房地产开发项目前期策划与住宅小区定位4

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1、房地产项目开发前期策划与居住小区定位地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！目标主要探讨房地产前期策划在房地产开发流程中的地位和作用，研究房地产前期策划的流程及其相关环节，掌握一些基本的策划方法以避免和解决目前国内房地产开发中存在的供大于求、产销不对路的问题。同时，立足于“居住小区”这个细分市场的基础上，进一步详细研究房地产前期策划中“产品定位”这一个环节，结合21世纪住宅发展趋势，掌握居住小区“产品定位”环节中的概念设计”理念，以及居住小区规划布局定位、小区环境定位、住宅套型空间及组合

2、定位等方面的知识。地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1策划概述1.1策划的含义在激烈的市场竞争环境中，行业或个人随时都要关注市场的各种变化，并了解、熟悉、发现、掌握在市场竞争中领先的方式、方法，在此基础上找到取胜的良计妙策，然后才能获得成功，这就是人们通常所称的策划。1.2策划分类1.2.1按不同行业划分1.2.2按手段的不同划分1.2.3按职业的不同划分地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1策划概述1.3策划的作用与原则1.

3、3.1策划的作用1.3.2策划的原则地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！2房地产策划及其前期策划2.1我国房地产策划发展史2.1.1房地产策划的概念房地产策划就是在深入研究和理解区域房地产市场的基础上，对某个特定的房地产项目进行整体的评估、设计、包装，使之领先于市场潮流，符合于目标客户口味的一种行为过程。地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！2房地产策划及其前期策划2.1.2我国房地产策划的发展轨迹①产品观念时代：策划找“感觉”②

4、推销观念时代：策划找“卖点”③准营销观念时代：策划找“概念”④营销观念时代：策划找“需求”⑤市场的社会营销观念时代：策划找“平衡”地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！2房地产策划及其前期策划2.2我国房地产策划业的现状及存在的问题实力雄厚的房地产策划公司则主要从事战略策划和全程策划，而大多数房地产代理公司则从事销售策划和广告、包装类策划。目前的房地产项目策划是仅仅处于做市场调研，然后进行包装、广告形象类的炒作，其市场调研也是主要是为了在销售过程中有针对性的定价，其调研范围非常局限。从

5、事的策划主要是销售策划，称不上前期策划，也不能称为营销策划。有一部分房地产项目策划是处于“概念+营销”阶段地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！2房地产策划及其前期策划2.3房地产开发流程与前期策划2.3.1前期策划在房地产开发中所处地位和作用前期策划阶段勘测设计阶段工程施工阶段图2-1前期策划在房地产开发中所处地位潜在节约成本额曲线风险曲线地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！2房地产策划及其前期策划2.3.2房地产项目开发前期策

6、划内容项目定位（包括市场定位、身份定位、功能定位等等）产品建议（包括规划布局、单体、平面、户型、户型面积配比、设计、装修、功能等等甚至详细到建筑材料，同时牵涉到成本核算）客群分析（包括客群心理、偏好、审美等等），根据融资能力、渠道、开发规划、开发策略（周期、投资方式、回收方式）等确定项目开发步骤的综合安排根据产品和市场的各方面做出价格策略、管理、经营、工程周期的安排等，同时也要适当考虑推广、销售的策略。地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！2房地产策划及其前期策划2.3.3房地产项目开

7、发前期策划工作流程市场调研市场细分确定目标市场市场定位产品定位（概念设计）价格定位推介策略图3-4前期策划工作流程地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！3市场定位3.1定位概述定位是企业根据消费者对某种产品属性的认识、了解和重视程度，给自己的产品规定一定的市场地位，培养产品在消费者心目中的特色和形象，以满足消费者的某种偏爱和需要。定位不是对产品本身做实质性的改变，而是对市场的发现；定位的关键是找出消费者心智上的坐标位置，而不是空间位置地产江湖www.dcjianghu.com――数十万

8、份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！3市场定位3.1.1房地产开发企业的市场定位房地产开发前期策划来说，就是要确定产品定位，而产品定位的依据是市场定位。对于房地产项目前期策划，市场定位的基