忽悠产业秘密档案

《忽悠产业秘密档案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、忽悠产业秘密档案，比骗局更精密　　□策划/商界编辑部　　□执行/本刊记者李楠唐婷任忠君　　在2012这个特殊的时间点上，一份质量检测报告再一次震惊了中国消费者：曾经几乎是每个孕妇购物清单上必备物品的防辐射服，一件动辄上千元，经过专业测试却得到“让防辐射服内的辐射强度变大”的“坑爹”结论！　　这样的情节如此熟悉。从“磁化杯”到“远红外内衣”、“戒烟灵”、“增高鞋”、“保健项圈”，无不曾经风靡一时，让市场为之疯狂，最后却在专业的X光下被揭露更像是一场炒作的闹剧。　　抓住消费者最迫切的需求，利用或生造一个概念打造出产品或服务，并引用相关“高科技”或专业性理论，通过炒作夸大其正面功效，掩盖其副

2、作用，从而使其身价倍增，成为流行一时的热门产品，而其真实效果却很难有标准鉴别。在中国经济的高速发展中，当社会产品的极大丰富与人们对高质量生活的迫切追求激烈碰撞，催生出忽悠产业这一独特的畸形产物，吹出一场浮华的泡沫，再一次考验着中国商业的底线。　　忽悠产业不是骗局，它远比骗局更加精密，与单纯关于利益的骗局相比，忽悠产业更像是一场深谙人性的心理游戏。忽悠产业比骗局更可怕，因为它从不赤裸裸地骗钱，而是凭借着对消费者心理的准确把握与引诱，让人争先恐后付出真金白银，甚至为其立碑作传。　　那些天花乱坠的产品，究竟有着怎样的真实“疗效”？怎样高明的忽悠手段，能如“洗脑”般让人“不怕杀错，只怕放过”？

3、围绕这场心理与利益的博弈，又打造出怎样一条令人匪夷所思的利益链？　　一个大忽悠的自辩　　——忽悠这样成为产业　　水能载舟，也能煮粥。我的名字叫忽悠。　　我出生于20世纪九十年代初，小时候大家最常看到的我的形象，穿着一件名叫“磁化杯”的衣服。当然，那时候很少有人知道我的名字，大家更习惯我的“艺名”：高科技磁疗保健产品。　　随着我不断长大，我的形象越来越百变而时尚：能让人长高的“增高鞋”、包治百病的“××循环机”、减肥瘦身的“左旋肉碱”、永葆青春的“××蛋白”、A杯变C杯的神奇内衣、一吸就戒烟的电子烟、让孩子变聪明的DHA……凭借着日益高明的功力，我们成功地创造出一次又一次的流行风潮，打造

4、出一个又一个庞大的产业。　　别说我是骗子　　说我是骗子那可真是天大的冤枉。骗子是干什么的？都是把黑的说成白的，赤裸裸地从你口袋里掏钱。那么万恶的事，咱忽悠才不会干。　　不信你去看看，我们从不会把空气说成是馒头，也不会把牛粪说成是鲜花——那才是骗子做的事。减肥药就是减肥药，我们不会说它包治百病，增高鞋就是增高鞋，我们也从没说过穿上能变成姚明、刘翔，至于磁化杯之类，里面确实有磁石。卖假货的才是骗子，我骗了你什么？　　你说我的产品达不到宣传中声称的效果？你确定不是你太贪心了么？谁都知道这世界上有种东西叫广告，你看范冰冰在广告里用了某种化妆品，自己买来用了之后没变成范冰冰，你能说是虚假广告，是

5、产品的责任？　　再说，就算你没变成范冰冰，又怎么能证明就是我的产品有问题？你能拿出证据来说明我的产品成分无效，还是生产工艺不合格？如果你非要这么说，我还要说是你的使用方法不正确。你要去做专业鉴定？行，只要你能找到做鉴定的地方，而且，还要看你愿不愿意出那笔钱。　　非逼我说句不客气的话，我是有那么点夸大宣传，那也要你们相信才会掏钱是不？哪怕你们对那些天花乱坠的神奇功效心存怀疑，不还是要抱着“万一有效呢”的心理心甘情愿争相埋单，甚至使用后效果不理想，也要出于面子和对自己的心理安慰承认效果还是“有那么一点”？你们就是这么奇怪，不怕没效，只怕错过哪怕是“万一”的有效。而你的亲戚朋友，有没有因为你

6、的这“一点点”肯定也跟风购买？我如果是骗子，那你不就是同谋、帮凶？　　说到底，我真的不是骗子。如果你非要让我们给自己下一个最“万恶”的定义，我只能这么说：抓住消费者最迫切的需求，利用或生造一个概念打造出产品或服务，并“引用”相关的“高科技”等专业理论，通过炒作夸大其的正面功效，掩盖其副作用，从而使其身价倍增，成为流行一时的热门产品，而其真实效果却很难有标准鉴别。“莫须有”三个字，才是我们忽悠产业的精髓。　　没人天生会忽悠　　先别急着骂我们见利忘义利欲熏心。一切市场现象，固然本质上都能说是资本的逐利性使然，然而我们之所以能忽悠出一个产业，根源远非你们想象那样简单。　　说起我们忽悠产业，那

7、其实真是顺应了社会需求和消费的多元化应运而生。不管我们再能忽悠，也不会把空气说成馒头，因为不管说得再天花乱坠，也骗不了咕咕叫的肚子。　　无论是当年风靡全国的磁化杯还是现在流行一时的防辐射服、增高鞋、左旋肉碱、电子烟，是我追着买家要钱，还是你们巴巴地捧着钱争先恐后地找上门？你们怪我卖概念，不如怪自己有太多的需要与欲望，你们不想健康，不想减肥，不想增高，不想美容，不惦记温饱之外的那么多事儿，谁能忽悠得了你？　　再说，没人天生会忽悠，这忽悠之道也远非