企业规划产品线的宝典

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1、一、根据市场竞争策略来规划产品线什么叫产品线呢?   就是一组具有相同功能或相似功能的产品。比如家电里面的洗衣机就是一个产品线。   产品线有一个长度,以洗衣机为例,指洗衣机的品种从高端到低端的多少。说一个产品线有多长就是说,这个产品的最高价位和最低价位都有,中间价也有,这就叫产品线的长度。   产品线的深度,就是同一个价位的产品,它的种类的多少,同时2200块钱的洗衣机,他可能有12种型号,这就是产品线深度。   产品线的广度或者叫宽度,指的是你有几条产品线。比如说你的企业有一个彩电产品线,还有一个洗衣机的产品线,空调、冰箱的产品线等,这就是产品线的宽度。   产品线的跨度,比如海尔

2、主要是彩电,洗衣机等白色家电,但它又跨到手机,电话等黑色家电领域,后跨到米色家电,还跨到药业。这个跨度是很宽的。   现在我们讲到的产品的规划却不是按照这个标准来讲,而是按照一个公司的产品在公司中的地位和作用来讲。一个产品在公司中的地位和作用是不同的,我们就是按照这个来规划产品线的。1、形象产品   形象产品也称新概念产品(象汽车行业里的概念车),形象产品是什么含义呢?   通常它价位很高,也有很高的科技含量,有体现差异性的功能,这个产品代表着企业发展趋势,代表着高科技,代表着高难度,它代表着企业的经营能力和水平。生产这种产品不是为了销售,生产这种产品是为了提升企业的形象。   比如,

3、刚开始有等离子彩电的时候,国外的品牌刚造等离子电视出来,国内的家电品牌也在自己的专卖店了放了自己品牌的等离子电视,原来标价48000或58000,现在标价28000,它的这个产品真的能销售吗?   一般没人买这个电视,要是有人买它就挣一下,没人买他也没什么,那它摆在那儿做什么呢?   企业就是想表明自己的能力罢了,只是为了可以对别人说“企业的技术水平很高”,我生产出别的厂家生产不出的产品,其实,他只是把买来的其他品牌的彩电换上了自己的牌子。这是形象产品。   比如说吉利,他一般生产低档的车,他生产的车的技术含量不是很高,但他为了显示自己的厉害,它生产了技术含量高的一种跑车,叫美人豹。 

4、  于是我们分析:好多公司的产品都是形象产品,超市里有很多差异性很强的牛奶卖得非常贵,如果卖不了,就倒掉。为什么要倒掉那些奶?因为奶已经过期了。别摆不就行了?不行。他们认为,他的产品在超市里要是占了两米的柜台,每天的客流量要是5000人,他的产品就会被5000人看到,消费者多接触了这个品牌,会使消费者认为这个品牌形象很好。   这种产品可能就是没卖多少,就是在超市里彰显企业实力,使过往的顾客都会对它的企业留下深刻的印象。这也是形象产品,提升企业的形象。2、主利润产品   企业的主利润产品,主要指与竞争对手相比,差异性较大的产品,因为此类产品与竞争对手的差异化较大,所以附加值较高,销量也

5、许不多,但是会给企业带来巨大利润,这种产品一般价格在中高价位。3、主销产品   还有一些是主销产品,用行话说这是通货。他们和别的企业产品差不多,价格较低,销售大,利润不多。像普通的空调,各个厂家差别不大,价格差不多,销售量比较大,可以摊掉企业的运行成本。一个企业要运行要摊掉很多的成本,这种产品就是摊掉成本的产品。它的量越大摊的成本就越低,看来这种产品还是需要的。4、上量产品   上量产品不同于主销产品,也是大量生产的产品。这类产品的价格比主销产品的价格还低,甚至不挣钱,但企业还是大量的生产。   为什么?企业生产这类产品可以占有市场,提高市场的占有率,同时也可以摊派成本。   比如说生

6、产酱油的企业,它某一产品是主打产品,但它还有很多的产品是低档的,这是挣不了多少钱的,即使如此她也不能把这些产品停产,为什么?   如果只卖这一主打产品,给有些经销商送货就会不值的,经销商进的高档的货太少了,他们进的货多是便宜的。有了这些低档的产品,虽然利润少,但和高档的产品放在一块就值得送货了,这就是上量的产品。   这种上量的产品还可以有另外的作用就是攻击,攻击其他的产品。5、参比产品   参比产品的存在纯粹就是一种策略,为了证明一个问题。还有好多的企业策略都可以用产品来实现。开发一个与对手产品相同的概念,然后与自己的产品进行对比,以体现自己产品的价值。6、辅助产品   辅助性的产品

7、,它不是为了挣钱,而是为了装点门面,以增加产品的宽度来证明自己的实力。比如在超市里一个厂家的上架面积决定了他的销售量,也多少证明了企业的实力,可怎样才能增加自己的上架面积呢?只有增加自己的产品种类,这就是辅助产品。二、销售商的产品线规划   前面分析的只是从生产商的角度来看的,作为经销商它可能销售很多的产品,也有一个产品线的问题。   经销商心里也有产品线规划的问题,有很多代理商,销售很多很高端的产品。1、形象产品   比如一个乡镇的经销商,如

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