合同签订技巧与风险控制

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1、《合同签订技巧与风险控制》课程大纲n培训对象：董事长、总经理、营销主管、财务主管、合同管理员、业务员、清欠员和信用风险控制人员。课程大纲:   一、合同管理及合同风险防范认识——风险防范前提  1、市场经济就是法治经济；  2、商业判断和法律论证是领导决策的重要部分；  3、合同是市场经济主体维系的重要纽带；  4、社会信用状况下降促使企业加强合同管理及风险防范；  5、商场如战场，市场是博奕的战场，合同是博奕的武器；  6、合同的最高境界是“嘴上有情义，心中有法律”。  二、资信审查——签订合同基础 [案例

2、]合同订立前未进行资信审查损失惨重 [交流]  1、对合同相对方进行资信审查的意义？  2、签订合同前应对合同相对方哪此方面进行资信审查？  3、资信审查的途径和渠道？  三、合同的订立——会签才会赢 [案例]企业副经理购货为什么企业不认帐？ [交流]   1、如何确定合同的签约主体？  2、代理权的概念？  3、无权代理的法律后果？  4、授权不明的法律后果？  5、表见代理的法律后果？ [案例] 卖方的货物经验收质量不合格，买方就一定能得到赔偿吗？ [交流] 关于合同内容的常见争议  1、注意产品质量检验

3、条款？（经本公司验收后付款，就是没有验收的期限、程序、验收机关、验收标准）  2、怎样约定交付方式（送货条款）？  3、怎样约定付款期？（货到后付款，没有付款的时间下限）      4、怎样约定违约金？违约金可以有效的制止违约情形的发生，违约成本的平衡？  5、合同标的物不符合约定怎样制约？  6、怎样约定法院管辖地？  [交流] 找找本企业合同的缺陷和盲点。  四、合同变更——无法解脱的法锁  [案例] 交易未发生，先赔30万——某水泥厂打落牙齿往肚里咽？  [交流]  1、合同变更风险多多？（质量、期限变

4、更等）  2、合同变更应签订补充协议或索要对方书面确认  [案例]供货了，但没得到货款？——某企业无法证明对方企业收到了货物而未得到货款？5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprote

5、ctingtheregionalpositionandachieve  [交流]合同履行应注意保存履行证据  [交流] 根据企业特点分析本企业在履行合同管理上的不足？[案例] 合同变更内容约定不明确，应当如何处理？  五、合同履行——拒绝履行权利要会行使   ［案例］：房地产买受人交付全部房款为什么出卖人可不予办理产权证？　　三大抗辩权（拒绝已方履行）　 1、同时履行抗辩权：　 2、后履行抗辩权：　 3、不安抗辩权：  六、合同担保——为合同上保险  [案例] 抵押未登记，欠款竹篮打水一场空？　 1、“定金”

6、、“订金”有何不同？　 2、定金与预付款的主要区别？　 3、合理利用合同担保形式？　　 4、抵押、保证、质押 、定金   5、担保的责任有多大？（一般担保、连带担保）   [交流] 怎样活用担保这个“套”。   七、合同终止——赢的结局  ［案例］延迟交货一个月，可否解除合同？  ［交流］何种法定条件可解除合同，维护自己的权益？　1、出现了不可抗力 　2、预期违约：明示毁约、默示毁约---继续履行或解除合同，要求承担违约责任　3、迟延履行，并经合理催告　4、迟延履行，致使合同目的无法实现．  [交流]正确行使

7、履行催告权。  八、违约救济——冰封的利器  ［案例］购买化工原料后，对方未履行，后原料涨价，并造成工厂停产，应如何要求违约损害赔偿？  ［交流］违约损害赔偿三原则：  1、完全赔偿规则：实际损失　可得利益损失（转购损失　转卖利润）；　2 、可预见性规则：不得超过订立合同时预见到或应预见到的损失．  3、损害赔偿的减轻规则：一方违约并造成损害后，另一方应及时采取合理的措施以防止损失的扩大，否则，应对扩大部分的损害负责。  [交流]违约损害赔偿与违约金的区别：  违约金：惩罚性，不以违约损害赔偿为前提，无违约损

8、害损失也要承担违约金，如退宾馆开会。  违约损害赔偿：补偿性，违约损害损失大于违约金，则可要求违约损害损失；如高于，则可直接要求违约金。  九、诉讼时效——短暂的生命  [案例]   1、超过诉讼时效的债权受法律保护吗？（《民法》P67）  [案例] 5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportin