网络时代：坦诚营销法则

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1、网络时代：坦诚营销法则在网络时代刚刚到来时，曾经有一句很有名的格言：在网上，没人知道你是一条狗。网友和大小卖家们好一阵狂欢，享受匿名带来的好处。但现在，人们越来越发现不是这么回事了真实的网络世界越来越透明，让你仿佛赤身裸体，一切都无处循形。前不久，蒙牛又经历了一次信息地震。一个实习生在网上发贴，称蒙牛的一家冰激凌代工厂环境分外脏乱差，且有图、有真相。帖子一发，网上疯狂转载，传统媒体跟进，蒙牛再次陷入公关灾难，网上删帖、邀请记者参观，忙得昏天黑地。一个乳臭未干的学生，竟然掀起一场轩然大波，这样的事情在前些年几乎闻所未闻以前遇到的公关危机也是有的，但那都是实力相当的同行和记者所为。另外让

2、蒙牛的管理者想不通的是，自己招聘的准员工（实习生），居然说反水就反水，枪口对准自己的东家，完全没有家丑不可外扬的概念。蒙牛的遭遇不是孤例。事实上，很多企业的内幕、产品的斑点，都是自家人曝出来的。春节期间，一段申通快递野蛮作业的视频火爆一时，画面中，一件一件包裹被工人们在半空中飞来飞去，然后重重砸在地上，让人们瞠目结舌。如果不是申通快递的员工用拍摄又传到网上，消费者哪里想得到自己的宝贝有如此待遇？社会公众又哪里看得到如此神迹？有媒体分析，经受了代价沉重的震撼教育后，蒙牛可能对实习生和新进员工（包括代工企业）从严把关，可能还要签订保密协议。但是，这能起多大作用呢？人家真要爆料，你是挡不住

3、的，信息传递工具太方便了，你几乎防不胜防。网络的一个特点是，信息相对容易隐身，但信息披露的对象却难以消除印迹；再一个，网络能给弱势者以保护，一旦事件在网上张扬后，你要想再把人家摆平，很难很难。这就是现代企业的麻烦之处。企业管理者发现，自己正置身于一个与以往全然不同的、陌生的环境。在这个时代，企业不再有内部与外部、前台与后台之分，甚至没有了商业秘密，动不动就会露点、穿帮，一点小纰漏都会尽人皆知，弄得满城风雨。你不能再指望有一间坚实的房子来帮你遮风挡雨，或者有一面屏风遮挡外面窥视的目光。传统的公关手法基本上失效了，要用，也多半是花钱买点心理安慰。怎么办？最简单的办法，就是对自己高标准、严

4、要求，认认真真把产品和服务做好，善待利益相关者，不留把柄给任何人。不过，企业在运行中要做到没有瑕疵，几乎不可能；在网络时代，这些瑕疵要不为外人所知，也几乎不可能。所以企业不得不做出的选择就是：老老实实，原原本本，与消费者坦诚相见；除了少数技术秘密，一切向消费者坦白。坦白是信任的基础，是品牌的核心要素。愿不愿意向消费者坦白，正成为互联网时代企业的竞争力之一。如何才算坦白？第一，不说假话；第二，不避短，不遮掩可能对消费者不利的信息；第三，不利用消费者的误解。第一条相对容易做到，第二、第三条比较难。因为企业的很多营销创意，都是在后面两点上做文章，运用之法，奥妙无穷。要营销人放弃这两点，几乎

5、等同于挥刀自宫。小米：坦白无止境小米在推出之初，原原本本地公布了自己的软硬件配置、元器件采购与生产厂商，这在数码行业已经很普通，小米只是披露得更详细而已，没有说假话。因为这些元器件大都来自国际知名厂商，所以，小米在这方面的坦白有广告与吹嘘之嫌。真正考验小米的坦白功力的是，它对自己产品可能存在的缺点不回避，比如在样机面世之初，对消费者担心的维修渠道问题、网上传言的面板掉漆、机器发热问题，小米特地整理出来在官网上置顶公示，并提出具体的改进方法。这一招，如同当初潘石屹将媒体对SOHO现代城的质疑整理成书并发给购房者一样，反而化解了用户的担心，使小米顺利上市。第3页更难得的是，小米电信版推出

6、时，因为它能同时支持CDMA2000、A和GSM网络，有粉丝在微博上说应该改名为小米全网版，或者叫全网。不论在功能上还是概念上，全网机绝对是一个领先的东西。但小米管理层克制住了这个诱惑，强调电信版的主频支持CDMA，次频支持A、GSM，次频的信号与主频是略有差别的。小米副总裁周光平特地在微博上解释：小米电信版插上联通、移动卡，信号大约差2db。信号从四格掉到三格差15db，所以差2db几乎还是满格；在信号好的地方如办公室、马路上，几乎看不出差别。但在信号不好的地方如地下车库、电梯间还是有区别。这时小米联通可以打出，但小米电信插联通或移动卡可能会打不出。信号差2db，在显示屏上根本体现

7、不出来，大多数消费者不会察觉到，但小米管理层仍如实相告。坦白到这个地步，真有点让人起敬了。小米面市后迅速聚拢了一批忠诚粉丝，不能不说与小米的坦诚作风有关。小米人难道没有一点吹嘘与文饰之心吗？有！即使几个高层能克制住，也保不准中下层有意无意地扬长避短、文过饰非。今年6月，微博上有人爆料：小米官网上写着电池全部进口，但我怀着无比自豪的心情抠开了后盖，发现电池竟从福建进口。这条消息随即被大量转载。小米CEO雷军直觉是某司又在抹黑，但仔细一看，不是一点道理没有，我