加油站经理竞聘报告72814639

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1、厦门xx经理xx竞聘报告各位领导：我是厦门xx代理经理，xx，厦门xx加油站地处厦门岛内交通要道之一——莲前大道内，位于整条莲前大道车流最拥挤的路段，厦门xx是一座控股加油站，自2006年4月开始营业至今已经平稳安全运营2年多了，在此期间，销售结构进一步得到优化，销售质量进一步提高。累计零售销售xx吨，日均销售增加xx吨，同比06年增长xx吨。其中纯零售累计销售量xx吨；定点累计销售量xx吨；联名卡销售累计销售量xx吨。便利店业务进一步拓展。我站站开展了非油品业务年销售收入xx万元，日均销售xx万元，其中便利店xx万元，润滑油xx万元。累计利润再创新高。我站共实现主营业务利润xx万元，

2、税后利润xx元；吨油利润xx万元；全年实现毛利xx万元；吨油毛利xx万元。厦门市属于经济特区，客户对消费的环境、品牌、服务较为重视。2006年4月15日,xx加油站正式开始营业，从开业以来，我站在片区的领导下，安全上坚持预防为主、防消结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力；生产上通过齐抓共管，营造全体在岗员工关心和支持加油站优质服务工作的局面，从而切实保障我加油站安全生产和财产不受损失，向大站建设迈出了踏实的一步。2008年面临着油品紧张的局势下，我对xx制定了–4–以强化内部管理为重点，以提高工作效率为中心，以加油站安全生产无隐患为目的，恨抓安

3、全正常运转、站容站貌、员工形象素质、优质服务4大方面的工作，虽然说这4方面工作，每个加油站都可以说到出，想的到，但是真正把工作落实下来，并且重在保持和强化我认为这项看似简单的工作就不简单了。油品安全是加油站安全工作的一个重要环节，开业以来，我站员工在计量、报表、设备、油枪校检、夜间巡查、月末盘点的各个工作环节中严格按照公司制定的加油站管理规范和内部控制制度要求，认真履行岗位职责，严格操守，油站严格把好进油关，每车油品都留样，所有计量台帐准确无误、设备每周检查2次、油枪每月校检2次、未销审批台帐及时、真实、准确，夜间巡查每半小时一次等，确保了油站一年来的油品安全和损溢率正常。资金安全管理

4、工作作为油站日常工作中的重点，出纳员每日及时将油款清点好上缴银行，在站务会和周例会中多次强调及时投币、高峰期如何挎包、公司发票管理制度、大力推广POS机刷卡加油等。各类报表、子系统、定点客户台帐都做到帐帐相符、帐实相符，保险柜钥匙密码做到分开管理且密码三个月更换一次。–4–员工管理方面结合我站的实际情况，按照公司要求执行各项岗位责任制度和各项管理制度，每个员工都签订了安全声明承诺书并实行外出请销假制度，确保员工人身安全，站内开辟了员工活动室和学习园地，组织员工学习公司各种管理制度和安全管理经验，活动室内购置了电视机、DVD机等供员工业余时间观看，站内还购买了羽毛球拍、跳绳等体育用品，丰

5、富了员工的业余生活。并且在2007年通过油站上下一致得努力，赢得了厦门市市级青年文明号的荣誉称号。我对于新进员工的培训十分重视，尤其是针对加油十三步曲、收银六步曲、公司企业文化等等岗前培训。作为油站经理我也与时俱进，不忘学习，利用空闲时间学习了公司内控管理流程、QHSE管理知识、反舞弊知识、加油站各项预案以及加油站管理规范等各种专业知识，并言传身教与每位员工。在08年我作为油站经理也向所在片区积极请战，申请成为五型班组的试点油站，我相信油站的内部管理需要一个标准，五型班组就是一个很好的尝试，建立五型班组是一个挑战也是一个提高。对于如何能够提高便利店的销售，是我08年的工作重点。由于之前

6、厦门的加油站付款方式是加油员背包收银，这样司机在不用下车的情况下，加油员就可以完成加油、付款、送发票的服务，虽然这样的服务很为顾客着想，若顾客不能进到便利店，便利店的商品再多，顾客也没发现。鉴于此，要求加油员在加油过程中要提示便利店商品，改变开票方式，积极引导客户消费。将开票机安装在便利店收银台，使步行到便利店收银台索取发票的客户，被眼前琳琅满目的商品所吸引，利用顾客“顺便”–4–的心里因素刺激便利店商品销售。同时结合公司要求推广集中收银的大背景，在客户付款时询问其是否需要其他商品，在找零钱的时候，主动提示顾客，同类价格的商品是否可以选择购买，让顾客感到满意的服务，暗中刺激顾客购买的欲

7、望。此外，还把一些发放的报纸放于便利店内，顾客为了索取报纸也会走进便利店，这样来达到刺激消费的目的。客户管理是为了稳定我站原来的老客户，并通过市场调查、客户调查、竞争对手调查等手段大力开发新客户。在油品紧张时有很多来我站加油的客户，到了油品市场放开时不来加油了，在油品放开不好卖这个严峻的形式下，我站调整销售策略，并通过优质服务，增加的士车司机换零钱、免费供应开水、免费提供报纸等便民服务,努力挽留老客户，再对周边市场与客户走访调查，争取了附近几家