永辉超市之超级合伙人计划

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1、之超级合伙人永辉超市板报侠永辉近年的快速发展2017上半年，永辉超市营业收入283.2亿元，收入增长15.49%，整体同店收入增速0.8%，归属净利10.55亿元，大增58%。扣非归属净利10.37亿元，大增57%超1Q17（50.61%），整体业绩表现靓丽……2/01永辉超市近年业绩快速增长永辉超市2016年度实现营业总收入492.32亿元，同比增长16.82%，归属于上市公司股东的合并净利润12.42亿元，同比增长105.18%。2017上半年，永辉超市营业收入283.2亿元，收入增长15.49%，整体同店收入增速0.8

2、%，归属净利10.55亿元，大增58%。扣非归属净利10.37亿元，大增57%超1Q17（50.61%），整体业绩表现靓丽！永辉超市门店增长迅速截至2017年6月底，公司总门店数549家，总营业面积452.44万平米，较2016年末增加24.77万平米，平均单店面积8241平米；已签约未开业门店达224家，储备面积183.43万平米。674永辉的超级合伙人制度发挥了积极作用取消三大事业部等举措管理变革收购全球最大的零售商服务企业达曼公司40%的股权持股星源农牧20%股份供应链整合2013年开始在福建大区试点2014年推广到全

3、国2015年初交出了不错的成绩单超级合伙人制度永辉2017年上半年毛利率同比提升0.23个百分点，而费用率下降0.55个百分点，盈利能力显著提升，2017上半年净利率达到3.59%，同比大幅提升0.88个百分点。超级合伙人制度产生背景永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已……6/02“超级合伙人”源于永辉超市董事长张轩松的调研永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有

4、2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容。如果一线员工是一种“当一天和尚敲一天钟”的状态的话，在他们码放果蔬的时候就会出现“往一边丢”、“往那一砸”的现象，反正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系。受过撞击的果蔬通常几个小时就会变黑，这样就无法吸引消费者走进购买，进而对整个超市造成影响。发现无法直接提升一线员工收入比如永辉超市在全国有6万多名员工，假如每人每月增加100元的收入，永辉一年就要多付出7200多万元的薪水

5、——大概10%的净利润。况且100元对于员工的激励是极小的，效果更是短暂，总不能每隔几个月就全员提薪100元吧。单纯增加员工薪资，就会增加企业成本负担，影响超市盈利为此，既为了增加员工的薪酬，也为了节约成本（果蔬的损耗）以及提升营运收入（吸引更多消费者的购买），所以永辉超市在执行副总裁柴敏刚的指挥下开始了运营机制的革命，即对一线员工实行“合伙人制”。加多少合适，加多了老板不愿意，加少了激励性弱，效果短暂市面有三种流行的合伙人模式最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱，有人说，我想做这事，但我不懂

6、航海，我可以出钱，另有人说，我懂航海，但我钱不多，我可以出力。于是，两者展开了合作，利润各半。自然而然地，这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。合伙人就是名义股东（即股份），也有的将实际股东称为合伙人，这只是名称上的转变。由于公司治理结构的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角色，一个普通合伙人（GP，公司创办人或控制人）、一种是有限合伙人（LP，投资人）。这里的LP都是投资人，没有决策权和代表权，分享的投资收益（即收益权）。以打造团队经营者为核心的增值合伙人（OP），OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益

7、。市面有三种流行的合伙人模式合伙人类型简称合伙人的定位模式运营普通合伙人GP对企业经营责任、债务承担无限责任的人合伙制企业或有限合伙企业有限合伙人LP根据出资比例承担有限责任、不能代表公司、无重大决策权、投资人有限合伙企业李氏合伙人OP即出钱又出力，不承担企业风险但熬担当经营责任、达到经营目标的人有限责任公司、个体企业永辉的“超级合伙人”尽管内部客户给企业带来的是“间接受益”，但他们对顾客的购买行为有着不小的影响力。如果用数据来说话，那么内部员工的意义是，他们到底是让80%客户能多买一点，还是让80%客户少买一点……11/0

8、3永辉“合伙人”制度示意图一线员工采购员工组永辉超市合伙人当地农民高级合伙人协商合伙利润分成协商合伙核心竞争力永辉从2013年起推行“超级合伙人”制度2013年永辉超市合伙人制2013年开始在福建大区试点。刚开始只在某些生鲜品类的销售岗位进行试行。因为销售岗位的业绩比较容易量化。2014年