广播广告销售员年终工作总结

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1、广播广告销售员年终工作总结广播广告销售员年终工作总结1  初来北京时很迷茫,不知道自己合适做什么样的工作。很幸运进入的第一家公司,从前台做起,后来接触到了销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手,渐渐的喜欢上了这份职业,也觉得自己很适合这份有挑战的工作。  做了多年的销售助理,从中学到了不少,也了解了很多,在不断的累积经验中,也从中悟出了一些做事的心得。  一、万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯,一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品,工作程序都需要

2、有个过程,不过这个过程不会给你太多的时间,这都要靠自己本身的努力了。  二、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导,同事,各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了,会让大家的工作很顺利的进行,减少错误的发生。  三、做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事,而且会遇到突发的事情,这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清,不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯,每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。  四、时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把

3、事情做完的时候,一定要遵守这个时间概念,提前做好是最好的,如不能按时做好,一定要跟别人沟通。  五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好,就比如当你决定明天要喝茶时,今天就提前把茶叶买好,这样做不会手忙脚乱。  六、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的,这时候不能因为你的服务,使客户对公司的产品和形象不满意,让销售员的前期工作白做了,所以,对于处理与客户之间的关系是非常重要的。  七、尽量把事情做得详细一些,对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的,有时能遇到一些

4、突发的事情,这就需要有应对能力和经验了。广播广告销售员年终工作总结2  一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。  三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。  四、今年对自己有以下要求:  1、每周要增加10个以上的新客户,还要有5到6个潜在客户。  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次

5、不要再犯。  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。  4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一致的。  5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。  6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。  7、销售工作总结中切记,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更

6、好的完成任务。  8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。  9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。  10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额,为公司创造更多利润。  以上就是我这一年的销售工作总结,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献。广播广告销售员年终工作总结3  优势方面:  1、大众媒介部超

7、额完成东莞日报,南方都市报所定任务量。  2、拿下东莞时报地产独家代理权及广州日报地产优势代理权。  3、全力配合东莞时报地产部售后工作,与地产部人员较好的度过磨合期。  4、积极开拓广州日报东莞新闻版地产业务。  5、平面媒体数据库的资料统计,为媒介分析提供良好的数据依据。  6、同媒体保持良好的合作关系,除了积极宣传公司,提高品牌形象外(连续多年被媒体评为:最佳广告代理公司、最佳诚信单位、最佳雇主等),良好的合作基础为公司带来其它方面业务(报业大厦展厅装修,楼顶形象招牌制作,东莞时报五一、60

8、人评癣年终颁奖盛典等大型活动的执行)。  7、除大众媒介部的代理工作外,还积极努力服务客服方面的客户,同公司其它部门很好的完成928等活动的执行及其他客服工作。  不足之处:  1、由于东莞市场代理制作的不成熟,我们独家代理东莞时报地产业务后,时报竞争媒体——南方都市报的代理额度同比去年下降50%(由于XX年南都代理政策的调整,代理总量下降但是收益去比去年增长50%),部分南都大客户有所流失,这其中说明我们同客户的关系非常脆弱,以前的客户公关工作太过依赖媒体。在客户面前没有主导权。

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