金彭d70销售指导书修1

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1、内部保密文件仅限内部使用金彭D70系列产品销售指导书（V1.0）文档编号：文档名称：编写：审核：批准：批准日期：密级：金致新能源车业有限公司11目录一、产品概述31、产品定义32、产品定位32.1产品战略定位32.1产品市场定位33、产品主要功能及客户价值3二、主要竞争对手优劣势比较及卖点分析51、主要竞争品牌产品参数表52、我司优势63、我司劣势64、竞争策略64.1核心区域市场竞争策略64.2外围区域市场竞争策略6三、营销策略7四、终端卖点话术指导7五、消费者易对比车型对标分析9六、客户常见异议及应对话术1011一、产品概述1、产品定义面向城镇家用客户，采用双档变速技术，实

2、现了续航更远，爬坡更有力的功能，缔造了外观时尚大气、性能卓越的一款大品牌的高端电动汽车。2、产品定位2.1产品战略定位要规模还是要利润：ba)只要规模，不要利润b)保持一定的利润，要规模c)既要规模，又要利润d)保持一定的规模，要利润e)减少规模，要利润2.1产品市场定位卖到哪里？卖给谁？客户的特征是什么？细分产品配置销售区域客户特征金彭D7072V80AH核心平原地带，交通道路状况较好的地方城郊中等收入人群，退休工人为主，主要用于家庭代步，接送孩子等短途交通。对外观表现力需求旺盛。金彭D70-T72V80AH加增程器核心平原地带、对续航要求较高客户对外观与续航双重要求较高的中

3、等收入人群。以大型乡镇往返城区为主要目标对象，续航要求高。金彭D70-s72V120AH核心平原地带／丘陵地带客户对行驶速度要求高、具有一定的续航里程与爬坡需求。3、产品的主要功能及客户价值序号功能／性能对应客户需求给客户带来的好处1双档变速续航、爬坡动力需求高速档位续航更远，低速挡位满载四人35度坡起更有力23.5KW高效交流异步电机动力强劲匹配欣连达双驱智能DC转换器，自由切换高低速，动力强劲。3刚性车身安全UHSS高强度钢板，是普通钢板十倍，四门采用大众配套硼钢防侧撞横梁，全方位守护驾乘人员安全。114大众运动底盘调校操控性、安全大众运动化底盘调校技术，100万次专业颠簸

4、测试。匹配大众、海马同一配套制动器，制动灵敏度是普通制动器1.2倍。带来轿车操控体验与行车安全。5非对称式悬架系统舒适江淮非对称式悬架系统，平坦地势吸收颠簸，起伏地势强制支撑，带来驾乘舒适体验6轿跑级四幅冲压轮毂时尚、耐用宝钢1.4mm加厚冷轧钢板，四幅压铸成型，美观、时尚、散热性好，增加轮胎寿命。7四门电动实用、便捷一键升降、轻松舒适8Led组合尾灯：刹车、转向、倒车灯、雾灯及高位刹车灯安全、造型时尚点亮视觉效果使人耳目一新，引人瞩目、增加被动安全性9大众标配仪表台造型时尚、驾乘方便集中高额收音机、MP3影音娱乐系统、PTC暖风系统、双炮筒仪表盘，整车运行状态、电量、速度车门

5、状态以及故障显示代码，驾乘更方便。10造型美观、大空间途观造型，时尚美观。3米5车身大空间，后靠背可翻转，增加后排收纳空间。11二、主要竞争对手优劣势比较及卖点分析1、各品牌主要参数表品牌道爵乐唯易咖雷丁御捷丽驰金彭型号开拓者SV6易咖X5D50D70E330E9V5D70项目标准版经济版LX5怡享版致享版风尚版E9-BV5-D基本版电池块数656555656出厂价24800（2200）2420025600179002690023200254002400024600整车参数　　　　　　　　长*宽*高3490*1570*14903450*1500*15003630*1570*14

6、903320*1540*14803358*1546*14733450*1500*15003360*1542*15583388*1542*15583500*1540*1520轴距2345　2345226022602385　　2300整备质量800　850680695736870　690动力总成　　　　　　　　电机形式交流无刷电机交流异步交流电机交流交流永磁同步交流异步交流异步交流异步电机功率434333443.5电池类型100AH100AH12V100AH12V100AH12V100AH12V100AH12V100AH12V100AH12V80AH续航里程120100110100

7、　　　80-10090制动系统（前/后）盘式／鼓式盘式/鼓式盘式/鼓式刹车助力　盘式/鼓式　盘式/鼓式盘式/鼓式盘式/鼓式盘式/鼓式盘式/鼓式（带刹车助力）悬挂系统麦弗逊式独立悬架/扭力梁式非独立悬架　前麦+后纵向拖拽式半独立悬架+螺旋弹簧　　前麦弗孙式独立悬架+后整体桥式非独立悬架前麦+后拖拽式整体后桥　前麦弗孙式独立悬架+后拖拽臂非独立悬架驱动形式后驱电机前置　后轮驱动后置驱动前置驱动后置后驱后置后驱后置后驱后置后驱增程器　　选装　　　　　预留空间轮毂v式黑色铝合金轮毂13-5J钢圈-轮