市场营销综合实训与竞赛系统规则

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1、市场营销综合实训与竞赛系统规则说明目录第1章市场营销综合实训与竞赛系统简介41.1总体介绍41.2企业背景5第2章市场部62.1市场预测62.2市场分析62.2.1市场环境72.2.2调研报告72.3市场开拓82.4ISO认证9第3章直销部103.1直销103.1.1开发客户103.1.2我的客户103.1.3参与投标10第4章批发部124.1批发124.1.1投放招商广告124.1.2选择批发订单12第5章零售部145.1零售145.1.1签约零售商155.1.2货物配送165.1.3价格制定165.1.4促销策略175.1.5媒体广告投放17第

2、6章生产部196.1生产196.1.1产品研发196.1.2产品下线入库196.1.3租赁/购买厂房196.1.4生产线购买206.1.5原料采购206.1.6投入生产216.1.7交货给客户21第7章财务部227.1财务227.1.1应收款/应付款227.1.2短期贷款227.1.3管理费缴纳237.1.4应交税缴纳237.1.5长期贷款237.1.6租赁费/维修费支付237.1.7支付库存费247.1.8折旧247.2进入下一季度247.3关帐24第8章特殊任务规则258.1产品型号管理258.2生产线变卖258.3生产线转产258.4生产线搬

3、迁258.5厂房租转买258.6厂房变卖258.7厂房退租268.8紧急采购268.9库存调拨268.10贴现268.11追加股东投资26第9章得分规则27第10章竞赛时间规则28第1章市场营销综合实训与竞赛系统简介1.1总体介绍系统采用情境模拟博弈的模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建未来三年、五个市场、四种产品市场需求数量和价格的市场环境。参赛团队组成企业营销的核心团队，分别承担市场、直销、批发、零售、财务等工作，进行市场分析，确定目标市场，制定营销策略组合，以直销、批发和零售三种销售方式进行产品销售，直观

4、地看到营销策略带给企业的效益。各参赛团队需在博弈过程中进行盈亏分析，并不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，为企业创造最大的价值。企业背景A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在本地市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如

5、何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。当前企业财务状况（单位：W）：损益表资产负债表项目值资产负债+权益销售330.36项目值项目值直接成本-156.00机器和设备280.00负债毛利174.36土地和建筑320.00长期负债800.00综合费用-66.00总固定资产600.00短期负债0.00折旧前利润108.36现金771.00应付款18.00折旧-5.00在制品80.00应交税47.70支付利息前利润103.36其他应收款0.00

6、预收款0.00财务收入/支出-40.00应收款180.00总负债865.70额外收入/支出0.00在途原料0.00权益非主营业收入0.00在途成品0.00股东资本1000.00主营业务税及附加-2.96库存成品240.00利润留存0.00税前利润60.40库存原料40.00年度净利45.30企业所得税-15.10总流动资产1311.00所有者权益1045.30净利润45.30总资产1911.00负债加权益1911.00第1章市场部1.1市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通

7、过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。1.2市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。1.1.1市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数

8、值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求