优衣库的成长战略介绍

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1、优衣库UNIQLO营销108班UNIQLO的全名是UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE,意思是独特的服装仓库日本迅销(FASTRETAILING)集团旗下的实力核心品牌坚持将现代，简约自然，高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者倡导‘百搭’理念，摒弃不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品‘衣服是配角，穿衣服的人才是主角，’突出以人为本的穿衣理念品牌概念品牌认识品牌认识UNIQLO品牌的迅销公司成立于1963年1982年，创始人柳井正，在美国考察，受到美国大学校园内的仓储式

2、销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储式自助购物的方式出售衣服，并在日本首次引进卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划，开发和销售体系实现店铺运作的低成本化。2009年，柳井正以61亿美元的身价成为新的日本首富诞生历程品牌发展1991年迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现UNIQLO连锁化；1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市；1998年，UNIQLO原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。靠着其独特的经营理念和经营模式，

3、UNIQLO一路发展而来。如今，迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业，仅在日本就有近600家店铺；创造了销售额1999年1110亿日元，2000年2289亿日元，2001年4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，也因此而居日本“２１世纪繁荣企业排行第一位”，成了日本市场占有率最高的休闲服品牌。2001年9月，迅销公司在英国伦敦首设海外一号店，现在UNIQLO在英国已拥有15家专卖店，在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。东京店北京

4、三里屯店成长战略长期以来，优衣库在大众心目中是个“服装仓库”的概念，它通过量贩大卖场的形式向消费者“持续不断供应”最平常的款式如衬衣、毛衣、直筒裤等，品牌获得急速成长。据称，每三个日本人就有一件优衣库的摇粒绒外套。在柳井正看来，优衣库应与其他品牌甚至是其他一流品牌能够自由搭配。这种充分体现服装零部件“默默地、注重质量的生产者”的产品角色，优衣库需要传达给消费者。基于这种“零件理念”，优衣库通常将它的门店开在一线大牌旁边。UNIQLO品牌的迅销公司从一家销售西西服的小服装店，发展到如今的服装界的超级大鳄，优衣库的成长不可谓不是一个传奇。

5、通过深入研究优衣库的历史，我们发现其成长战略基本可规划为密集式成长战略。密集式成长战略分析现有产品新产品现有市场市场深入产品开发新市场市场开发（多角化发展）市场渗透优衣库在日本以外地区每年新开服装连锁店200-300家，其中在中国内地每年开100家新店，在中国台湾每年开30家。2010年5月15日，日本迅销集团旗下服装品牌优衣库全球最大旗舰店在上海南京西路揭幕，身为迅销集团董事长兼社长的柳井专程赶来出席揭幕仪式。当天，优衣库南京西路店来店人数超过3万人，创下中国市场各专卖店单店单天顾客人数的最高记录。优衣库总裁柳井正透露，由于优衣库品

6、牌在中国二三线城市的品牌认知度较低，未来将加快在中国开店步伐，计划10年内开设1000家以上大型店铺。优衣库其疯狂地开店促销，其目的就是为了深入中国这个全球最大的市场。中国是现阶段全世界最多的人口的国家，其发展水平与公民消费水平，正好与优衣库的市场吻合。2009年4月16日消息，淘宝网宣布与休闲服品牌优衣库结成战略合作伙伴，优衣库将在淘宝网上开设其中国网络旗舰店，同时，淘宝网还将帮助优衣库建立、完善和推广它在中国的官方网站，帮助优衣库拓展其在中国的网络销售渠道。淘宝网的数据显示，11月2日，优衣库淘宝官方旗舰店凭借日交易额55万元的惊

7、人佳绩，将杰克琼斯保持在淘宝网的销售记录刷新，再次探得淘宝网第一服装店的美誉。同时，优衣库在淘宝商城10月份的单月销售额更是突破1000万元整，成为淘宝商城第一家进入月销售千万元级的服装店。市场渗透市场渗透优衣库和人人网的互动营销合作活动从2011年12月10日10时在线上启动，参与者用自己的人人网账号登录活动页面，选择一个卡通形象，就可以用这个小人和其他人一起，在优衣库的虚拟店面前排起一串长长的队伍。除了每天随机赠送的一部iPhone或者iPad，如果你在队伍里恰好排到第10万或者第50万这样的幸运数字，还可以得到4999元旅游券或

8、者20件衣服的大礼包。而中到九折优惠券的机会几乎人人有份，这些都为排队者提供了源源不断的动力。短短一周，这次网上排队活动已经有超过93万人次参与。从12月3日登陆人人网，不到两周时间，优衣库的粉丝人数已经接近11万人。也