山东嘉豪锅炉工程有限公司2012年上半年工作总结

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1、2012年上半年工作总结2012年上半年，由于我国经济总体运行下行压力大，企业普遍紧缩投资，给公司的经营带来诸多困难，面对不利局面，公司全体员工紧紧围绕年度总体工作要求和生产经营指标，团结协作，共同努力，仍保持了公司良好的发展势头，经营业绩虽不如去年同期，但就今年总体经济形势而言，我们的成绩仍值得肯定，现就上半年工作进行全面总结，并对下半年的工作设想部署。上半年主要工作指标完成情况上半年共签订合同约计2037.35万元，公司实际干的有1721.31万元。上半年合同应收款为2823.28万元，累计收款1747.03万元，应收未收款达到1076.25元，总体回

2、款率为61.88%，其中当年项目回款率达到94.23%，往年项目回款率仅为45.15%,往年项目回款率远远低于年初目标，影响了上半年总体回款率。上半年共加工部件869吨,与去年同期的877吨基本持平。上半年经营工作情况constructionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009);1.9thequalitycheckoutandevaluationofelectricequipmentinstallation

3、engineeringcode(DL/T5161.1-2002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstructionsupervision,theelectricpowerconstructionsupervisionregulations经营一部上半年签订合同277.45万元，总体回款率为35.45%。一部上半年经营业绩较去年同期有明显下滑，主要是一部近几年主要依赖于固定的老用户业务，今年上半年老用户业务突然减少，直接影响一部的经营业绩，好在一部员工已清醒地认识到这一点，上半年及时调整了策略，主动走出去开发新的用户，并且与同行

4、业其他单位联合开发业务，并已初见成效，目前掌握了很多业务信息，一些项目正在商谈中，若能谈成其中部分业务，再加上下半年老用户业务的增长，一部业务会有起色。一部上半年往年业务回款率只有32%，老款回款率低一直是一部经营工作的薄弱环节，下半年工作中，一部应重点抓老款回收。经营二部上半年签订合同124.82万元，总体回款率为53.76%，与去年同期相比，二部的合同额是四个经营部室中下滑最多的，合同额比去年同期降低了近450万元，主要是二部经营思路相对保守，经营手段单一，业务主要来源于几个固定的中间商用户，直接用户很少，而大部分中间商用户业务波动较大，一旦中间商用户

5、业绩下滑，直接影响二部的经营业绩，上半年二部对此也没有足够重视，开发新用户的主动性还欠缺，二部上半年往年业务回款率仅为25%，远未达到目标要求。经营三部上半年签订合同913.05万元，已中标的合同有155万元，总体回款率为75.59%，三部的合同额较去年同期显著提升，接近去年同期的两倍。三部的经营业绩稳步提升，主要在于三部采取了正确的经营策略，三部员工开发业务的主动性和积极性比较高，能吃苦，持续坚持多跑多联系，善动脑筋多渠道收集信息开发用户，所以三部的业务辐射面相对较广，用户相对较多，形成东方不亮西方亮的局面，保证近几年三部经营业绩稳步上升。再就是三部培养

6、和引导新员工的方法得当，年轻员工成长进步较快，能尽快进入岗位角色，独立开展工作的能力较其他部室年轻员工强。三部上半年总体回款率略高于去年，但往年业务回款率仅为23%，较去年同期下降很多。constructionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009);1.9thequalitycheckoutandevaluationofelectricequipmentinstallationengineeringcode(

7、DL/T5161.1-2002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstructionsupervision,theelectricpowerconstructionsupervisionregulations经营四部上半年签订合同366.48万元，总体回款率为73.52%，因四部成立时间晚，去年同期仍处于起步期，合同额较少，所以四部上半年合同额增长不算最多，但增长幅度最大，今年上半年合同额是去年同期的三倍多，说明四部员工在不断进步，取得的成绩应受到认可。四部上半年总体回款率较去年同期下降11个百分点，往年业务回款率是四个经营部室

8、中最高的，达到近60%。上半年公司业务为签订合同106万元，已中标