有效订货流程及原理-意尔康

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1、商品运营管理系列课程有效订货流程及原理分享李鸣科学有效的订货来自观念的转变----从模糊判断到精确测算影响我们实现业绩目标的商品因素有哪些？没有主力款式尺码有偏差货量太少好卖的货的没订订的货配搭性差订的货不好卖款式颜色不协调课程内容订货前七大指标剑现场订货六步骤订货后回顾订货前准备工作-------七剑下天山（舍神剑）品类进货款数七把指标剑（青干剑）进货总件数（日月剑）品类进货金额（莫问剑）销售目标（天瀑剑）品类进货件数（竞星剑）进货总款数（游龙剑）进货总金额一、销售目标小王啊，去年业绩不错，今年争取升幅30%，你肯定有这个能力的，加

2、油！。。。二、进货总金额从模糊判断到精确测算销售目标进货总金额（吊牌价）平均折扣、售磬率往年有效货底进货总金额测算（公式）销售目标平均折扣售磬率÷÷进货总金额（吊牌价）＝－往年有效货底练习如计划A店铺秋冬季销售目标为150万，去年共剩秋冬季库存46万，其中秋冬季有效库存为20万，计划售卖平均折扣为8.5折，到季末计mm划售罄率为80％，则进货总金额（吊牌价）为m进货总金额测算（公式）销售目标150万÷平均折扣0.85÷售罄率80%＝进货总金额（吊牌价）200万－往年有效货底20万三、进货总件数测算（公式）÷＝进货总金额进货总件数商品均

3、价＝练习如A店铺秋冬季计划进货总金额为200万，去年秋冬季同期商品均价为690元，去年秋冬季平均折扣为9.6折，今年预计提价10%，请问进货总件数为进货总件数进货总金额200万＝进货总件数2531件÷商品均价790元＝四、进货总款数总款数周转次数陈列方式货架数量总款数平面图练习陈列标准：四层柜：37五层柜：46五、品类进货金额＝进货总金额品类进货总金额×品类销售占比举例进货总金额200万品类去年销售占比今年预计销售占比品类订货金额女时装38.1%40%↑800,000女窝窝6.8%5.5%↓110,000男正装10.0%12%↑240

4、,000沙滩鞋9.2%8%↓160,000女短靴3.9%3.5%↓70,000女鱼嘴6.3%5%↓100,000。。。。。。。。。合计100.0%100.0%2,000,0001234销售异常款式潜力款式预估流行趋势把握销订比六、品类进货总件数＝品类进货总金额品类进货总件数品类商品均价÷举例进货总金额200万品类去年销售占比今年预计销售占比品类订货金额预计商品均价订货件数女时装38.1%40%↑800,000850941女窝窝6.8%5.5%↓110,000450244男正装10.0%12%↑240,000500480沙滩鞋9.2%8

5、%↓160,000700229女短靴3.9%3.5%↓70,000650108女鱼嘴6.3%5%↓100,000550182。。。。。。。。。。。。。。。。。。合计100.0%100.0%2,000,0007902531七、品类进货总款数23＝品类进货总件数品类进货款数各款各色铺场量÷÷＝品类进货总件数1000件各款各色铺场量（一款2色、一手6件）83款品类款数考虑到主打款需要适当加量，可能需要2-10手货，则预计品类进货款数为款左右。30-50订货现场六步骤选款选色审核产品发布会定量审核定尺码六脉神剑一、产品发布会潮流资讯介绍T台走

6、秀我们应该看什么呢？二、选款、选色1、2、选款选色不要只选择自己喜欢的款式（自恋倾向）（面料、风格、价格、跟型）根据客户需求选款追求“爆款”听取别人的意见不管竞争对手选款注意事项单款颜色注意事项分析历史颜色数据不能只选基本色（黑、灰、蓝）配合陈列选择彩色基本色彩色审核分析价格带数据品类风格300-399400-499500-599600-699700-799魅力时装时尚542634舒适风尚休闲5540注塑经典时尚26休闲41男鞋品类500-599600-699700-799800-899900-9991100-12991500-159

7、9时尚2570922155商务5055242458女鞋品类男鞋品类单款订量由上而下测算法由下而上堆积法单款进货件数品类进货金额单款销售占比单款售卖价格×÷由上而下测算法举例类别款式款号评分销售占比单款进货金额单价订货数量男鞋进货额80万男鞋A01A0110分8%6160069991男鞋A02A028分6%4620089953男鞋A03A036分5%3850079950男鞋A04A045分3%2310089926男鞋A05A052分2%1540079920…………………由下而上堆积法单款进货件数参考往年数据结合今年款式举例排名12年类似

8、款实际销售12年剩余库存13年款式今年订单量1A1453B1552A2308B2353A32711B3324A42443B4155A5211B5246A6182B6157A7154B7158A8120B8309A995B