盛景园营销策划方案

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1、解地产采刻人：目录一、韶关市房地产市场分析1.1韶关2006年主力楼盘开盘情况1.2韶关房地产市场调查报告1.3韶关房地产市场前景及风险分析二、本案项目分析2.1项目市场定位2.2项目周边情况分析2.3项目优劣势分析2.4项目目标客户群三、解决方案3.1广告解决方案3・2人员整合方案3.3销售人员培训方案3.4项目营销方案3.5价格策略、韶关市房地产市场分析1.1韶关2006年主力楼盘开盘情况^目情况楼盘名访、地址开盘时间总期数现期数龙洲岛南郊六公里2006.5二期•期幸福花园工业中路2006.10三期…期山水华府工业

2、四路2006.10四期三期汇展豪庭工业屮路未开盘四期一期枫景园南郊•公里2006.5•期•期志兴金碧园新华北路2006.10三期一期金泽园沙洲尾未开盘三期三期1.2韶关房地产市场调查报告（见附件）1.3韶关房地产市场前景1）房地产开发持续增长昭关市区近几年的经济和消费增长平稳，GDP增速在10%左右，而房地产的投资增长都未脱离经济增速，表现出科学合理的增长态势。从经济发展和消费升级阶段看，韶关市房地产业已进入快速发展时期，在经济持续发展，居民收入水平增加，深化住房体制改革，居民住房需求有效释放等综合因素的推动下，购房需求

3、不断扩大，房地产开发持续快速增长，其投资的增长是有效的、实在的、合理的。2）商品房供求总量基本平衡据木次审场调查结果來看，近两年韶关市房地产市场未出现供大于求的现象，处于基木平稳的状态，建房量和销售量基木持平。3）产品品味趋向高端，高品质，大规模的花园式小区骼关市房地产市场日趋成熟。开发商在项目的经营理念上，更加注重消费者的感受和需求。越来越注重公司的品牌树立。从今年开盘的几个项目来看，无论从整体规划，设计风格，户型布局，园林绿化，环境营造，建设质量，配套设施,智能化程度等方面都有了长足的进步。大规模住宅小区开发呈现出迅

4、速发展的良好势头F1益体现出房地产开发规模经营的效益和规模经营的优势。4）房地产风险分析随着国家银行贷款利率的捉高，对国冇土地开发的供给的调控，必将对房地产市场造成新一轮的冲击，投资的风险增大。就韶关市场来说，近三年的房地产开发量增大，而口前真正投入到市场只是其屮的一小部分，未来两年将会有大批量房源出现。如“碧桂园”“汇展豪庭”等几个人的项目。未來两年的韶关房地产市场的供应量将会出现大幅度的增长。销售压力必将增大。5）韶关市房地产的前景从韶关口前的经济发展情况来看，房地产的发展仍然有比较大的前景。主要表现在：第一、韶关市

5、政中心的西移，旧城区的改造，城市建筑步伐的加快必然极大的推动了房地产业的发展。第二、韶关市评为卫生文明旅游城市，武广铁路的建设，市政府大力招商引资，外来流动人口数量必然增多。相应的必会带动相关产业的发展，对房屋的需求必然增大。第三、随着市民生活质量的提高，对住宅的要求相应的会提升到一个新的档次。对住宅的质量和品质要求更高，房屋不在是终身耐用品，而会根据个人的需求去更换。目丽來说韶关房地产业已经成为韶关市经济发展的重要支柱产业，并将在未来很长一段时间内对韶关市国民经济的捉升和整体投资的增长起到重要作用。二、本案项目分析1.

6、1本案项目市场定位从本案项目的规模，楼盘景观设计，配套设施，户型设计等多方面综合考虑,木项口的市场定位属于小型屮档商住型楼盘。2・2本案项目周边环境分析盛景园地处韶关市交通主动脉韶南大道旁，南郊三公里位置，属韶关市商业重心地段，是韶关市主要批发集散地。还有韶冶，啤酒厂，机务段等几个大屮型企事业单位。本项目周边配套有大型购物超市，家电超市，农贸批发市场，饮食娱乐场所等，在购物娱乐等生活设施方而十分便利。在教育设施方而冇韶关市明星学校,韶关市笫八中学，南枫小学等儿家重点学校。口前在南郊片开盘的小区有龙洲岛，南枫碧水园东区楼王

7、，枫景园，江山花园。这些楼盘的市场定位为人中型花园式小区或高档住宅，只冇江山花园市场定位与木项目相近，均为中高档住宅小区盘。1.3项目优劣势分析1）优势A.位于韶关是商业重心地段，交通便利；为韶关市主批发集散地，购物方便。房屋升值潜力高；B.在南郊房地产市场与Z同类型产品暂时没冇，因此冇一定的优势；C.与西河片区相比，同行竞争较弱。同属南郊地段的儿个项目，均属大型花园式高尚住宅小区（如龙洲岛，南枫碧水园）或定位为高端市场的楼盘（枫景园）；D.在整体的外观设计上，时尚、美观，在户型设计上方止实用。2）劣势A.本项目临近马路

8、，噪音较大，灰尘较多。且项目旁为农贸市场，较为脏乱。B.户型设计过于单一，面积较大。C.与西河片区相比，同行竞争较弱，但同样在南郊市场的几个项目也不可掉以轻心。现在消费者比较倾向于购买花园式小区，消费观念已冇所改变，并口还有江山花园为我们的主要竞争对手，另外龙洲岛也对我们的销售有很大的影响，因其价位与韶关市价接近，且