(统一设计包装盒丶包装袋丶品牌形象小礼品等)5丶规范团队组织结构6丶按照品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为品牌第
6、四阶段:商城稳定期1丶分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力2丶京东外部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场,唯品会丶聚尚网丶走秀网丶麦网丶银泰网丶邮乐网丶V+等购物网站,提升公司整体销量和品牌知名度3丶加大对产品的投入力度,产品质量的提升丶研发力量的提升4丶维持团队的稳定性,体现团队核心价值5丶启用独立顶级域名,并建立独立的B2C平台3运营技巧在京东商城运营时,运用一些小技巧,可以很好的其高业绩或者能够方便工作人员,提高工作效率。1丶创意拍摄2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★根据产品特性丶产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。
7、包括但不限于街拍棚拍丶环境内拍摄丶领口丶袖口丶吊牌丶细节等照片2丶产品图片处理以及上传图片处理符合京东对图片尺寸丶像素丶大小的要求,根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。上传至京东服务器之后,按产品特性进行分门别类的更新丶维护3丶产品文案优化颜色丶尺寸丶数量等销售属性外,产品描述将延伸至消费者利益点的突出丶产品使用人群的生活态度丶产品精工细作的流程等多个方面,以提升产品购买转化率丶进一步传播品牌文化4丶京东基础排名规则优化优化宝贝描述关键词丶上下架时间丶橱窗位推荐等5丶关联销
