秀场抢钱门市大作战ppt课件

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1、双管齐下茜茜老师主讲亚太影楼行业系统设计.企管建设.组织管理台湾双管齐下企业发展顾问集团总经理中国大区市场营销策划总监中国婚纱摄影138家公司首席顾问.AAA级讲师中国婚纱史上最强势门市总教练1认识一:行业的竞争永远存在!2如果我们一直保有传统的经营模式,却忽略到市场风云瞬息万变,如果你不动,别人就会抢得先机;如果你不变,别人就会抢得市场;如果你不创新,别人就会抢得客户的心!认识二:企业永续经营的基石-体系!3过去的经营—人性化管理“人”---“事”---“制”=“面子---无可奈何!”现代的经营—制度化管理“制”---“事”---“人”=“管理完善---蒸蒸日上！”建立完

2、善的操作体系，企业方能经久不衰！认识二:企业永续经营的基石-体系!4依托的是……制管理的是……事带动的是……人黄金管理5现代企业永续经营——要运用现代科学科学在企业经营中，强调的就是“软件”、“硬件”并行，硬件包含着：店型、店貌、装修、生财器具等皆能与时俱进；软件则包含着：人与执行体系的结合，亦能与时俱进！☆企业经营《目的》就是为了要《赚钱》☆假设您想要赚50年的钱，☆那您就必须从现在开始去部署！☆因此，企业才有《战略部署》一词！67实施战略部署一、门市目标要明确——业绩来源如果“客人”是我们的最大目标，那么我们就应该针对我们的目标,进行长期经营，才有可能赚到更多的钱8二、

3、业绩产出来源于两大支撑点壹、门市、化妆、摄影的服务与开发贰、客户服务部后续跟进与维护9三、满足市场消费需求客户既然是最重要的目标，那么我们就应该去对他做些什么？10简单道理从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能

4、眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。　　又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。　　只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。11一、上班族就意味着打工族,在打工者的想法中,“工作”只是来

5、上班而后下班的。在您任职的公司中，您只是单纯的来上、下班，还是来经营一份事业的？……案例引发的深思……二、在您的公司中，您想过会在您的岗位上做多久吗？定下来了吗？……12案例引发的深思……四、人们对成功都充满渴望，但都忽略了一步一脚印积累宝贵的经验…三、您的公司要的是“结果”，而您负责的是“过程”，您将以什么样的思想及方式去证明您存在的价值…13案例引发的深思……五、人们终其一生，要不选择庸碌而终！要不选择名留青史！这个世界人人都想功成名就，但必须付出代价！这就是人生！有付出必有收获•有播种必有结果观念一变天地宽•心态一变无级限您悟通了吗？…一、抢钱一族应有之特质：1、饱

6、满的热情——展现给客户2、坚定的信念——与同事分享3、旺盛的斗志——留给自己4、百折不挠、永不言败——锲而不舍的精神5、驾驭于工作之上——志•在掌控壹、独领门市风骚•独霸行业鳌头142、商人——市场、销售角度作为卓越的门市专家、顾问，必须具备二大特质：a、对金钱有强烈的追逐欲望b、明确门市是做“资源销售”的，而非“单次销售”意味着：您必须将眼光放远，您在面对一对客户时，您是在经营，而非接待，因为每一对客户身旁最少有500个资源……二、抢钱一族之定位升级1、专业——专家、顾问角度门市不是介绍员、不是服务员，更不是接待员；门市是婚庆领域具备专业、权威发言权的专家；试想一下：a、

7、资深的摄影师称为摄影大师…专家b、资深的化妆师称为形象设计大师…专家c、资深的门市呢？...您呢？…15三、行业分析：影楼经营与发展的三个阶段·产品时代·价格时代·品牌时代1、较侧重于摄影、化妆等技术层面2、产品系列较单一，附加价值体现不强3、销售机制，价格政策等较不完善1、在同行业竞争中，售方底气不足，无奈求现，实施减法2、市场定位不清，价格体系较乱3、销售较无战术，无流程控管1、人员品牌标准化2、服务流程标准化3、销售战术标准化4、产品质量标准化5、店格形象标准化进入标准化管理时代：161、陆军：意即地面部队a