2012年度市场部总结与2013年度计划

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1、东风南方东益专营店市场部个人年度总结与计划——石春成目录一、东莞车市概况二、展厅数据分析三、市场活动四、营销费用五、个人概述六、2013年度计划1、发展概述2、区域消费转变3、品牌细分一、东莞车市概况2002年至2012年十年间，随着市场的逐渐成熟，东莞渐渐受到众汽车厂家的关注。尤其是2011年东莞汽车保有量超过一百万后，众多豪华车品牌更是大举进军东莞市场，在东莞开设了城市展厅。这些现象都说明了东莞虽然作为一个地级市，而在汽车市场却有着巨大的市场。1、发展概述根据东莞市车辆管理所的统计数据，今年1-6月份，东莞市汽车上牌量76758辆，和2011年1-6月份上牌

2、量的71003辆相比，同比增长8.1%，虽说销售继续增长，但增速远低于去年同期高达18.33%的增长率。这个市场增长率，和车商年前15%-20%的增幅预期差距较大，说明区域的车辆保有数达到一个较高阶段，对于车辆购销相对理性化。2、区域消费转变3、品牌细分近几年来，大大小小的汽车品牌纷纷抢驻东莞。至今增长幅度放缓，是汽车市场一个自我调节的正常反应，毕竟市场总有高潮和低谷，一直这么高速发展下去，是不现实的。如今整个车市，是否产能过剩。整体供求关系的变化，跟经销商继续扩张，蛋糕分薄也有关系。东莞目前车市现状是：整体略有增长，个体普遍萎缩。原因就是，经销商行列不断扩充，

3、而没有足够的市场增长率来支撑起扩张的市场。1、意向客户数2、简析二、展厅数据연도7236906415865164127月份8月份9月份10月份11月份12月份7005003001000增长量1、意向客户数双击添加标题文字（1）（2）（3）长期奋战不可避免的引起销售疲惫状态区域车市进入平稳上升状态，很大可能进入二次洗牌广宣、活动渠道没能更加有效的开展（4）受市场经济影响，区域消费、购买更加理性2、简析1、11月营销动作2、12月营销动作3、简述三、市场活动店头活动挑战赢大奖豪礼换不停双十一买1送1东风日产越拍越惊喜我们约会吧长安新店外展店庆外派单页户外广宣沙田万隆

4、百货墙体广告1、11月份营销活动月度市场活动1、11月份店头活动照片1、11月份外拓活动照片沙田墙体广告投放长安新店外展都市新快线—长安站（12月20-23日）12月会员活动（12月22日）东风日产雀会三缺一（12月1-2日）暖心东风日产反季火热促销（12月8-9日）东风日产岁末一口价（12月11-13日）东风日产——0、1、2、3（12月15-16日）圣诞欢乐购岁末大清仓（12月21-25日）末日只是传说优惠也是浮云现车才是真理（12月29-30日）月度市场活动2、12月分营销活动店头活动店头+外拓活动2、12月份店头活动照片2、12月份外拓活动照片大篷车外展

5、月度会员活动Page17（1）、11月份进行外广为收集意向客户以及提高专营店知名度打下一定基础。（2）、市场在平台指导下严格、灵活执行店头活动（3）、销售人员在活动支持的情况下全力邀约客户，为来店促进积极作用（4）、临近年末外部市场氛围在众多汽车品牌的作用下呈现出一片热潮。11、12双月市场活动在大家的共同奋战下可以说是圆满的完成了任务。主要归功于以下几点：3、简述1、7-12月营销费用2、月度费用明细3、简述四、营销费用1、7-12月营销费用7月8月9月10月11月12月43000380005650064000602507125066874183313559

6、505075041724.2-23874-1453135501325018525.8712504246476653324502175017937.6118212116198135359.86361.57279.74109.85132.87#DIV/0!项目类型广告费用预算（元）2012年计划（元）2012年实际（元）2012年剩余（元）实际单店广宣费用开票数实际单台广宣费用2、月度费用明细（例）12月第一周第二周第三周第四周第五周合计预算142501425014250142501425071250订单4550885360296开票3822549468276单台费

7、用250250实际单台费用146.0120.759.2489.783.2179.75本应费用9500550013500235001700069000实际费用6568.46034.35212259524992.2815359.08周店头活动1044.72588.525462626923.20PV双月份000000外拓、外展3003001201630000广告（东益）1763.21671.366017977600广告（平台）2415.8532002385.885333.68礼品496.6942.51886829423.24577.3短信548.10044005005

8、448.1实际偏差293