桃园盛景9月推广方案

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1、桃园盛景9月推广方案前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！SP活动是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度有不可替代的作用。营销思路的提出重新掌握主动,操作项目的热销气氛按照项目的情况，本司对9月份的营销的建议通过房地产回温的期间，以活动为主，媒体宣传为辅。通过活动刺激市场，以维护业主利益，刺激意向客户，吸引更多新客户。同时在媒体宣传上加以适当的消息发布及炒作。以多个热点，平均加热。一、活动目的：◇维系业主、客户感情，增强项目形象和品牌，增强项目口碑，形成良好的口碑传播；◇实现认购客户的转化，将潜在客户转化为认筹客户，认

2、筹客户转化为协议客户。◇通过中秋节在中央景观带的现场体验迅速在目标客户圈层内建立品质认知，把项目前期营造的高端形象落到实处，做到附加价值的实现。◇通过活动中传导的尊贵品质、顶级景观、圈层感染，诱导并最终攻破中性客户层的心理防线；二、活动地点：桃园盛景中央景观带三、活动时间：2009年10月3日18：30到21：00四、活动主题桃园赏月——感受中秋桃园盛景体验阔景尊崇生活五、活动对象：吉安市市民六、表现思想：通过糕点＋灯展（景观体验）+灯谜，树立企业和项目的品牌形象，增强品牌美誉度和客户的信任度。这也正是符合了客户对桃园盛景的理解：要做就做最好，桃园盛景至尊人居标准！七、活动流程：嘉宾陆续

3、到场活动关键节点连接：晚6：30嘉宾到场完毕，宴会开始晚7：00嘉宾用餐结束后由礼仪引导全部汇聚到到主舞台，主持人介绍来宾，桃园盛景领导致欢迎词，宣布活动正式开始，此时，音乐大作，节目开始演出。晚7：25分主持人宣布抽奖、互动游戏开始晚7：40分主持人宣布主景观带嘉宾自由舞会开始，主景观带酒水、水果冷盘开始提供，期间穿插冷焰火（预防冷场，可邀3、5名舞林高手参与、歌手也可参与）。互动游戏开始。活动具体流程：时间（3日晚）内容到场人员备注5：20—5：40地毯、拱门、花篮、遮阳伞、桌椅等道具，灯光安装完毕，主舞台布置到位。策划组、工程组、支持组，所有演员及服务人员执行组长监督5：40—6：

4、10保安、礼仪到位，冷餐全部准备妥当；灯光调试，投影设备最后检查。客服组、策划组、支持组执行组长监督6：10—6：30礼仪引导嘉宾签名，并引导至休息区，提供纯净水/咖啡，播放影视广告片。执行组长、所有现场工作组音乐声起，6：30—7：00由礼仪引导嘉宾穿越拱门进入冷餐区，来宾可随意就餐。客服组、支持组负责服务7：00—7：10礼仪引导来宾全部汇集到主舞台前，主持人亮相，介绍贵宾；桃园盛景领导，领导致欢迎词并宣布活动正式开始，此时，乐队开始演奏，客服组有孩子的嘉宾可以带领孩子到儿童活动区7：10—7：15歌手开始这时候人员应该都到齐了。接下来开始互动游戏；7：15—7：20杂技随后表演7：

5、20—7：25抽出一等奖5名7：25—7：40主持人宣布开始做游戏●策划组、支持组7：40—8：15主持人宣布主景观带嘉宾自由舞会开始，主景观带酒水、水果冷盘开始提供期间穿插冷焰火（为预防冷场，需要邀请吉安当地3—5对舞林高手穿着正装表演，展现昔日宫廷舞会的风采）。客服组、支持组、策划组8：15—8：25主持人宣布开始做游戏●8：25—8：40主持人宣布抽奖活动开始，此时间段共抽出2等和3等奖共25名策划组、支持组8：40—8：50主持人宣布开始做游戏●8：50—9：00音乐、歌曲：难忘今宵八、活动前期的准备工作：(一)基本事项◆受邀来宾请柬发放◆咨询项目客户备档，邀约形式视意向分电话与

6、请柬（3天前开始发放请柬，前一天短信通知，当天上午电话回访）◆联系礼仪活动公司（9月20日确定，给礼仪活动公司预留时间联系表演人员、编排节目）；◆活动背景墙、展架、条幅、导视系统布置完毕◆晚会执行与相关礼仪公司交接妥当。◆现场PPT讲解投影设备，灯光营造、导视路牌一切就绪。（二）受邀人员◆业主：所有业主◆已认筹客户◆银行VIP客户：银行大客户有潜在置业需求者◆业主及银行VIP介绍的意向朋友及亲属参与活动的受邀人员控制在200人以内为宜。（三）现场营造①灯展，在桃园盛景中央景观带布置灯展；每个灯下可设置谜语，猜对者即可通知相关人员，到领奖出领奖；②定制大月饼，分而食之；◆清除活动现场四周一

7、切障碍物（在可行性之内），形成活动透明化，距离可识化。◆冷烟火、彩带准备◆确保冷餐会灯光效果，制造“火树银花不夜天”的吉安顶级阶层盛宴。◆投影连续播放，内容为PPT，电视宣传片。◆活动前40分钟，音乐舞曲响彻整个社区，让“桃园盛景”成为吉安第一个顶级“夜场”。◆保安与迎宾整齐到位，庄重热情。（四）现场销售政策激励及有奖活动◆销售政策激励：密切统计到场客户的数量，根据客户的多少特别是业主邀请的意向购房者及银行意向大客户的情况来实施购房