中国流体装卸输油臂东南亚市场开拓策略研究

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1、南京理工大学硕士学位论文中国流体装卸输油臂东南亚市场开拓策略研究姓名：冯是公申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：尤宏兵20110702 本文通过分析中国输油臂的出口现状与发展前景，输油臂东南亚市场特点与产品需求分析，以及我国输油臂制造商的具体情况，通过与理论相结合的方法，认真对我国输油臂制造商进行了��分析，找出开展国际营销我国该产品制造商自身的优缺点，阐述了构造营销策略的原则和方法，并分别对产品定位、定价原则、分销渠道、促销策略进关键词：输油臂，东南亚市场，营销策略 ���������������

2、���������，�������������������������．�������������、����、������������．����緄�����������������������������������������������������，�����������������������������������������甌��������������������������������������������������篖�����琒��������，���� 改革开放�年来，随着我国经济建

3、设的快速发展，机械行业的发展也获得了强劲的动力和良好的环境。特别是在开拓国际市场和参与国际分工中，机械产品获得了快速发展，而且该产业也已成为我国进出口的支柱产业。��年，在全国机械工业实现平稳较快发展，行业发展迈上一个新台阶的同时，机械产品对外贸易规模也持续扩大，进出口增速提高。据海关统计显示，��年��月，机械工业累计实现进出口总额��．�亿美元，占全国进出口贸易的�．�％，同比增长�．�％。从进出口特征看，机械工业出口市场、地区分布开始发生变化，呈现多元化趋势，向发达经济体出口的比在这种机遇和挑战并存

4、的局面下，中国输油臂产品作为一种特殊的机械产品，面临着巨大的困难和挑战，该产品隶属于化工机械行业，是一种新兴化工机械行业。在我国起步于�世纪�年代，起初只是为了满足国内市场的需求，替代国外进口的要求而开发生产的，从未有过自行出口的经验，到了�世纪�年代零星的出口也只是中国大的工程公司在国外总包项目，该产品为其配套而产生的，完全是与国内工程公司发生贸易关系，所以严重缺乏自行出口经验；另外，国内竞争形式日趋激烈，国内市场也逐渐饱和，所有的制造商都在寻找新的生存发展之路，所以如何推动该行业参与国际分工，突破国内

5、市场的束缚，放眼广阔的国际市场是我国输油臂制造业生存和发展的必由之路，也是创造新利润增长点的必经之路。东南亚作为我们的近邻，对于中国的机械制造业有着得天独厚的优势，除了我们的语言文化在一定程度上是相通的，还有着独特的区位优势，而且产品运输距离短，成本低廉，所以研究输油臂产品如何打开东南亚市场，建立符合中国输油臂产品在该市场的市场开拓策略，一定会为中国输油臂制造业提供明确的方法和理论之道，也必将为以后该产品走上全球市场提供可靠的依据。 硕士论文本论文分析东南亚市场特殊的地理位置，能源需求的现状，以及输油臂产

6、品特殊的目标客户群，分析发达国家输油臂产品国际市场分布情况以及机械产品在该地区出口可以利用的各种营销策略，并应用相关理论对该市场进行分析，找出我国输油臂产品制造商的优劣势，总结经验，为国内该产品制造行业提供一套完整可行的市场进入和拓展的建议。该论文研究主要是采用文献研究并结合相关市场竞争战略理论、比较研究及定性分析、系统概括与具体分析等方法进行分析，通过系统的总结归纳，为我国输油臂产品在东南亚市场的开拓提供切合实际的理论指导和策略规划，同时也为中国输油臂制造商，在当前严峻的国内外市场经济形势下，如何寻找生

7、存和发展的途径提供了方法指导，中国该产品制造商也只有勇敢地通过自身的修炼和提高走进国际市场，参与国际分工，才能获得持续性发展。��该行业相关研究状况�����兔拦����醚Ъ襇����甈���谄渲�鱟���������中分析了影响企业竞争力的主要因素，也提出了应对国际市场的竞争战略理论。这些理论都对我国的机械企业参与国际分工和市场竞争提供了一定的理论支持。近几年随着中国机 硕士论文中国流体装卸输油臂东南亚市场开拓策略研究本文采用方法论的基础是竞争战略理论，目的是建立一个企业占领国际市场的方案策略。在具体研

8、究上，本文以文献研究并结合相关市场竞争战略理论，系统概括与具体分析等方法进行分析，通过系统的总结归纳，在分析过程中结合国外同行的国际贸易经验和中国制造商的具体情况，总结与提炼出中国输油臂东南亚市场的开拓策略方案。第一部分：引言叙述了该行业的研究背景与选择该课题的意义，并描述了该论文的研究方法与论文的大体结构。第二部分：我国流体装卸输油臂的出口现状与发展前景阐述了输油臂的概念特征、发展历史、在国内的出口情况以及市场前景的预测。第