品牌不是做出来的

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1、生物学常识告诉我们：速成的生命都是低等的生命。　　企业成长需要做太多的工作，当企业成功后，把所有努力和成功因素归纳为一个最有代表性的词汇，就是品牌。　　如果你认为投入部分资金，在短期内就能够做出品牌，那么，你就根本没有理解品牌。　　如果你认为产品之所以无法动销，就是因为品牌力不够。只要做好了品牌，产品才会畅销，那么，你仍然没有正常理解品牌。　　如果你认为品牌能够“做出来”，甚至把企业的命运押在品牌运作上，那么，我基本上可以判断这样的企业是短命的。　　看一看那些曾经“做出来”的品牌案例，有多少现在还

2、活着?——当然，我们一直所讲的“做品牌”，是中国式的“做品牌”，是为了做品牌而做了，是抄近路“做品牌”。如果非要咬文嚼字，跨国公司的做法也是“做品牌”，我就无语了。　　在不成熟的中国市场，确实曾经有过不少风行一时的品牌——做出来的品牌，但我一向视之为“伟哥效应”——没有那个功能，却表现出好像有那个能力。　　伟哥是有依赖性的，那就是持续吃下去。　　品牌是一种长期、持久、正向的社会认同。正因为如此，品牌才是有价值的，做品牌也是艰难的。　　明星与艺术家的区别是什么?一个是随时可能消失的“流星”，一个是永

3、恒的“恒星”。　　明星们不断以各种方式吸引眼球，如果不这样，很快就会被遗忘。艺术家即使离开舞台很长时间，人们仍然记得。　　短期打响的不叫品牌，叫知名度。广告产生的往往是知名度，但有太多的人误认为这是品牌。　　没有产生消费的认知同样不是品牌。比如，很多消费者听说过这个牌子，但就是没有购买过。因此，没有销量基础的品牌不是社会认同的品牌。　　没有产生正向认同，并且形成重复购买的，同样不是品牌。流芳千古与遗臭万年，知名度都高，但一个是正向认同，一个是负向认同。　　短期的知道不是品牌，长期的依赖才是品牌。没

4、有相当长时间的沉淀，就自称品牌，这是对品牌的误解。　　品牌是一定时间积累的结果，品牌是消费后的社会认同。离开了这些，那些做出来的品牌，不是真正的品牌。beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametoth

5、ecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore　　企业做好了，自然是品牌。企业做大了，不想承认也不行。这就是水到渠成。　　沃尔玛崛起于美国的乡村小镇，因为不做品牌做销量，当它成为美国最大的零售企业时，多数美国人还不知道有这么个企业。因为它当时还没有进入大都市，所以媒体不了解它。但是，当它成为世界500强之首时，当

6、沃尔玛的创始人成为美国首富时，谁敢不承认沃尔玛是无可争议的品牌。　　有人说品牌与销量是鸡与蛋的关系，说不清楚谁是原因，谁是结果。　　可以肯定的一点是：刚诞生的企业没有品牌，但不能没有销量。没有销量就没有现金流，没有现金流就支撑不下去——除非钱多烧的。　　我经常问一个问题：投资与创业有什么区别?我的回答是：如果你有足够的钱，做一个新项目叫投资;如果你没钱(或者有很少的钱)还要做项目，就叫创业。　　没有钱还要创业——这就是真正意义上的创业。　　没有钱怎么创业?没有钱怎么活下来?创业就是解决这个问题，所

7、以现在讲企业正常经营的人多、理论多，但研究创业经营的人少。　　企业只要诞生，就面临着做销量的问题。全世界千千万万企业要活下去，都在做销量。全世界被人认为的品牌，数量极其有限。只有金字塔顶的少数品牌成为世界知名品牌，金字塔中底部的企业，没有品牌也得活下去。　　如果企业都成为知名品牌，那么，全世界没有几家企业了。　　跨国公司进入中国之前，已经是世界知名品牌。即使什么都不做，它也是品牌。即使做错了，撤出中国市场，它还是知名品牌。　　中国企业没有这样的地位。刚创立的中国企业，因为弱小，在国内做品牌都很难。

8、好不容易在中国成为品牌，如海尔，但到了美国，别人只承认海尔是一个“规模稍大的小企业”而已。看看，不仅不承认是知名品牌，连大企业都不承认，只认为是一家小企业。确实，离那些巨无霸的美国企业，海尔还是小得可怜。　　海尔已经连续10多年在海外市场拼搏，花费不少，世界仍然难以认同。因为海尔的规模还是太小，有中国特色还是不短，中国的地位还是不是太高。　　我不认同“做品牌”，但认同品牌规划。　　品牌规划，应该是长期的综合规划，所有的营销工作，都应该有助于品牌积累。　　品牌规划，应该有毛泽东《论持