婚庆策划,甜蜜产业背后的商机

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1、婚庆策划,甜蜜产业背后的商机五颜六色的气球、炫丽的鲜花架、温馨浪漫的帷幔，和着悠扬的钢琴声，掀开婚礼第一幕“相爱”。随着新人点亮璀璨烛台，第二幕“相守”开启，新人父母、来宾纷纷献上祝福。最后，新人勘•满香模塔象征“相伴”。一场婚礼就像一台舞台剧,一幕接着一幕。台上一分钟，台下十年功。为了操办这样一场盛大婚礼,最忙最累的可能不是新人，也不是台上风光的主持人，而是背后的婚礼策划团队，我们习惯将他们称为“婚庆公司”。所谓“婚庆公司”，就是指为新人提供包括舞台策划、婚场布置、现场摄像、花车等服务的专业服务团队，在行业内，习惯称司仪

2、、跟拍、跟妆、摄像为“四大金刚”，他们往往是一场婚礼成败的关键所在。在武汉，真正意义上的第一家婚庆公司，出现在1998年的扬子街，由创始人胡军创办的金玉缘婚庆公司。经过10余年的发展，目前武汉市面向新人“接单”的专业婚庆公司大约有200余家。门槛低，5万块可起步一位资深婚庆从业者告诉记者，其实武汉市有专业婚庆公司的历史并不长，直到2006年，大批婚纱店、鲜花礼品店看到所谓的商机，纷纷转型成为婚庆公司，出现爆发式增长。据记者不完全统计，目前婚庆公司在全市范围内处于分散格局，宝丰路、新华路有近10家，扬子街有30余家，徐东冷库

3、旁还有“婚庆一条街”，此外，位于江汉路步行街的中百商厦，号称是“婚庆大楼”，里面有艾薇亭、红娘、丽舍、喜福汇、蕊雅等20多家婚庆公司。“都以为婚庆公司是赚菜钱，没有事做就搞婚庆。因为起步确实很低，几万块钱就可以了。”资深从业者给记者算了一笔账，两三个合伙人，买2、3套婚礼布置道具，花费大概2到3万块，再租个门店，付3个月租金也就5千块，装修一下，4、5万块可以在店面挂上“婚庆”，开始做生意。而这些，并不是实际意义上的公司，更多是以工作室或者团队存在。祈轩礼仪策划工作室是小成本运作的典型，由3个大男孩合伙创办，一个是有着丰富

4、主持经验的司仪成诚，一个是曾从事过策划、舞台工作的婚礼策划师钱非，另一个则负责场地布置。他们的经营模式是，核心的主持和策划自己工作室做，其他部分去社会上找兼职，委托合作，一场婚礼下来当场结账，下次再合作。成诚说，虽然婚庆行业门槛很低，但是进入这个行业的人，一定都是有过这行经验和资源的人，目前市场上，婚礼摄像、司仪、花艺师转型开婚庆公司的比较多，了解市场行情和握有一定的资源，成为开婚庆公司的必备基础。新人花费，高低两重天举办一场像样的婚礼，宄竟要付给婚庆公司多少钱？这个问题，是无数新人在结婚时都会遇到的困惑。记者在向多个业内

5、人士咨询求解时，得到的答案都不同。武汉丽舍创意婚典一位资深策划师范琳告诉记者，由于较低的门槛，很多小婚庆进入行业后，大打低价牌，用所谓的套餐价吸引客户，一场婚礼的报价也就2000块钱，“一看到这么便宜，很多新人都会被吸引过去。”而与此对应的是，在武汉也出现越来越多豪华婚礼，就在前年，丽舍就曾经在晴川假日酒店做了一场超十万元的户外婚礼，在当时引起一阵风潮，“公司一年大概会接受2、3单超十万的婚礼。”据她介绍，现在武汉市几家大型婚庆公司，包括飞凌、喜庄、花嫁、金玉缘，均为一线品牌，一场婚礼办下来需要2万元左右。而作为准一线的丽

6、舍，瞄准的是武汉中端市场，一场婚礼花费约为6千至8千元。对于宄竟应该作何选择，范琳解释，婚礼的花费，要根据新人的经济实力来区别对待。找什么样的主持人，用什么样的花艺，做什么样的效果，每一个环节所用的道具不一样，导致最后加起来的价格就相差巨大。暴利神话的背后不管是高价，还是低价，总之婚庆行业正逐渐变成一块越来越大的蛋糕，这是所有行内人的共识。据数据显示，去年武汉市有超10万对新人登记结婚，由于建国以来最大的生育高峰期出现在上世纪80年代中后期，出生在这一时期的人群即将于2009—2014年前后进入婚龄。在结婚高峰期来临的同时

7、，每对新人的结婚消费也直线上升，一项市场调查显示，大多数新婚情侣会把积蓄的31%左右用于婚庆和相关消费。在武汉，除开购房的费用，一对城市新人结婚的平均花费已达8-10万元。伴随着结婚热潮的来临，有关“婚庆暴利”的说法开始广泛流传。“我们接一单婚礼的利润才15%,最好的时候也只是20%，这哪里是暴利。”记者采访过程中，一家中高端婚庆公司的相关负责人透露，武汉市具有一定规模的婚庆公司利润并不大，因为开支和成本本身就很大。“婚礼不是每天都发生，大部分是周末和节假日，一个月最好生意也就8天。”该负责人透露，婚庆行业每年的旺季只有5

8、月和10月，虽然每一单价格看起来很可观，“其实要租用场地，办公开支，人员开支等，再平摊到12个月，真的就没有多少。”而大部分时间，都要用平常所赚到的钱来填补这大部分的空白。除此之外，婚礼需要的道具，包括舞台背景、烛台、香槟塔等都要经常更新。“要跟上潮流的脚步，让婚礼的品质不断得到提升，只有不断创新和投入