如何提升销售策略与技巧ppt课件

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2、何时是客户真正购买的开始。销售服务意识淡薄客户提出问题不能得到及时的解决、咨询无人理睬、投诉无人处理、销售人员工作效率低下，不了解销售服务的时间和速度是客户衡量我们的基本条件，无法领悟“产品价值/产品价格”公式的内涵。销售业绩无法提升原因解析尚丰系列培训课程如何提升销售策略与技巧没有树立正确的销售态度据专业调查显示，有41%的客户会在和销售人员沟通后改变购买决定。为什么会改变？销售人员的态度是很重要的因素之一。无法与客户建立好的相互感觉，并去延续这种感觉如果公司有新闻板，在经过客户允许后，将客户为公司作出的贡

3、献刊登出来，然后给客户发一份样本。销售业绩无法提升原因解析尚丰系列培训课程如何提升销售策略与技巧授课提纲优秀销售人员的自我认知与角色定位有效的客户开发策略——如何到有鱼的地方钓鱼顾问式面谈——如何贩卖“产品价值”异议处理全攻略——如何解决“不能解决的问题”合理促成技能——如何到了火候就“揭锅”销售人员的自我认知与定位尚丰系列培训课程如何提升销售策略与技巧销售人员的自身建设之习惯养成自身行为的主动性交流对象的多样性具备喜悦心与包容心培养成功人眼里的常态明年业绩要再翻一翻！直面竞争与压力尚丰系列培训课程如何提升销

4、售策略与技巧有效进入不同人的轨道——进行引导和“调频”如何有效进入不同人的“轨道”——沟通力情绪同步，能够从客户的观点来感触、体会事情能够随口叫出每一位客户的名字肢体动作与表达同步语言文字同步，使用客户的词汇和习惯用语价值观与规则同步，角色就是人格状态同步，打开心门，主动接纳顾客心锚感应同步尚丰系列培训课程如何提升销售策略与技巧产品类型分析明白应该做什么？不应该做什么？如何向客户进行有效表达个人优劣势分析竞争对手分析竞争对手的产品和服务的优劣势，市场策略、营销手段客户信息把握了解客户的发展趋势、近期动向及我公

5、司产品与其的多个切入点你所有的销售技能都是服务于你所销售的产品优秀销售人员如何适应营销环境及应对战略尚丰系列培训课程如何提升销售策略与技巧优秀销售人员的个人发展定位行业顾问——专业留人私人朋友——感情凝人服务天使——改变心态“问题终结者”——建立感觉客户的信息收集与有效开发尚丰系列培训课程如何提升销售策略与技巧展会自身举办的展会如何进行客户信息收集与有效开发首先，列出了需要重点进入的客户，包括需要重点攻克的几大行业。然后每个销售代表开始寻找并列出每个行业的客户资料。在展会前一个月，销售代表开始联系这些客户，邀

6、请他们参加展会。同时挑选一定的VIP客户重点照顾。其次，展会内容主要做公司商业模式介绍，产品介绍、技术支持和服务介绍。展会在中间有一定时间的休息，我们与客户一边饮咖啡，一边互相认识和交谈。然后，请客户填写反馈表，以便销售代表们可以得到客户的反馈和需求。结束以后，向客户提供自助餐，每个销售代表坐在不同的桌子上，以确保客户以后可以叫出每一位销售人员的名字。最后，根据客户的反馈表，列出值得拜访的客户，然后打电话了解客户情况并约定上门拜访的时间。尚丰系列培训课程如何提升销售策略与技巧展会自身举办的展会展会是进入新市场

7、的最好的方式，展会的益处有：首先邀请客户参加展会可以给销售人员提供与客户相识的机会；其次，在一个展会中，通常可以邀请上百个客户，销售人员可以大量认识新客户。如果展会的名额有限，销售人员在每次展会时应该争取更多的名额。展会出色的介绍和演示可以给客户全面、生动地介绍公司，因为在展会上可以邀请最好的演讲者来介绍公司的情况。如何进行客户信息收集与有效开发尚丰系列培训课程如何提升销售策略与技巧抓住客户的行程销售经理仅拜访客户两次，签定了一个几千万的定单，而他的竞争对手的销售代表在客户的城市趴了几个月却一无所获，这样的奇

8、迹是如何发生的呢？如何进行客户信息收集与有效开发尚丰系列培训课程如何提升销售策略与技巧案例：我与“高手”有个约会尚丰系列培训课程如何提升销售策略与技巧在外地出差时，高层主管的时间就不象在当地那么忙。销售经理可以好好利用这些时间来进行销售，可以有更多的资源来向客户展示，可以请客户去自己的公司考察和参观，请自己公司的老总来拜访客户，或者请客户去参观成功案例。这与销售经理一个人向客户介绍的效果是完全不同。